如何玩转抖音短视频广告，获取超高曝光？案例详解短视频广告制作思路_信息流

如何玩转抖音短视频广告，获取超高曝光？案例详解短视频广告制作思路

欧阳

2019/12/31

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投流成本越来越贵企业如何降低成本获客？讲师：刘小米

时长: 60分钟

讲师: 刘小米

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今天笔者给大家分享的是抖音短视频信息流广告投放，会有一些个人投放案例及数据作为参考。

在说抖音信息流之前，我们得先好好了解一下短视频行业发展过程。

一、短视频行业发展过程

短视频这个行业发展可以大致分为三个阶段：

2013-2015年，以秒拍、小咖秀和美拍为起点，短视频平台逐渐进入公众视野，短视频这一传播形态开始被用户接受；

2015-2017年，以快手为代表的短视频应用获得资本的青睐，各大互联网巨头围绕短视频领域展开争夺，电视、报纸等传统媒体也加入这场大潮；

2017年至今，当快手觉得自己稳坐国内短视频第一把交椅的时候，没想到被抖音弯道超越，独占短视频类APP下载量的榜首，从此短视频逐渐占据着我们生活.....

短视频用户规模从最近几年野蛮式增长到2018年开始增长率悬崖式的下降再到今年增速趋缓，但整体规模仍持续增长，预计2019年市场规模超过230亿元。随着5G等新兴技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段，催生众多行业发生重大变革，短视频与其他行业的融合随之　MCN机构仍保持快速增长态势。

下面说一说目前主流视频信息流渠道都有哪些。

二、主流视频信息流渠道

1. 快手视频信息流 展现形式有横版和竖版，流量位置有信息流广告和视频播放页广告，界面如下：

2. 百度的视频信息流 展现形式有横版、竖版以及小版（尺寸：370*245，类似图文的展现，基本不会有人投），流量位置目前只有好看视频，界面如下。

3. 腾讯的视频信息流展现形式也是横版、竖版，流量位置有腾讯新闻信息流、腾讯新闻文章底部及微信插件、腾讯新闻闪屏、腾讯视频信息流、腾讯视频首页专栏、腾讯视频闪屏、腾讯视频前贴，比较丰富多彩，界面如下。

4. UC视频信息流，展现形式是横版、竖版，对应着UC浏览器的视频和小视频的观看场景，界面如下。

5、头条视频信息流，除了抖音还有西瓜视频和火山小视频，展现形式也是横版、竖版。

下面回到今天的主题，我们开始说说抖音短视频信息流。目前抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种形式，各位甲方爸爸可以自行按需选择。

短视频风口下的抖音，在今年7月份已实现国内DAU3.2亿，相比18年7月的DAU1.5亿实现翻倍增长，增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体，女性用户较多，超9成为35岁以下年轻用户，主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。

抖音展示位置和用户人群画像大家都清楚，各位可以根据自家的产品属于什么行业、品类以及与竞品对比差异化卖点在哪里，同时根据目标客户的分析找出匹配重合度较好的渠道进行投放推广。

三、抖音信息流推送逻辑

如果你连抖音的推送逻辑都不了解，何谈获取更多的曝光，没有更多的曝光就没有多少人点击，没有点击哪里会有转化，一环扣一环，只有系统给够你大量的曝光，你才会有基本的转化。到达这一步后，你才有足够的量级去优化账户的成本，有效，等数据......

抖音信息流是一条广告在实际投放（获取到第1个曝光）之前会先经过系统预估，系统根据开户资质、视频质量度、创意的预估CTR、定向等预估一下eCPM值，然后再根据eCPM值排名决定流量分配；这其中eCPM排名越小，说明计划的竞价排名越靠前，达到了高的曝光层级，自然而然展现获取就越多。但是eCPM排名不是一成不变，是随着你的计划从开始投放到投放结束而波动，从图中显示，计划开始投放到稳定的时候，eCPM排名有一个爬坡的阶段，到结束的时候，eCPM排名开始直线下降，所以，大家要注意，当计划跑得好的时候，加账户的预算，尽量在eCPM排名下降之前加。

说一下这里面有一个关键指标：转化成本，当然还有其他的因素，比如点击率，转化率，千次展现单价等等.....

怎么说了，当计划的转化成本相对于（目标转化成本）低时，你的计划会越跑越快，因为系统监测到推送到这批的人群对你的广告感兴趣的占比比较高，所以会加足马力扩展类似人群，从而获得更多的广告费，当然这个过程是互相互惠的，广告主投的广告有利润，才会继续加预算投放，反之，计划的成本过高，系统会对计划开始限流同时调整预存模型。

视频广告脚本制作思路

统计大量抖音视频广告后台播放数据可以发现，以时长30s的视频为例，当视频播放进度在25%（7.5s左右）时，用户的流失率已经高达90.63%，而看完视频的用户只剩下了2.39%，因此，视频播放进度在25%（7.5秒左右）时，这里面的内容就是广告能否产生转化的关键。如果前7.5s左右内容不能瞬间抓住用户的注意力，那么这条视频广告注定会失败。