把预算花在刀刃上，360oCPC产品解读及优化方法_信息流

把预算花在刀刃上，360oCPC产品解读及优化方法

360智慧商业

2020/01/16

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在广告投放中，转化成本高、转化数量少、优化耗时耗力，已经成为压在广告主心中的三座大山。通过技术手段轻松实现转化目标，在有限的资源中获得更高回报，才是广告投放王道。

oCPC，如今已经是一个耳熟能详的概念，你可能没投过，但你一定听过。那么，艾课网联合360点睛共同打造的直播系列课程第4期，邀请了360PC展示广告oCPC产品负责人、高级产品经理石京力老师，为大家进行一次系统化的oCPC产品解读及优化方法教学，帮广告主们“把预算花在刀刃上”。

下面我们一起来回顾下课程上的干货分享~

01. oCPC精准算法一键解决投放难题

在创建、优化之前，首先要对oCPC产品有清晰的认识，它是一种智能化的CPC广告模式，以转化目标为优化目的，系统动态出价代替人工调价，把钱花在最有可能转化的流量上。与CPM、CPC相比，转化成本和难度大大降低。

从技术模型上看，oCPC主要分为模型学习和智能投放两大阶段。模型学习阶段是转化数据的累积期，通过精准训练让模型变得更聪明。在智能投放阶段，则会不断探索更多的高转化人群，保证广告投放效果最大化。

通过oCPC，长期以来压在广告主/优化师心中的三座大山——转化成本高、转化数量少、优化耗时耗力就得以轻松解决！

02. 360 o系产品三大亮点

目前，互联网各大营销媒体都陆陆续续开通了oCPA、oCPM、oCPC等o系产品，那么360的oCPC为什么上线以来，就得到了广告主的青睐呢？

石京力老师分享了360 o系产品的三大亮点：全网优质流量资源任意挑选、360安全基因全程为数据保驾护航、同时有完善的商业产品体系做保障，通过DMP、动态创意、建站工具...以及强大的算法，助力oCPC投放。

截止到目前，360PC信息流、场景橱窗、优品广告、移动产品线等均已经支持oCPC投放。在本次课程中，石老师重点分享到PC展示oCPC的投放及优化方法。

oCPC在实际的投放过程中，主要分为对接准备阶段、投放设置阶段、oCPC投放优化阶段3个环节。首先需要明确转化目标，在PC展示oCPC上，目前主要分为打开类（注册、订单、线索、创角、咨询等）以及扫码类（自定义加粉类型等），在确定转化目标之后，设置好相应的落地页以及数据回传方式。

至此，即可完成oCPC的投放准备阶段以及投放设置阶段的工作。接下来，便重点进入投放过程中的优化环节了。

03. oCPC不要“逆”操作，科学“排雷”有妙招

在360oCPC上线1年多的实践经验中，针对账户创建、投放计划、推广组、创意以及落地页的优化都总结出了一系列的方法论，好的产品工具要搭配正确的操作方法才能事半功倍。

●创建时间：账户什么时候适合跑oCPC计划?

对于没有任何投放的新账户，建议不要直接跑oCPC计划，很容易导致花费不出或者成本非常高。应根据人工经验先跑常规CPC计划，等积累一定的数据量后，再新建oCPC计划，或复制为oCPC计划。如果是长时间暂停投放oCPC的旧账户，也应该按照新账户对待。

●计划优化：设置oCPC计划有什么注意点？

在设置计划过程中，要注意转化目标、转化成本、预算、oCPC计划数量几个方面。首先转化目标要与实际业务目标相结合，同时要保持与落地页对接方式的一致；其次设置成本一定要合理（建议不低于人工投放的80%），同时在第一阶段不建议调整出价，在第二阶段可根据实际情况小幅调价，每次幅度建议不超过10%；在预算方面要保证至少50个转化的预算设置；同时，建议将计划控制在5个以内，投放中保留效果好的计划并增加预算，效果差的计划控制预算或关闭投放。

●推广组优化：定向条件和推广组数量如何设置？

一阶段可选择效果好的定向进行投放，精准训练模型；二阶段稳定投放后，可逐步放开定向来扩量。oCPC推广组数量并不是越多越好，同一账户，建议不超过10个在投的oCPC推广组。太多的组，会影响模型学习。

●创意优化：创意等级和创意更新对效果有何影响？

投放的素材一定要保证是优质（评级A）的创意，否则将有可能会被限制投放到优质资源上，效果无法得到保障。而对于创意的更新问题，S1期间，非素材等级原因，不建议更换素材。S2稳定投放时，更应关注转化成本，如果下降明显且素材CTR下滑较多，建议更换高质量素材。

●落地页优化：效果转化的临门一脚如何保证？

落地页布码要在正式投放之前完成，并验证数据回传有无问题，变更则需要及时反馈。落地页内容与广告素材相关性要高，并且落地页转化入口需明显。

事实上，在实际的投放过程中，遇到的问题往往是复杂的，一个因素往往会牵连其他因素同时作用，形成“蝴蝶效应”，对于复杂的oCPC优化问题，石京力老师也根据长期的经验和丰富的案例，总结出在复杂问题上的排查思路，帮助广告主在实际投放过程中迅速定位及解决投放问题。大家可以根据自己实际发生的情况，在图中对应找答案。

1、 转化成本合理，转化量少优化方法