艾奇SEM 
2026/05/19 
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广告优化师工作汇报与业绩总结课程 讲师：小师妹
时长: 超240分钟
讲师: 小师妹
今天在上海西雅展，跟很多老板聊天，大家都在说同一件事：
传统经销商渠道卷，抖音直播带货也卷，利润越做越薄，增长在哪里？
我的回答是：增长在AI。
增长不在AI工具，而是在AI搜索流量入口。
01
企业增长只有两条路：新产品或新渠道
回到最基本的问题：企业怎么增长？
排除掉管理效率提升这类内功，增长就两条路——
第一条：做新产品。
开发新功能、新系列、新品类，用产品创新拉动增长。
第二条：找新渠道。
找到新的流量入口、新的获客渠道，用渠道红利拉动增长。
大部分老板第一条路一直在走，但产品创新有周期，不可能每个月都出新品。
所以增长的瓶颈，往往不在产品，而在渠道。
而渠道的现状，大家心里都有数——
线下经销商：区域保护越来越难，串货严重，价格战打到底。
线上抖音直播：投流成本越来越高，ROI越来越低，不投没流量，投了不赚钱。
淘宝天猫：流量见顶，直通车越来越贵，新品牌几乎跑不出来。
所有传统渠道，都在卷，都在贵，都在降利润。
那新渠道在哪？
02
所有流量入口都在往AI迁移
这是今天所有老板的共识：未来在AI。
但共识归共识，大部分老板不知道怎么抓住。
我先说结论：所有流量入口，都在往AI迁移。
以前用户的路径是——
看到广告→打开淘宝搜→比较→下单。
后来变成——
刷到短视频→直播种草→冲动下单。
现在正在变成——
遇到问题→打开AI问→AI推荐→决策。
用户不打开淘宝了，直接问豆包。
不刷短视频找测评了，直接问千问。
不搜百度了，直接问DeepSeek。
AI正在成为所有消费决策的第一站。
不管你是做B端的还是C端的——
做B端的：你的客户在AI里找供应商、找解决方案、做比价筛选。
做C端的：你的用户在AI里查产品、看推荐、做购买决策。
AI不推荐你，你在所有渠道里都是隐形的。
因为AI推荐完之后，用户才会去小红书查口碑、去淘宝比价格、去抖音看测评。
AI是入口的入口。
这个门没进来，后面所有的增量跟你没关系。
03
AI时代一定有AI品牌
淘宝时代有淘品牌，抖音时代有抖品牌，AI时代一定有AI品牌。
每个新渠道的出现，都会催生一批新品牌。
淘宝时代，长出了淘品牌。
三只松鼠、韩都衣舍、御泥坊——这些品牌没有线下渠道，靠淘宝流量起家，做到了几十亿。
当年传统品牌看不起淘品牌，觉得"线上卖货不靠谱"。
结果呢？淘品牌吃完了红利，传统品牌再想追，成本已经翻了10倍。
抖音时代，长出了抖品牌。
东方甄选、交个朋友、无数白牌——靠短视频和直播起家，几个月做到传统品牌几年的销量。
当年很多老板觉得"直播带货太low"。
结果呢？抖品牌吃完了红利，传统品牌再想追，流量成本已经飞上天了。
AI时代，一定会长出AI品牌。
什么是AI品牌？
不是用AI做设计的品牌，不是用AI写文案的品牌。
是在AI搜索里被推荐、被信任、被首选的品牌。
用户问AI"哪个牌子的XXX好"，AI第一个推荐你——你就是AI品牌。
淘品牌吃的是淘宝流量红利，抖品牌吃的是抖音流量红利，AI品牌吃的是AI搜索流量红利。
每一次新渠道的红利，只属于先上车的人。
04
AI就是你最好的品牌推荐官
布局AI搜索流量入口，本质是什么？
是让AI成为你的品牌推荐官。
你布局好全网内容，覆盖用户的搜索习惯和使用场景，AI在回答用户问题时，就会推荐你。
而且AI的推荐，比任何广告都有效——
广告是"我花钱让你看到我"，用户知道这是广告，心里有防备。
AI推荐是"AI觉得你好"，用户把AI当专业顾问，信任度远高于广告。
AI不断帮你在用户心里建立认知——
第一次问，AI推荐了你。
第二次问，AI又推荐了你。
第三次问，AI还是推荐了你。
三次之后，用户心里有你了。
下次他有需求的时候，他不会再去AI里问，他会直接去小红书搜你的品牌名、去淘宝搜你的店铺、去抖音搜你的账号。
AI完成了最难的"第一步"——让用户知道你、信任你。
后面的搜索、比较、购买，是所有传统渠道的事。
但如果没有AI帮你完成第一步，后面的渠道再强也没用——用户根本不知道你的存在。
05
看不懂的时候先上车
马云说过一句话：
任何新机会，大家都是从看不懂、看不上，到最后追不上。
淘宝刚出来的时候，看不懂——"网上卖东西谁买？"
抖音刚出来的时候，看不上——"刷短视频能卖出什么货？"
现在AI搜索出来了，很多人又到了"看不懂"的阶段。
"GEO到底有没有用？"
"AI搜索用户量还不够大吧？"
"等AI搜索成熟了我再做也不迟。"
这些话，和10年前说"等电商成熟了我再开淘宝店"一模一样。
等你看懂的时候，成本已经翻了10倍。
东风本田1207万做GEO，央企金融1800万做GEO，美团1000万招标GEO，这些企业不是在试水，是在卡位。
他们看懂了：AI搜索流量入口，就是下一个淘品牌、下一个抖品牌的机会窗口。
现在布局，获客成本在地板上。
等所有人都看懂了，获客成本飞上天。
看不懂的时候先上车，等你看懂了，车已经开走了。
