青蓝君 
2019/10/23 
推广负责人如何做项目规划？ 授课老师：钮问
时长: 60分钟
讲师: 钮问
本期内容给做k12教育的你，带来广告创意优化的思路，快搬好小板凳学起来吧！
一、K12教育广告图优化案例
【案例一】
此案例推广AI 1对1辅导免费体验课，图片经过优化，点击率提升150%。优化分析如下：
优化前
①选图：选用小朋友正在做作业的场景图，但未突出课程特色。
②画面感染力：小朋友表情普通，整体色调暗淡，画面感染力稍弱。
优化后
①选图：选用教师合照，并结合少量文案突出“免费试效果”、“AI教学”等特色，刺激用户需求；
②画面感染力：老师们自信且面带微笑，充满正能量，色调明亮，富有感染力。
【案例二】
此案例做幼儿园招生推广，图片经过优化，点击率提升200%。优化分析如下：
优化前
①选图：选用幼儿园走廊图片，幼儿园特质不明显，特色不突出。
②画面感染力：未出现小朋友或老师，人物感染力为零。
优化后
①选图：选用教师与孩子的互动场景图，背景、人物都有幼儿园特色。
②画面感染力：老师与孩子亲密互动，面带微笑，整体色调明亮，画面感染力。
看完案例，广告图的优化窍门是什么？依青蓝君看，总结不外乎以下两点：
NO.1 选图要突出课程或学校特质
NO.2 画面要通过人物和色调，营造感染力
想快速做图效果也不赖？除了牢记以上两点，真刀真枪的制作技巧不可少。具体图片怎么设计？文案要怎么写？套路都为你准备好了，且看下文：
二、K12外层广告制作指南
（一）图片设计技巧
1. 原生场景类
选用真实的场景图，吸引力极强，用户也更有代入感。
场景①：课堂师生互动场景
场景②：老师讲课真实场景
场景③：学生积极学习场景
2. 人物摆拍类
选用学生个人，或者和家长老师在学校/家里的摆拍照片。注意突出人物乐观饱满的精神状态。
3. 图文结合类
选用学生或老师的照片作为图片主体，配合课程特色及利益点，激起用户兴趣。
4. 拼图或宫格类
选用各科老师的拼图照片，或者多场景组成的宫格图，吸引用户点击。
（二）文案写作套路
1. 蹭热点类：热点时期需求+产品特色
热点时期，比如开学、暑假等；需求是指家长对孩子的学习期待，比如不落后、提分、爱上学习等。
产品特色，是指学校和课程的优势，比如覆盖年龄广、钜惠价格、名师教学等。
2. 钜惠辅导类：钜惠价格+限时限量
钜惠价格，通常由低价+多课时组成，比如49元14节课，99元15节课等。
3. 全日制学校招生类：
①突出学校理念
学校特质+教学理念
学校理念+学校名称
②突出招生优惠
招生宣告+优惠内容
择校需求+优惠内容
③突出上学门槛低
上学担忧+低要求限制
想要教育可持续发展，生源可是根本吖。赶快用这一招，火速搞定招生KPI吧！
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