ROI接近40,看这家装饰公司如何借势朋友圈广告收割高质客单
盟小聚
2019/11/20
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房价降温、二手房市场回暖、人均可支配收入的不断提高,家居装饰企业又迎来一波发展机遇。此外伴随着90后置房潮、旧房翻新潮,三四线城市高端家装的消费高涨又为诸多品牌发展带来利好条件。


近年来,中国建筑产值保持较高增长,根据艾瑞咨询《2018年中国互联网家装行业研究报告》,去年互联网家居家装行业市场规模达到近3000亿。淮安米兔装饰,已在当地工程装修领域拥有专业影响力及品牌知名度,瞄准淮安本地高端家装红利风口,尝试通过线上流量造势,拉开家装转型的序幕,收获本地品牌高效曝光。


线上推广初探,淮安米兔装饰首次朋友圈投放即刻收获5%超高点击,品牌影响力加深的同时,销量ROI近40,可谓短期与长期同步获益。总结本次广告营销核心:品牌推广为主,本地家装转型突破,获客及销售转化稳步推进。


01、品牌背景概览


自2015年2月成立以来,淮安米兔装饰参与过淮扬大酒店、碧桂园、元润集团办公楼、江苏金典纺织等重大公共装修工程,积累了丰富的工程管理经验及客户服务口碑;承建的工程优良率达到60%,合格率达到100%,树立了良好的社会形象,赢得了较好的经济效益和社会信誉。


日前,淮安米兔发力本地高端家装市场,致力拔高在业内的品牌口碑!


一提到淮安米兔装饰,许多消费者可能不知道它还能做高端家装。“大家对米兔在高端家装领域的了解还不足够,我们想找一个快速、放量、高效的办法改变消费者认为我们仅做工程装修的刻板印象”米兔品牌负责人表示。
“这个领域火的很快,商家入驻抢占市场动作更快,用户培养慢一步,就是步步慢。让本地潜在消费者有需求就联想到我们,那么他们日常必用的信息接触渠道在哪里呢?朋友圈!”


客户投放的核心目的是品牌宣传、折扣活动推广。广告的曝光量及质量非常好,平均点击率达到5%。这是比较直观的效果,但背后的意义却更为深远,比如精准的定位投放为门店带来了不少到店客流,成单转化率也有了稳步提升,长线ROI效益显著。


02、捕捉用户诉求三方位提效转化


消费者对家居家装行业关注集中在通用需求、平台需求、品牌需求等方面。通用需求涉及产品功能性,是触达客群最接地气的维度。一则广告可切入用户的多种需求,但广告多些通用需求的诠释,可加强用户对服务及产品的印象,继而影响消费决策。


1、专业品质可视化呈现收割用户信任


优化团队与米兔沟通时,了解到对方目前线下正在进行一系列惠民大促活动,以此为契机,优化师结合线上线下,同步推出“专业&实惠”主题的推广。


6宫格广告外层,选取素材库中点击率较好的家装图片,这些样片展现了时下风靡的装修样式及风格,文案为图片打“辅助”,告知浏览者,除了图片所示的专业服务外,米兔提供了“千元代金券”、价值780元水过滤系统等额外福利。

广告外层示意


下部文字链“预约活动”点击后可直接输入预约信息,位置定向让门店地址一目了然!


2、多重按钮与智能表单加速线索沉淀


朋友圈广告内层的优化思路,则是以客户留资、下单转化为核心目标。整体色调选择沉稳且富有张力的绛红色,四重福利各用一组图文来诠释,每组图文下方都设置了获客按钮,点击可一键拨打客服电话。 

智能表单及优惠呈现


落地页后半部分放置四大精选装修样板,浏览者点击“效果展示”按钮可直接观看效果3D图,让广告承载了更多展示信息,为浏览者了解米兔创造条件,多重按钮布局以及第一屏的表单设置,加速广告线索的收集

一键呼叫、3D效果跳转


3、定向由点及面拓宽目标用户池


作为淮安本地知名装饰品牌,米兔首先聚焦门店附近的潜力用户,继而在本城及周边地区扩大影响力范围。最初,优化团队采取“打点”效果测试的方式,在门店附近、重要商圈、房地产新盘以2km为辐射半径,搜罗25-55岁对家居、房产有兴趣的用户。


之后,由“点”及“面”,覆盖淮安多个区域及周边城市,用户兴趣、行为方面适量增加标签数,为米兔装饰带来更多品牌曝光、更多到店人数及成单额。5k成本撬动20w收益,米兔将继续收割高质客单,在高端家装的业务转型之路上走的更远!


03、家装行业广告小贴士


N宫格外层样式不仅可以利用最小空间承载尽可能多的产品,也有利于在视觉上形成冲击,增加广告点击率。素材建议选择时兴装修风格图、品牌特色精装图。


文案高端而不“刁钻”,忌用专业术语或长篇大段,带有数字的优惠福利、或者奖励名称更有利于获得用户关注,激发点击广告的兴趣。


落地页内可适量增加装修全景展示,让产品和服务更加透明争取用户信任,适当增加转化按钮,让用户联系广告主更直接高效,降低广告主和目标客群的沟通难度,增加线索留存


成本控制严格地本地品牌推广,应先进行少量测试,即时复盘测试数据,在投放时间段、竞价情况、定向标签等维度上做优化和适量放宽,争取更多曝光转化

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