佚名 
2019/08/29 
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小红书聚光投放 高效获客的实战指南
时长: 20分钟
讲师: 艾奇在线广告研究院
什么是爆款？顾名思义，是指在商品销售中，供不应求、销量很高的商品。
对于图书来说，优质内容是第一要义，一款好的书籍款式选择加一个好的的营销运营推广手段，在最大范围内实现传播和转化，便有可能成为爆款。但爆款图书的打造不是一蹴而就、一劳永逸的，天时地利人和缺一不可。
爆款与品质息息相关，但仍有关键点可循。爆款图书的特质概括为3点：经得起时间推敲的好内容、满足碎片化时代的阅读需求和顺应用户的行为习惯。
简单来说，选题角度好，内容过硬，作者粉丝量大，受众广都是打造爆款必不可少的条件，但激烈的市场竞争中，在特定领域没有竞品，符合时代特点，书名响亮，关键词清晰，易形成关键搜索词等也是打造爆款的前提条件。
选对产品仅仅成功了一半，还要选对渠道。目前图书主要起量的平台还是头条系及腾讯系。
基于App Growing近期抓取的直营电商图书广告数据显示，鲁班电商平台的直营电商热销商品榜中鬼谷子系列图书（10本59元）占据榜首。腾讯广告直营电商热销商品榜中，某系列的成长励志书持续热销，稳居热销商品榜Top2。
接下来小编就给大家分享下二类电商图书广告优化案例&外层广告制作指南，一起学起来吧~
Part 1、图书广告图优化案例
▶ 案例一
此案例推广“中国传统文化”类图书，图片经过优化，点击率提升了120%。优化分析如下：
优化前：
①图书：大量图书平铺展示，书名信息多无主次，导致视觉分散；
②文案：文案只展示图书相关内容，没有利益点刺激；
③图文排版：整体排版过于平均，重点不突出。
优化后：
①图书：少量图书立体展示，书名信息少，视觉有主次；
②文案：文案突出利益点“受益一生”及“经典推荐”等刺激点；
③图文排版：整体排版层次分明，重点突出文案中的利益点。
▶ 案例二
此案例推广“社会成功”类图书，图片经过优化，点击率提升了118%。优化分析如下：
优化前：
①图书：单本图书平铺展示，书名信息较突出；
②文案：文案内容杂乱，不知所云，利益点不突出；
③图文排版：左边小物件+右边多色彩文案，导致整体排版复杂，层次不分明，重点不突出。
优化后：
①图书：放大书名，弱化搭配的小物件，突出书名这一重点；
②文案：化繁为简，直接省略文案，将重点聚焦到书名“墨菲定律”；
③图文排版：无。
要利用广告大量引流，广告图得满足什么条件？根据以上案例总结就是：
NO.1 图书展示要有主次
NO.2 文案忌复杂，突出利益点
NO.3 整体排版要层次分明，重点突出
怎么样，图片优化思路捋顺了吧！咱们再学做外层广告！
Part 2、电商图书广告制作指南
一、图片设计技巧
1、纯图片摆拍类
直观展示图书面貌，代入感强。
场景①：图书和小物件搭配
要点：背景要简单，图书封面较完整，突显书名，搭配1-2小物件。
场景②：图书内页和外包装组合
要点：展开内页吸引用户一看究竟；图书包装展现要立体，突出书名。
场景③：多本图书叠放展现
要点：图书放大居中于画面，斜角展现书名等內容，虚化背景。
2. 图文结合类
图书展示，搭配文案利益点，勾起用户购买欲望。
文案利益点可从效果（受益一生、爱上学习）、性价比（太值了）、价格（1折）、增值服务（货到付款）等方面提炼。
场景①：图书平铺展示+利益点
场景②：图书竖放展示+利益点
3. 人物场景类
选用人物读书场景图，可结合图书和利益点文案，吸引用户了解欲望。
要点：人物模特要与目标群体的特征保持一致。
二、各类图书外层文案卖点提炼
1. 励志类书籍：
文案突出现实痛点、未来成就、损失唤起、成长哲理等内容。
现实痛点
未来成就
损失唤起
成长哲理
2. 儿童读物类：
文案突出“给孩子的礼物”、孩子成长受益（习惯品质）、孩子长大感恩等内容。
给孩子的礼物
孩子成长受益
孩子长大感恩
3. 国学书籍类：
文案突出“受益一生”、“经典推荐”等内容。
爆款产品在后续维护中可在以下几点上做文章：
第一，优化标题，增加搜索权重。
只要互联网的搜索算法还在，标题和关键词就是延续爆款市场竞争力的核心。结合社会热点的变化及产品的升级迭代，及时加入合适的标题关键词，是较为普遍的做法之一。
第二，更新主图和短视频素材产品详情页，注重颜值，也可引入短视频增强用户体验。
这是延长爆款生命周期的有效方法，通过变换产品的内容，让用户有焕然一新的感觉，进而使得产品重新获得活力。使用该方法时，切记注意产品颜值。
在“颜值即正义”的时代，的确存在一大批用户，仅仅因为产品页好看就会马上购买。
第三，想尽各种办法维护老用户增加复购率。
图书这个类目、无论是质量还是颜值，产品竞争力的根本还是在于用户，要想产品的生命周期更长，用户维护绝对是重中之重。
很多图书商家对购买过该产品的老用户进行了精准宣传，通过短信、微信、社群公众号、小程序等形式将新书上市的消息与促销活动信息一起发送给用户，有效增加了一部分复购率，积累了前期销量。
第四，不仅要关注自己的产品，也要关注竞品。
很多图书的商家每天的第一件事就是观察自己的产品在线上渠道的各种数据及资源位匹配的转化率，更多的还会注意竞品的相关呈现方式，如做了哪些你的素材，新的视频、上线了什么新的种类从中汲取优化技巧。
打造爆款是一个系统工程，在单一渠道形成突破的助推力是多种形式的引流，一旦一款爆品出来以后，还是得尽快拓宽其他渠道同步上线进行抢量，第一波量自己拿到后产品及账户的核心竞争力就比较强了。
