抢不到量?可能是你姿势不对,双十一游戏行业头条抢量指南
佚名
2019/11/06
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11.11将至,游戏行业起量困难,难于上青天?在“买买买”的时间里有哪些投放经验?为此,我们结合11.11流量数据,调研多家游戏广告主的资深优化师,总结出游戏抢量的正确姿势。


一、头条流量预估及策略



结合往年游戏行业数据表现预估,巨量引擎旗下各APP流量在11.11期间的波动主要有两大方向。把握各APP波动节奏,精准出击,成为优化师的必备技能。

其一,以抖音、今日头条、穿山甲-非超休安卓端为主的流量,因受到不少广告主的品牌青睐,呈阶段性变化。10月31日前,受电商影响不大,但11月第一个周末(11月2-3日),游戏流量预计将有明显提升,是游戏广告主的重要起量时间点。其他时间段合理分散早中晚预算,策略性投放,有利于高效抢量。

其二,以穿山甲-超休闲、穿山甲-非超休闲iOS端、西瓜视频&火山小视频为主的流量,因游戏用户居多,受电商11.11的影响不明显,整体波动不大,11.11期间可以重点分配预算。

二、两段式提价大法,助力高效起量


11.11期间也和往常一样,没量就提价吗?资深优化师建议把握媒体流量节奏,技巧性提价,才做到高效起量。

根据用户阅读曲线,阅读高峰期主要集中在<10-13点>、<19-23点>。受用户阅读习惯的一定影响,品牌广告对竞价的挤占主要集中在早上6-9点,并于6点以后呈线性下降。

我们发现,在用户阅读高峰期,活跃的用户量更多,竞价环境更为宽松。在<10-13点>、<19-23点>期间同时提价、提预算,ecpm提高后,就会有足够的活跃用户供我们触达,起量事半功倍!

三、定制产品护法,提升转化效果


1、定制版关键行为

推荐理由:结合游戏特点,定义时长/频次等个性化行为组合作为关键行为,介于激活与付费行为之间,兼顾跑量与付费优化,探索游戏行业转化目标新蓝海。


申请方式:白名单产品,现单独针对游戏行业无门槛开放。

投放策略:

  • 投放要求:投放游戏数据积累充分,付费数>100/双周
  • 出价:激活成本*激活系数a~付费成本*付费系数b
  • 说明:激活系数a=激活数/关键行为数;付费系数b=付费数/关键行为数
  • 跑量和付费率优化的效果对比:
    • 激活系数a用来比对跑量能力:激活系数越小,模型找的关键行为特征越浅,相当于关键行为越容易发生,越容易跑量;反之较深,相对难跑量
    • 付费系数b用来比对付费率效果优化能力:付费系数越大,相当于关键行为与付费的相关性越强,越容易产生付费用户;反之较浅,付费率优化能力较弱一些
  • 预算:初期10-20倍关键行为出价,冷启动期成本稳定后可上调预算,预算上调幅度不高于100%
  • 定向:组合定向,逐步放开
    • 自定义人群包+智能定向,优先锁定目标人群,合理拓量,提升探索效率
    • 行为兴趣定向,结合游戏特点,选择相关的类目与关键词搭配使用,新手前期可尝试少且精准的类目词叠加多且宽泛的关键词

备注:因为转化窗口的存在,建议积累100个关键行为数据且系统稳定后,再评估效果。

投放效果:某传奇游戏,同期投放激活且付费与定制化关键行为产品,在付费成本基本持平的情况下,前端激活成本有效下降33%,关键行为寻优对激活成本控制效果显著。


2、双十一限定游戏题材人群包

推荐理由:结合各游戏题材类型及游戏人群特点,精选优质游戏人群,方便游戏行业客户一键投放,包治百病,专项提升游戏转化效率。

产品介绍:结合传奇/仙侠/二次元/三国等主流游戏题材的特点,筛选优质游戏人群,定制游戏行业专属人群包,提升投放效果。每个人群包预期覆盖3000~5000w优质游戏人群。


申请方式:白名单产品,现单独针对游戏行业无门槛开放,截止日期12.13日。

使用提示:新手建议在投放时使用较宽泛基础定向(年龄,性别,地域等),避免与过窄定向叠加使用,影响放量效果。

3、双十一限定穿山甲不剁手人群包

推荐理由:从穿山甲海量用户覆盖中寻找11.11期间游戏广告主喜爱的质量稳定用户群。

产品介绍:选取电商广告不敏感人群,叠加选取其中游戏效果表现良好的人群进行打包,专供游戏广告主在11.11期间定向使用,与电商行业错位争流。


申请方式:白名单产品,现单独针对游戏行业无门槛开放。


以上就是游戏行业运营为大家精心准备的11.11抢量干货,希望大家能结合游戏情况,把握流量波动特点,适当放量。如需了解更详细的产品信息,请联系与您对接的销售和运营同学。


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