风情公子 
2019/09/29 
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教育行业精准引流之六脉神剑 嘉宾：张建明
时长: 60分钟
讲师: 张建明 Benny
本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品，点击了解计划详情
本篇给大家分享一个家装行业信息流广告优化案例，巧用oCPM助力本地化家装行业拓客，最终转化率由1.05%提升至3.91%，优化思路供参考。
标签：旧房翻新改造 提交表单
500%单日转化增量 300元表单成本上限
整体数据（爱焕新旧房翻新）
一、背景介绍
营销背景
大成都范围寻找目标用户，由于投放时间近大半年，洗量严重获客困难；加上装修公司竞争大，同时素材方面无创新，整体预算受限制，表单成本波动大进而造成拿量困难。
营销目标
客户成本要求300以内，投放区域为成都（侧重二绕以内），客资有效性变化不大的情况下尽量拿量和控成本。
二、营销策略
1、创意优化
• 图片调整为视频，多元化呈现内容，丰富创意信息点；
• 文案深入优化，数字维度、数字范围、语言结构多方面细节优化；
• 翻新前后效果对比调整，根据当前流行元素调整创意色调方向；
2、落地页优化
• 降低收集客资真实门槛，减少敏感信息必填项数量；
• 转化路径多种尝试，多转化组建，且增加活动力度重点位置重点突出；
• 用户端出发，呈现贴近用户的内容，拉近与用户的连接；
三、营销效果
最终每天10个左右的有效线索，6个以上的准客户，有效率在60%左右。转化率由1.05%提升至3.91%，转化成本为251元。
四、总 结
创意迭代升级
1、 根据用户习惯和需求，更新创意呈现形式，视频内容对比化
2、 创意呈现空间对比效果，刺激用户场景痛点，突出价格数字化，拉动用户敏感
落地页用户路径
1、 不同创意，用户流浪路径有所变化，根据热力图重点展现用户关心的内容
2、 落地页转化路径多元化，表单/电话/卡券等，给用户更多选择空间
局限问题
1、 本地客户，由于地域区域化受限，dmp/关键词等大部分产品使用率较少
2、 每天预算有效的情况下，缺少创意的细化测试，缺少产品投放周期
规划策略
1、 利用手动和自动出价，结合程序化创意，快速度过冷启动期
2、 和客户有效沟通，了解目标人群最直接的关注痛点，确定好创意和页面方向和内容
3、 跟进广告主后期线索的有效性和目标客户需求反馈，提供最及时和解决痛点的内容
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以上就是我们的专栏作者-风情公子本次给大家分享的家装行业投放案例。
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