线索有效率高达75%,看K12教育机构营销如何破局
盟小聚
2019/11/22
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2019年,上海本地K12教育培训机构启文教育与微盟盟聚合作,投放朋友圈广告,创新营销方式,单月线索数突破1000+,线索有效率高达75%,牢牢抓住本地生源,成功打赢生源争夺战。


本篇小编就带你了解下启文教育的营销方法,可以为教育行业中小企业主提供一些成功思路以供借鉴。


一、投放背景


在激烈的市场竞争中,本地中小规模的教育培训机构想要高效获取流量十分困难。一方面,年轻家长对教育的重视程度上升,学生升学压力增大;另一方面,教育行业头部品牌占据了大比例的营销资源,99%的中小企业很难突破头部品牌的“重重围堵”。


随着企业的发展,生源不足正是广告主面临的首要问题,之前试过线下扫楼、派单和搜索引擎竞价推广等方式,成本居高不下,效果也不太理想。


而在今年,启文教育与微盟盟聚合作通过投放朋友圈广告,取得良好效果,广告平均点击率高于6%,单月线索数突破1000+,使启文教育的发展进入快车道,这一切源自于其正确的投放策略。

启文教育接待大厅



二、投放策略

借力朋友圈推广助力品效结合。

策略1:外层素材择优而选 提升点击曝光

在投放前期,优化师准备了多套外层样式进行A/Btest测试


根据后台数据显示,在定向等其他条件不变的情况下,采用6宫格图片轮播形式时,广告点击率最高且使用教师授课实景图片,更能吸引家长们的眼球,广告点击率高达6.29%。



外层文案选择上使用原生文案, “我家孩子补课只花了100元采用第一人称形式,就像朋友发的一条动态,增强用户的代入感。


文案和图片下方突出百元百课优惠活动和校区地址,吸引用户到店咨询,了解活动详情。

策略2:内层素材持续优化带动留资

在内层素材方面,优化团队以月为周期前往启文教育校区拍摄图片和视频,不断优化内层素材,吸引客户留资:


1、内层以教育行业红、橙等明亮色为主,凸显专业的教育环境。


2、表单栏设置加上了“XX人已预约活动”,可以加快用户的行动,提高落地页的转化率。Banner下方突出优惠信息,紧跟表单,详细介绍百元百课的课程细节,让家长更加了解,提升转化。

内层素材优化示意


3、活动详情下面紧接罗列启文优势,突出介绍教师团队,给家长最大的信服力,专业的教育品质在朋友圈布局招生,用精良的师资团队打动目标客群。


策略3:定向及时调整 有曝光才能有转化


暑期前流量充足:
在优化师的建议下,广告主提供了已转化人群数据进行数据分析,再结合以往投放经验,确定了“基础定向+教育通用词+竞品词”的定向组合并结合LBS定位打点投放功能,精准锁定校区半径3km以内的潜在用户。
暑期流量紧张:
流量紧张时段,为了扩大品牌曝光,定位扩大到门店半径5km区域,并在各中小学所在区域集中投放,扩大营销半径,有效增加曝光,吸引更多用户点击广告。
双十一前后流量竞争进入白热化:
优化师建议再次放宽定向,只对年龄做出限制。并且在地域定向上,选择上海全区域进行投放。这样的策略使曝光量得到了明显提升,用户留资数量也有显著增加。

启文教育老师正在给学生授课

策略4:销售跟进提转化 社交传播网生源

客户填写表单后,为了提升线索转化,结合实际变化,优化师建议启文教育加强对销售人员的培训,从用户的需求出发,不断深挖,突出服务卖点,精炼营销话术,吸引更多家长带孩子报名课程;


在不断完善服务的基础上,启文教育开发1V1和1V3的授课方式,并在上海地区首先推出“2+1”授课法,课上两小时讲透知识点,课下一小时吃透重难点,专业教学质量和口碑“植根”在学生和家长的心中。家长们再通过朋友圈广告的点赞、转发功能,通过社交力量和口碑效应,吸引更多用户报名课程。

启文教育教师授课实景


最终,启文教育投放朋友圈广告发力线上营销,无论是点击率还是客资转化效果都非常好,远超预期。


三、优化师投放总结


1、K12教育培训行业旺季集中在寒暑假,机构需提前布局做好营销。如启文教育针对暑期的营销,5月就开始上线朋友圈广告,并通过A/Btest测试确定最佳投放组合,从而在暑期流量紧张阶段,投放从容不迫;


2、教育行业广告可灵活运用自由拼接+表单的形式,收集销售线索,吸引高质量目标用户,提高转化率;

 

3、广告素材在深挖用户痛点的基础上,更要突出品牌的价格和产品优势;图片建议选取学生模特或者教育实景,贴近目标群体的喜好,刺激决策;

 

以上为本次案例分享,来源微盟盟聚。

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