孔祥坡 
2019/09/29 
巨量千川短视频&图文带货投放实操讲解 讲师：浩杰
时长: 58分钟
讲师: 浩杰
本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品，点击了解计划详情
近阶段今日头条付费直投的占比不断攀升，官方说目消耗付费直投占比头条大盘30%的比重，很多同行的优化师也在用这个投放手法，反馈效果还不错，本人就亲自测试了一下这个功能。
测试结果如下：
注册单价：上涨5.95%，略有上涨
人均付费：上涨43.73%，几乎人均付费张了一半
付费率：上涨3.27%，变化并没有很明显（不过安卓端的付费率上涨比IOS明显）
回本率： 上涨8.5%，也挺不错
付费单价：下降了21.59%，付费单价下降明显
（重点数据变化表格）
（重点数据变化图表）
测试背景：
1. 测试位置：抖音竖版视频
2. 测试平台：IOS
3. AB测试项：激活且付费/直投付费
4. 对比时间：
20190823-20190829（这段时间投放为激活且付费）
20190831-20190908（这段时间投放为直投付费）
数据对比变化：
1. 注册单价上涨5.95%
这个数据是9天测试下来的整体注册单价上涨情况，可能某一天注册单价会涨幅较大，总体还在可控范围内，直投付费的冷启动阶段单价会相对高一些，冷启动阶段的单价需要多关注一下，详细看下图，每日注册单价情况：
2. 人均付费金额上涨43.73%
从每天的人均付费情况看，直投付费是明显优于激活且付费的人均付费金额的，注意时间时间为08月31日为直投付费第一天。在注册单价变化和付费率变化不大的情况下，人均付费金额的提升对回本率是有明显提升的，这个大家应该都是知道的，不在此赘述了。
3. 付费率上涨3.27%
IOS端付费率上涨变化并不大，但是直投付费也是优于激活且付费的付费率的，大家可以从下图的付费率变化中可以看出付费率为上涨趋势。
安卓端的付费率变化会明显一些，这次没有拿数据分析，大家可以根据自己的情况分析测试，可以肯定的在安卓端付费率的提升也是很优秀的。
4. 回本率上涨8.5%
直投付费的回本率优于激活且付费的回本率，测试下来的回本率数据每天的起伏变化较大，可能会出现某天回本率差的情况，总体来说是优秀的。
5. 付费单价下降了21.59%
整体的付费单价下降还是蛮明显的，从每天的付费单价看，8月31日（直投付费第一天）后的直投付费的单价均低于激活且付费的单价，付费单价降下来也同样说明了付费率在不断提升。
如何在账户中设置直投付费呢？
1. 在建转化跟踪的时候，选择付费，后台-工具-转化追踪-转化目标（付费）
2. 计划层级-目标转化出价
在这个地方设置付费出价就可以了，头条官方给出的出价建议为：
安卓：600-800
IOS:800-1000
这价格只作为参考，具体出价还要根据自己产品的实际付费单价设置。
小结
付费直投这个功能不错的，建议尝试，对于提升付费率、人均付费、回本率均有所帮助，如果你的产品付费和回本不断变差的话，可以使用付费直投的方式提升相关指标。
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以上就是我们的专栏作者-孔祥坡本次给大家分享的内容。
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