静静 
2017/10/12 
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如何通过个人IP营销获客？ 讲师：钮问
时长: 60分钟
讲师: 钮问
北方城市连日来的降雨，出门都瑟瑟发抖，秋天已经这么冷了，冬天还会远吗？
说到这儿，有个滑雪场的信息流推广案例给大家安利一下，以此来说明一下，传统景点如何与时俱进地通过新媒体广告成功营销引流。
广告主：x滑雪场，位于综合性旅游景区 推广时间：2016.12.28~2017.1.1 推广平台：腾讯新闻客户端 推广目标：高曝光开业宣传、景点引流
人们会决定出门玩，有两个特点“有钱”“有闲”。x滑雪场开业活动时间已经定在了元旦假期，“有闲”这个前提已经有了，免费更是将“有钱”这个顾虑抛开了。
出门玩基本上都是为了高兴，人开心了就容易产生消费，景区虽然将部分滑雪券免费了，也能从周边消费项目补回来，服务做好了，口碑使盈利持续而长久。
免费活动结束后，根据参与活动游客数据分析，着重定位小家庭游客，一句“孩子免费”大大吸引以家庭为单位出门游玩的群体，同样获得很好的推广效果。
推广页面也非常简洁，首屏信息与广告语紧密结合，在线报名获取免费滑雪券。页面还贴心的将行车路线详细展示，更有“自驾补油费”的活动。
整套方案可以说是从游客角度把方方面面都考虑到了！这都不去玩儿的话，感觉那100块钱油费被偷了一样哈哈哈！
广告投放优化调整时，覆盖范围锁定景区周边经济活跃度高的城市，根据历史游客数据做用户画像精准投放，多重数据维度进行数据分析佐助账户优化。
推广结束后优化数据如下：
曝光量：1431703 点击率：1.28% 平均点击单价：0.71 在线报名率：7.8% 平均获客成本：14.05
以上是此次推广数据，是不是好得令人惊讶？
别急，还有更令人惊讶的，因为腾讯新闻客户端有个分享功能，众多报名成功的客户将页面分享了，使得传播率非常高！（这里有个非常实用的小技巧，让技术人员在报名成功的返回页面网址添加参数值，就可以成功统计这部分数据了）
这三天的线上推广结束后，页面的报名量还是维持在不低的水平，持续了大概4天，此时线上报名领取优惠券的时间已经截止了，景区boss了解到这个情况后，综合考虑，认可了这些线上报名的有效性。
当然，景区最终的目的是景区的实际到访人次，据景区推广部的小伙伴说，那几天景区天天爆满，日旅游人次同比增长4000+，还邀请我们等人流量少点后组团去滑雪。
x滑雪场当时采用的时多渠道同时推广，跟踪数据显示，效果突出的是信息流广告，而信息流推广是景区第一次试水，投入的广告费是最少的。景点一对比效果，后期又着重进行线上推广，整个冬季多个信息流推广方案按需推出，持续维持热度，综合下来月旅游人次高达20万。
综上，传统景区紧跟潮流，充分利用新媒体广告会是大家一致的选择。
