一个计划能同时多个渠道投放吗?头条推广常见问题解答
艾奇菌
2019/12/18
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艾奇在线信息流特训营已经成功开办了27期,帮助2200+学员获得提升,大量优秀学员成功晋升,本篇特将我们的SVIP学员所遇到的一些信息流问题及讲师投放指导内容整理出来分享给大家学习,投放可参考。
投放平台:头条信息流
指导老师:艾奇静静

# 问:利用AB思维,制定的投放策略是先测试再放大,同时制作了五版不同类型的落地页,目的是测试出转化率较高的落地页,每版制作一张创意首图,用CPA的模式在同一个渠道(今日头条)开了5个广告组,每个组里一个广告计划,跑了一个星期左右,发现有些计划没展现,有的计划展现量非常大,中途增加过创意导致计划审核不过,又重新创建了新的计划,请问老师这样的投放方式和策略是否可行?验证的数据是否可参考性?
答:通过分创意或者分页面的形式做测试是方案测试的思路,完全可以,但是需要注意设定有效的测试周期和数据判断标准,及时找到效果不好的原因进行优化调整,或者及时关停无效或者低效方案,合理分配有限的预算。
新建或者修改创意内容,都会需要审核或者触发重审,因此再投广告要慎重修改,如果审核不通过会影响推广周期。
数据分析的前提是数据量足够大,最基础的是展现要起量,单条创意单天数据,展现不过万,创意趁早换,展现量级足够大,后续的点击点击率等数据才有分析价值。

如果基础数据都不足以分析,要么是账户设限过窄导致广告没有跑出去,要么就是创意本身展现竞争力不足。前者优化提升展现,后者优化提升创意质量(点击率转化率);数据分析的核心是转化,只要转化量达标、转化成本满意,不用关注其他数据,不要调整,维持稳定即可。


# 问:目前应该以什么样的形式去做一个投放策略,上个月跑了一个计划量不错,但是中途弄了一下就审核不过了,这个月新建计划吗?
答:确定好重点测试维度、测试周期与数据判断指标,各类方向都可以作为投放策略进行测试,信息流广告建议重点测试创意方案。账户操作保证广告获取足够展现量就可以。

修改创意会触发审核,这是必然的,优质创意不要动,优质创意就是转化量转化成本不错的创意。审核驳回可根据驳回原因修改重提,原计划效果下降,难以调整可以通过新建计划的方式来操作。


# 问:关于投放抖音的创意视频,这种需要我们自己来拍吗?

答:视频拍摄需要先确定拍摄目的,以此制定拍摄方案。如果自己的团队有能力完成视频广告的制作,可以自己做,目前也有视频制作工具可以便捷使用;视频制作能力达不到的化,需要找专业视频制作团队来完成,头条的即合平台也能提供相应服务。或者登陆我们的U渠道www.uqudao.com资源对接平台,可帮助对接服务提供方。


# 问:广告投放之前需要做预算申请,不知道如何去写预算表,这个预算的制定是否要以跑的广告计划来安排?假设目标是转化100个,行业平均获客成本是50,50*100这样去申请预算吗?考核数量是加微信的数量,是不是需要看一个加微信的通过率,作为一个预算申请的一个指标?但我们的页面是表单,获取的表单不一定全部都会加上微信,也有人复制了微信,不一定会添加,以加粉为转化目的的话,用户复制了微信就会扣费,但又不一定能加成功,这样转化成本会比表单提交更高怎么办?
答:预算设置,既然有考核数量的指标,可以参考:预算=行业成本*目标转化数量。预算就是要跟最终转化量挂钩的。同样预算下,转化率越高,获取到的最终转化量就越高,这个就是综合考核了运营能力和运营效果。
核心转化行为应该只设置一种,投放设置也需要以唯一的转化行为来做预算。如果页面做的表单,应以表单提交量作为考核目标。同理,页面引导加粉就应考核加粉。根据你的推广产品建议做表单,各个转化方式都有自己固有的特点,做选择不可避免要有取舍,主推广转化目标,只能选择一个。

从查看落地页到报名表单,从复制微信到完成加粉,转化每进行一个层级都会有流失,这是正常的,但是作为优化师就需要尽力提升每个层级的优化转化刺激,降低各环节流失率。


# 问: 之前跑了一个比较好的计划出来,展现、点击、转化都不错,扩量的话,是新建计划去添加创意吗?是不是不能动原来的计划?

答:如果原计划转化量转化成本都不错,建议不要动原计划,新建计划来跑,比如原来是ocpm可以同广告再上个cpa计划来跑。或者略微调整创意内容,比如换个同类素材、或者微微调整创意文字。创意同时在投数量如果提升,建议匹配的整体预算也做提升,避免创意投放数量增加后平均分配预算不足影响广告展现竞争力。


# 问:上次我添加了几个创意标题,触动了系统重新审核计划

:修改展示给用户看的内容,都会引发重审,增删改创意标题、增删改素材、改动落地页内容,改账户信息等。审核会有通过或者驳回两种结果反馈,驳回的话,根据驳回原因修改重提就可以。


# 问:关于今日头条、抖音、西瓜视频,这三个头条系的渠道,以什么方式去测试渠道?

答:可以每个渠道单独投放。视频平台优选视频创意,比如抖音建议竖版视频,头条APP优选横板视频创意、大图图文创意。信息流广告投放,重点在于创意方案的优化,而账户操作方面建议使用智能计费方式,宽泛定向。


# 问:一个计划不建议同时投放多个渠道吗?

答:不同渠道有不同特征,适合的创意方案可以跨渠道投,没有说一定不能。但是复制创意不一定能够复制效果,重点还是投放之后需要及时观察数据变化,有针对性地优化调整广告投放。


# 问:在刚开始创建计划做投放的时候,创建几条合适,根据预算来对吗?有没有什么注意的地方?是以测试计划为主,对吧?就是测试出优秀的计划,然后再去分析,制定素材,新建计划扩量?

答:智能计费模式条件下,每条创意至少要保证3个目标转化出价的预算,比如目标转化出价100,那单条创意至少预算300。头条平台做推广,建议重点测试创意方案。先跑出优质创意,后根据优质创意来扩量提升是很好的思路。


# 问:每个创意都会分摊一个广告计划的预算这个是什么原理?
答:假设一个广告计划下同时再跑10条创意,预算只有1000,那么平均每条创意分配预算是100。这种情况下最有可能的现象是:只有一两条创意能够有效跑出去。因为广告分配预算不足,会明显影响创意展现竞争力,判断创意是否有效的核心因素是转化,而转化的前提是要有足够的展现量。
以上为本次信息流投放问答内容,优化参考。
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