你问我答| 账户没有消费如何优化起量？优质创意衰退之后要关闭吗？8个信息流推广问答_信息流

你问我答| 账户没有消费如何优化起量？优质创意衰退之后要关闭吗？8个信息流推广问答

艾奇菌

2020/01/03

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超级落地页的用户擒拿术 4步拿到客户线索讲师：Agnes

时长: 60分钟

讲师: Agnes

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艾奇在线信息流特训营已经成功开办了28期，帮助2200+学员获得提升，大量优秀学员成功晋升！本篇将我们的SVIP学员所遇到的一些信息流投放问题及讲师指导内容整理分享给大家，投放可参考。本期指导老师艾奇静静。

Q1：教育账户100多个计划，就只有一个计划消费过万，其他的计划都是只花200多（一月的数据），这样的账户怎么整能尽快出效果？

答：同一计划下，如果同时创建多创意，需要考虑每条创意的平均分配预算，不然平均每条创意的分配预算不足，也会影响创意起量；

如果是同质化的创意内容，建议是先优化创意，创意内容不要完全形同或者相似度过高，不然影响推广起量；

广告进行投放的过程中，投放初期就需要及时监测数据，分析数据，建议不要同时大批量上线推广，建议根据优化师可监控的广告量级，逐步有序的开启推广，及时调整优化；

广告无消耗低消耗的状态的本质问题是展现不足，影响展现的因素要逐个排查：预算（平均每条创意分配预算要保证充足）、计费方式/出价（要合理，保持广告具有足够的展现竞争力）、定向（不能过窄，避免预估覆盖人群不足导致广告无法起量）、时段设置（预算充足可全时段投放，预算不足需有效覆盖平台用户活跃时段）、广告质量（尤其是智能计费方式，创意点击率转化率越高越具有展现竞争力，提升广告质量重点在于创意和落地页）；

最后一点建议，做信息流推广，精细化运营比海量战术要更容易把控效果，优化提升广告效果。

Q2：降成本，是不是要先提点击率？

答：展现量时基础，先有展现才会有点击、有了点击之后才会有转化，降成本就是优化转化数据，前面的每个环节都要提升优化。具体的降成本思路，建议亲学习下信息流特训营数据分析章节和账户优化方法论的内容，讲的很细致，简单总结的话就是：提高创意质量度、及时关停无效广告无效流量。

Q3：做电商推广，产品出价会定在产品售价的百分之多少？

做信息流电商推广，产品售价基本集中在在99-299元中间，定价过低难做推广优化，优化空间太受限，定价过高转化率低，难爆量。

假设某个产品单价10元，也不会一次仅售10元，而是会换种方法按照打包价售卖，10个起卖客单价定99元。因此没有说电商定价出价一定要有百分之多少，而是做好成单客单价设置。

电商推广是信息流推广类型中对各环节把控最为严格的一种，比如产品成本、推广成本、仓储物流成本等各环节都要核算，因此电商推广的各个环节都需要认真把控。

Q4：请问如何判断一条计划是否有潜力，在无转化的情况下

没转化之前都是空谈的，能做的就是广告投放前，尽力打磨好创意方案，上线推广后精细化运营。而判断创意是否有效的核心指标：转化情况。就像一个孩子刚生出来，谁也不能知道他未来能不能成为科学家。

Q5：有条计划前几天都是无转化，经过反复关停，现在又起量了。就是前期有量无转化，产生消耗，这种情况要不要关停，排查问题是修改计划吗？