加盟推广效果不好?账户优化及创意方案分享
艾奇菌
2019/11/28
1500
艾奇在线信息流特训营已经成功开办了26期,帮助2300+学员获得提升,大量优秀学员成功晋升,本篇特将我们的SVIP学员所遇到的一些信息流问题及讲师投放指导内容整理出来分享给大家学习,投放可参考。

投放平台:百度信息流

产品:瓷器项目加盟

Part 1
账户优化


# 问:百度信息流推广,预算每日100元,使用关键词定向,其他定向基本不限,一个计划下设置4条创意同时再跑,目前问题是账户展现高,点击低,点击率低,没有转化,这是什么情况呢?
答:首先需要有明确的数据判断信息,单条创意单天展现过万才算获取有效展现,如果展现不过万,这条广告就算是没有成功跑出去。
如果关键词词包覆盖率低,再结合100的预算,这个账户的展现量注定不会高。因此展现方面的核心问题:定向窄+预算低
而创意本身的点击率低也使创意缺乏展现竞争力,也不利于展现量点击量的提升。
对于低预算推广的现状,建议:
① 点击率2%以下的先放弃,集中有效预算推广CTR在2以上的,能够有效跑出量的广告创意;

② 没有转化的问题,重点需要关注的是创意本身的内容和落地页的引导。用户人群是否抓对,引导信息是否直切用户痛点。


# 问:同上账户,重新整合一遍关键词,把量高的词再重新投放可行吗?拓词有哪些建议?定向设置可以从哪方面优化?
答:优化定向关键词时需要先分析清楚目标用户是谁,瓷器批发面向的用户是消费者,关注的是瓷器本身的质量和价格,而瓷器批发加盟项目面向的是投资者,关注的是产品的市场和盈利性,因此拓词时应着重“瓷器加盟”,重点是“加盟”。
百度信息流跟搜索是有本质区别的,搜索广告是用户主动搜索后才展现,是人找广告;信息流广告是平台主动推荐,用户被动浏览,是广告找人。搜索广告优化关键词至关重要,信息流广告优化创意方案至关重要。

因此单纯优化关键词并不能有效提高转化,提升转化重点还是在创意方案,而关键词的主要作用是圈定大致用户属性人群,并且保证起量,也就是关键词覆盖的广度要达到推广需求。定向只要跑出去,保证足够的展现量就可以。


# 问:同上账户,推广没有转化,创意和落地页该如何优化?
答:明确“瓷器批发”还是瓷器“批发加盟”,确定是加盟,所有的创意方案内容都需要调整,搞清楚创意方案给谁看。原先的问题就是把页面做成了销售单页,面向的是消费者,消费者关注的是瓷器本身、样式材质价格等;现在转变思维,面向投资者就要展示投资者喜欢的内容--盈利,就是赚钱!赚钱!赚钱!

建议做场景化创意,突出描述加盟后的盈利能力,素材选取上可以使用门店火热购买的实景图,店长的盈利证明,幸福收钱或者赚到换车换房等场景。落地页也是如此,不必大篇幅描述瓷器本身,精简几个投资者关注的模块,每个信息都落到盈利性上。


Part 2
创意方案


# 问:预算100建议一个计划放几条创意?

答:预算过低创意很难跑出量,无法做有效测试,建议低预算条件下,100块钱就优选一条创意测试即可,用户行为选择“历史搜索”,也能节约广告消耗,获得效果后再加预算上新创意继续测试。后续推广稳定后,为保证起量和各个竞争力,建议平均每条创意至少分配200元的预算。


# 问:获客方式那种途径好点,目前落地页以拨打电话和复制微信号为主,效果不理想。表单目前用的是cpc计费,是不是可以用ocpc的计费方式?
答:信息流推广常规获取销售线索一般建议使用表单作为转化方式。如果预算充足,加微信、电话、表单,三个方式分别搭建广告进行测试。

cpc、ocpc跟用什么转化方式没有直接关系,想用都可以用,cpc和ocpc都是按照点击计费的计费方式,两者区别的话,前期跑量cpc更有优势,效果起来之后ocpc转化会稳定点。


# 问:时段设置要怎么优化好?投放模式选标准还是匀速好?之前出现过不到7点广告就消耗完关闭了。

答:这个还是预算过低的因素导致的,遇见这种情况,推广有效果的话,可以追加预算;没效果或者效果不好的话,删减剔除跑不动CTR低没转化的创意,减少预算浪费。也可以进行时段设置,早高峰和晚高峰的黄金时段开启投放,中间时段可以暂时先不投,后续效果稳定后,可以拓展全时段投放。


# 问:百度信息流账户投放瓷器加盟项目,原先预算低转化不好,调整之后还是效果不理想,问题是不是出在落地页上?
答:做加盟类广告,最容易掉的坑就是,混淆消费者和投资者
内容:
加盟不是直接卖货,重点在于信息被投资者关注,因此落地页所有信息应指向“加盟”“盈利”“扶持保障”,通篇的素材建议选取不同店铺加盟实景、门庭若市的场景、众多店长加盟的照片等等,与投资者关联不大的内容都可以精简删去。
布局:
页面布局也很关键,首屏内容是重点,素材是辅助,必须要做到“项目+优势+转化窗口”,这三个内容必须同时完全展示在首屏内容中。原因是首屏的用户留存率是最高的,到第二屏都会流失很多用户,为了保证转化路径被更有效地关注,因此必须将转化内容在首屏完全显示。
图示的两种首屏布局,右图方案2更有利于转化。


首屏:
对于瓷器加盟项目,首屏内容可以尝试:加盟景德镇瓷器+全程辅导开店、高盈利等优势+报名领资料。
转化窗口:
转化的诱导噱头是提升转化率的关键因素之一,需要展示投资者最关注的内容。细节上表单提交按钮的文字可以尝试“立即领取项目成功资料”,表单框下设置提示“每天前100名可抢占1000元优惠礼包”等等的优惠信息。
更多的页面细节建议:
① 使用系统建站工具,表单下方的报名用户滚动展示这个选项,展示的都是真实有效的报名数据,如果创意转化不好,那么这个位置展示的报名可能都是几天前的,这种情况建议可以关闭滚动框。

② 页面底部可以设置吸底转化按钮,可以是表单、电话,建议吸底转化按钮的文字描述要有诱导性,比如表单组件设置优惠或者免费领取的内容,“立即领取免费资料”“抢占优惠名额”等等,电话咨询按钮的话,可以尝试“VIP咨询热线”等。


# 问:百度信息流瓷器加盟项目,创意点击率不错但是没转化(如图示创意),怎么办?


答:跟落地页的核心问题一样,没有区分好目标人群是谁,做瓷器批发项目,瓷器照片+低价,从普通用户的视角看:这里好像有便宜的瓷器,进来看看,原来是找加盟商,得了,我只是想买便宜瓷器不加盟,离开页面,这就是为什么点击率会高,而转化没有。
那该如何优化调整呢?从投资者角度出发,项目内容+盈利性
创意标题:做瓷器生意原来利润这么高,2-3人开店,俩月回本,一年换车换房。
瓷器生意--指出项目内容,2-3人开店--指出加盟条件,俩月回本换车换房--暗示盈利。
素材图:店铺实景大图,销售火爆实景大图、或者瓷器特写配加盟文字等
以上为本次分享内容,优化参考。

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