小白也能轻松获客的落地页玩法——学历教育落地页制作技巧_信息流

小白也能轻松获客的落地页玩法——学历教育落地页制作技巧

百度深圳分公司

2019/11/12

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知乎流量解析与广告投放运营策略讲师：岳鹏飞

时长: 90分钟

讲师: 岳鹏飞

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上一篇给大家分享了职业培训落地页搭建技巧，本篇给大家分享的是学历提升落地页搭建技巧。

本期你将看到：学历提升主要卖点解析、行业人群基础画像及关注点、落地页搭建通用逻辑&案例、页面设计补充说明。（文末附完整图解内容）

一、学历提升用户群体

涉及业务：学历提升、成人自考

卖点：拿证时间短、报名门槛低、有免考科目、学信网可查、名校本科文凭、费用优惠等。

受众人群信息：

18-35岁、男女比例较均衡（男性占比45%、女性占比55%）；学历偏低（高中及以下学历为主）

需求场景：求职&晋升、考公务员、办理户籍、出国留学等

用户关注：多久拿证、学历正规吗？如何上课、学费多少、通过率高吗？

二、学历提升落地页通用逻辑

1、头图：告知可以实现什么

①展示业务卖点：抛出1-3个核心卖点，如：通过率高，快至XX拿证，学信网可查，名校本科等；

②匹配用户需求：初高中也能轻松读，免费入学，含金量高，升职加薪，直通名企、快速晋升等；

2、上表单：诱发兴趣引导行为

①测试型表单：测试学历提升方式、测试多久能拿到本科学历、测试自考费用等；

②通用型表单：获取学历提升方案、获取历届自考真题资料等；

③优惠型表单：报名立享返现、报名领取助学金、学费优惠、分期付款等。

3、主体部分：说明如何实现需求，为什么选择“我”

①具体例证解决方案：机构服务优势、定制化学历提升方式、热门院校/专业推荐；

②与用户建立信任：学员反馈、口碑评价、机构资质、合作伙伴背书，用来增加用户的信任感。

4、下表单&吸底转化组件：承接内容加强转化

可与上表单互为补充，抛出另一个吸引留学的噱头或重复加强动作号召

三、学历提升落地页文案撰写技巧

1、头图文案常用写法

①卖点直击：低学历也能考名校本科，一年拿证，学信网可查；

②通知类：2019成人学历报名已开始，好消息：#{地域}大学开放成人本科招生

③伪官方：#{地域}教育考试发布平台；#{地域}学历提升中心

举例：

写法解析：

·描述用户人群，指数卖点，匹配用户需求

·伪装成学历提升官方平台，提升信任度

2、表单部分

①测评类：测一测你考个本科要多久，多少钱？

②定制方案：30秒定制您的本科学习方案

③领取资料：全套备考资料免费领，助力0基础快速拿证

④立享优惠：现在报名，立享XXX元现金优惠/立享XXX元助学金

举例：

写法解析：

·制造疑问，利用用户想迫切知道答案的心理，留取表单线索。

·免费领取备考资料真题，助力0基础快速拿证

3、主体部分

① 行业前景描述：列举政策及岗位高薪未来，场景化阐述提升学历的好处，二次唤起用户迫切需要提升学历的痛点。

② 课程/业务全面介绍：技能类可突出行业实操，考证类可突出通过率高；针对用户需求点，详细阐述机构服务优势，增加认可度。

③ 成功案例轮播：人物+结业后薪资变化等。

④ 机构资质背书：荣誉证书+师资力量凸显实力，热门院校专业推荐。

举例：

写法解析：

·涵盖所有的学历提升需求场景，贴合用户需求，给予定制化学历提升方案。

·精选985/211知名本科院校和号考易过专业，0基础也可轻松就读。

四、学历提升落地页设计补充说明

1、整体配色：与官网或logo保持一致，学历教育类采用蓝+白配色或红+白配色效果更佳；页面简洁大气，增强品牌认可度和说服力；

2、配图字体：教育行业属于男女通投行业，头图采用校园美女+毕业证书/学习场景效果最佳，页面中间配图符合文案场景即可，多采用校园配色、学习场景等。

（附·完整版图解）

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