S.F. 
2019/11/22 
360电商行业大促投放指南及案例解析 讲师：饶舒
时长: 90分钟
讲师: 饶舒
苹果搜索竞价广告（ASM）已经开放三个年头了，在美、日、韩、港澳台等这些出海产品爆炸的地区，它已逐渐成为内地开发者在海外市场买量的重要渠道。
因此我们整理了七麦网站中所抓取到的所有投放 ASM 的产品数据，以及该行业内所公布的相关数据，帮大家整体分析一下近期 ASM 的投放状况。
本次分析主要围绕投放广告的产品数据（数量、分类、榜单等）和投放的关键词数据（类型、数量等）两个方面。
今天先来说一下美国关于 ASM 的数据。
美国是首个 ASM 开放的国家，目前为止活跃的 ASM 投放产品数量达到 16719 个，是日本的 2 倍，韩国的 4 倍。
之所以在美国投放 ASM 的产品数量较多，一是美国 App Store 中的产品数量较多，基数大；二是美国的用户数据表现的很好，不论点击率（TTR）还是安装率（CR），都超出了平均用户数据。（数据来自 Search Ads HQ 2019 的数据报告）
那这么多投放 ASM 的产品中，哪些分类竞争最大呢？
如下图所示，游戏类产品排在第一位（没什么好说的）。剩下的应用类中投放 ASM 的产品数量较多的分类为教育类、工具类和健康类。
我们认为工具类和健康类产品排名前三的原因与成本有关，它们的平均点击成本都在 0.8 美金左右。而教育类产品占比高则是因为用户留存及 ROI 相对较稳定。
从产品的分类榜单来看，投放 ASM 的产品中一半都是有分类榜排名的，这些产品相对于没有排名的产品会更有竞争优势，因为自然下载量是影响苹果分配广告展示量的重要因素。
无榜单 App 占比超过一半的产品分类
无榜单 App 占比少于一半的产品分类
关于关键词方面，我们截取了美国 ASM 竞争最激烈的 10 个关键词。
这些关键词大都是品牌词或行业词。有趣的是，很多产品的品牌词流量，大部分都被竞品抢走了。
从关键词的分类上看，美国 ASM TOP10 竞价热词构成为：
摄影类：3 个（wallpaper maker、live collage、instagram saver）
工具类：3 个（hidden calculator、vpn ماستر、calculator vault）
健康类：2 个（period tracker、period）
效率类：1 个（calendar）
社交类：1 个（regram）
这个结果一方面反映出这几个分类的产品最近比较火热，另一方面也是说明有好多其他分类的产品也在竞争这些高热度的品牌词和行业词。
总结
美国的用户量非常大，同时竞争度也很高，它在所开放的国家和地区中，投放 ASM 的产品是最多的；
美国的用户质量较高，美国 ASM 的用户转化率高于绝大多数地区；
除游戏外，目前应用类 App 广告竞争度最强的是教育类、工具类以及健康健美类产品。其中工具类和健康健美类产品的用户成本目前还是处于较低水平；
投放 ASM 的产品中，有榜单排名的产品非常多，它们会比没有排名的产品来说会更有竞争优势；
ASM 竞价的热词大多为品牌词或行业词，除本分类产品外，其他分类的产品也会参与竞价这些热词。
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