起量神器“商品广告”，助您双十一爆款拉新抢量无忧_信息流

起量神器“商品广告”，助您双十一爆款拉新抢量无忧

腾讯广告

2019/10/13

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口腔医疗行业在抖音推广的策略解读讲师：郭文豪

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讲师: 郭文豪

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艾瑞咨询报告显示，截至2019年6月，移动互联网独立设备数已达13.95亿台，移动网民规模逼近饱和。这也意味着现有的流量市场将会趋于稳定，如何在既有的流量中不断挖掘新用户，找寻新增量，是每一个电商从业者来自灵魂的拷问。

继秒杀、大促、拼团之后，聪明的电商广告主们又想出了一个新妙招，那就是利用爆款来拉新，并且屡试不爽。

那么问题来了，道理人人都懂，但要踩的坑一个也不少。

腾讯广告近日上线了商品广告，这是一款专门帮助电商广告主们解决在爆款拉新场景下快速起量和高效转化的神器，帮助电商广告主们成功避坑。其奥秘就是，商品广告在普通广告的基础上，针对广告推广的“商品”进行了特别优化，使得广告系统能够更加理解商品，也能根据商品特征更准确地匹配目标人群，从而提升转化。

这一过程就好比一场招聘。我们把广告曝光请求比作求职者，广告竞价系统是面试官。普通广告只能提供求职者的基础信息，比如姓名、电话、毕业院校等；而商品广告能够提供更详细更具体的简历，包括实践经历、专业特长等等；对于面试官来说，显然看后者的简历更容易判断求职者是否合适。

也就是说，商品广告所带有的商品特性，能够更好地帮助广告系统理解这条广告在卖什么商品，并根据积累的数据进一步判断哪些人群对这一商品更感兴趣，从而成功曝光在他们面前，获得更高的转化。

除了在起量和转化环节进行优化之外，商品广告还能从选品备货、广告生成、效果优化三方面全链路助力电商广告主们实现爆款拉新、爆款大卖的梦想。

选品备货：

大数据辅助爆品预判，降低试错成本

爆款拉新的第一步，就是如何选爆款。基于腾讯大数据，我们能够帮助广告主提前了解商品的受欢迎程度、广告投放热度，从而准确预判爆款。无论是拥有海量商品库的平台型电商广告主和精品路线的垂直电商广告，都可以极大节省爆款选品的试错成本。

广告生成：

批量广告，极速制作！

腾讯广告提供三大功能，帮助广告主批量生成广告，省时省力又省心。

①海量智能模板

腾讯广告为广告主免费提供海量模板，由AI根据高转化的创意特征学习而成，并由腾讯专业设计师把关，确保其兼顾美学和效果，大量节省广告主制作素材的人力和时间成本。

②优质视频模板

如果广告主想生成视频形式的商品广告，腾讯广告可以根据商品库中的商品图片自动生成视频，自动匹配音乐，并推荐相应的广告文案。

③批量投放功能

腾讯广告支持批量生成创意图片/视频，甚至是具有商品特征的动态落地页，并可一次性创建多条广告进行投放。

效果优化：

商品广告投放流程智能组合，

起量快，效果好

除了直击选品和制作效率上的痛点外，商品广告也帮助电商广告主解决了起量和转化的难题，其效果也在众多平台电商和垂直电商广告主的实践中得到了验证。

苏宁在今年6月推广小程序时使用了商品广告，使小程序订单成本比普通广告下降约30%，而CTR上涨了25%，同样骄人的成绩也体现在它818的战绩中，小程序下单数量比618期间上涨了118%！

除了爆款拉新这一场景外，商品广告还能解决大促冲GMV等场景下的抢量和转化痛点，秘诀依然在于它所具备的“商品特征”，能比普通广告更准确的匹配人群和预估转化，从而提升广告曝光竞争力，高效转化。

值得注意的是，作为腾讯广告智能投放中“智能创意”环节的重要产品，商品广告也可以和智能投放系统的其它环节进行联动，比如结合“智能出价”的oCPA系列策略。针对常见的投放诉求，电商广告主可以尝试使用如下投放方式：

场景一：期望快速拿量

广告主可以在oCPA出价方式的 “出价策略”中，选择“优先拿量”模式来满足获量的需求。

场景二：期望获得稳定的下单成本

广告主还可以根据目标的不同，同时使用“深度转化优化”的“双目标出价”或“两阶段出价”，优化转化效果：

双目标出价：广告主同时关注浅层转化和深度转化的成本（比如：既关注新客激活成本，又关注下单成本），系统会在浅层转化行为成本可控的基础上优化深度转化行为成本。

两阶段出价：广告主更加关注后端转化效果，相对不关注前端转化成本（比如：重点关注新客下单成本）。系统会将转化行为成本的目标分为前后端两个阶段进行把控。

商品广告不仅仅适用于一般意义上的实体商品投放，只要你有结构化的商品或内容数据，就可以使用腾讯广告的“商品广告”功能：比如教育行业的课程、旅游行业的航班车票，都可以把它视作一款“商品”。

商品广告的诞生，不仅很好解决了在爆款拉新、大促冲GMV等场景下的起量难题和转化难题，更重要的是，它极大降低了广告主的使用门槛，广告主不必接入复杂的商品信息，也不用提供目标人群的行为数据，依然可以享有商品广告带来的快速起量和高效转化，同时解决选品、起量和转化三大难题。

作为腾讯广告智能投放中“智能创意”的重要一环，商品广告将不断优化广告主的投放体验，提升转化效果。这也是整个腾讯广告智能投放的使命。通过解决广告主们在定向、出价、创意、预算到实验、诊断、衡量等投放全流程中的每一个难题，借助腾讯广告智能化、自动化的产品能力，充分发挥腾讯系的流量价值，为广告主的生意带来增长。