QQ小游戏生态全面升级,广告投放助力开发者高效获取用户
腾讯广告
2019/11/06
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QQ小游戏平台在不到5个月的时间中发展迅猛,已经成为国内一线小游戏平台,聚集了大量开发者和玩家。同时,QQ小游戏建立起的流量生态备受关注。那么,开发者如何推广QQ小游戏,以及变现能力如何,平台方面又会提供哪些扶持?


QQ小游戏强流量生态  

提供多场景展示与多能力扶持


根据腾讯2019年第二季度财报数据显示,QQ拥有超8亿月活跃用户,QQ空间的月活用户也超过5.5亿,为QQ小游戏的推广提供了一个良好的流量孵化场景。QQ小游戏平台用户女性用户占比48.5%,男性用户占比51.5%,性别差距较小。让不论是重度的MMO、竞技类小游戏还是休闲向、女性向的小游戏都可以在平台上获取到足量的用户;在地域分布方面,根据智线《下沉市场的广告素材趋势分析》相比于一二线城市,下沉用户的生活相对安逸赋闲,具备空闲时间较多,消费欲望较强的特点,QQ小游戏平台用户大量分布于2-5线城市,为小游戏提供了好的使用场景与消费场景。


QQ小游戏平台在不到5个月的时间中发展迅猛,已经成为国内一线小游戏平台,聚集了大量开发者和玩家。同时,QQ小游戏建立起的流量生态备受关注。那么,开发者如何推广QQ小游戏,以及变现能力如何,平台方面又会提供哪些扶持?


依托QQ高度年轻化的社交生态,通过将兴趣内容与社交关系链打通,为小游戏创造了基于个性化推荐的多场景展示窗口,比如专题推荐、小游戏应用中心、Q群群友爱玩榜单、同玩游戏和聊天窗口的小游戏入口等展示位。



在开发者支持方面,QQ小游戏平台可支持用户将小游戏分享给QQ、微信好友以及QQ空间。还推出用户社交链小游戏榜单,切入社交生态提高用户的进场和回流。同时QQ小游戏平台还对开发者提供了丰富的“特殊能力”,如用户召回消息通知、小游戏客服功能、移动画像助手等。


目前的小游戏投放,已经涌现出不少买量的标杆案例。小游戏《赚他一个亿》通过QQ小游戏平台买量实现流水3倍增长,而注册成本仅需0.3元,投放回报率高达3.1。另外,《全民漂移》也通过买量达到3倍流水增长注册成本低至0.25元,投放回报率高达2.6,效果都远超预期。


 


QQ小游戏平台通过强大流量生态与多方面能力加持,为小游戏买量提供了优质环境。这些优质推广成果的背后,QQ小游戏平台是如何助力小游戏增强竞争力,进一步实现增量提效?


抢滩竞争蓝海 

多方位提升小游戏竞争力


蓝海资源


QQ小游戏基于手Q资源矩阵,可投放海量优质资源,包括拥有7亿+日曝光量的QQ看点、4亿+日曝光量的QQ空间、QQ小程序、以及新上线的小游戏盒子等多样优质点位,后续还会逐步开放QQ浏览器、腾讯新闻广告、QQ音乐广告等更多腾讯系流量。


 

如何充分利用好优质资源,来提升投放竞争力,建议通过结合人货场来设计投放方案。QQ小游戏平台的18-29岁用户群体的存量巨大,同时CPM仍较低,说明这部分流量的广告竞争相对较弱,仍是一片流量蓝海,圈定这群高价值用户可以有效提升投放效果;而在具体资源投放方面,从各类素材资源对比中可看出,横版大图具备转化率与库存双高的优势,可以高效实现拉量转化,推荐小游戏广告主优先选择图文版位,在蓝海竞争中取得领先地位。





平台能力


除了制定正确的投放方案之外,如何充分运用平台能力也是提升小游戏竞争力的重点。QQ小游戏平台可为小游戏投放提供智能oCPA出价与数据监控完善功能。oCPA可降低转化成本,将整体成本可下降30%+,另外oCPA可以更好找到潜在用户,提升广告eCPM竞争力;在数据监控能力上,QQ小游戏平台将打通后端注册收入数据,快速定位广告效果,广告主也可自主上报更多关注指标。




此外,QQ小游戏平台还为小游戏投放提供多种出价方式,包括CPM、CPC、oCPA三种方法。



在投放人群定向方面,则有罗卡定向与通投功能,后续也会开通投放端人群包功能。依托QQ小游戏这些平台能力,可有效增强产品的竞争力。


 


QQ小游戏平台还针对广告主的不同需求,推荐以下两种不同的投放策略以供选择。


掌控小游戏整体投放节奏  

QQ小游戏提供高效投放策略

【快速起量法】该方法充分利用小游戏转化链路短的优势,具备测试期短、起量快,对投放人员的要求低等优势,但劣势是成本控制不够稳定、用户质量偏低、拿量空间也有限,在投放前期可以适当尝试。


 

【精细化运营法】该方法的优势在于成本和效果都可控,获取到用户质量高。劣势则在于对于投放人员要求高,起量时间较长。

 


开发者可根据投放目的在QQ小游戏平台上选择合适的投放策略,以此实现高效商业变现。除此之外,QQ小游戏还会有诸多平台政策方面的扶持,为开发者提供更多的变现可能。


QQ小游戏返货政策扶持

助力小游戏高效投放驱动变现


QQ小游戏在Q4开始执行返货政策,最高可达到10%的额外返货。在代理给小游戏广告主的现有返货基础上,月广告消耗100万以内按7%进行额外返货,月100万以上整体按10%。QQ小游戏平台为在前期最大规模激励现有客户,暂时不做代理约束,不做内购和变现游戏约束,返货门槛为月度单个账户广告消耗大于1000元。



综合来看,在经过素材优化、平台能力升级后,面对流量蓝海QQ小游戏的广告投放整体竞争力非常可观,尤其对小游戏产品提供了全方位的投放保障。QQ小游戏为小游戏在投放各个阶段准备了不同的应对策略,并已积累了成熟的产品投放经验。背靠月活超8亿的QQ社交生态,QQ小游戏整合了强大的平台能力,利用海量优质资源构建小游戏多维合作生态,助力小游戏开发者在投放中提升产品竞争力,快速实现高效商业变现。


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