把预算花在刀刃上,360oCPC产品解读及优化方法
360智慧商业
2020/01/16
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在广告投放中,转化成本高、转化数量少、优化耗时耗力,已经成为压在广告主心中的三座大山。通过技术手段轻松实现转化目标,在有限的资源中获得更高回报,才是广告投放王道。


oCPC,如今已经是一个耳熟能详的概念,你可能没投过,但你一定听过。那么,艾课网联合360点睛共同打造的直播系列课程第4期,邀请了360PC展示广告oCPC产品负责人、高级产品经理石京力老师,为大家进行一次系统化的oCPC产品解读及优化方法教学,帮广告主们“把预算花在刀刃上”。
下面我们一起来回顾下课程上的干货分享~


01.  oCPC精准算法一键解决投放难题
在创建、优化之前,首先要对oCPC产品有清晰的认识,它是一种智能化的CPC广告模式,以转化目标为优化目的,系统动态出价代替人工调价,把钱花在最有可能转化的流量上。与CPM、CPC相比,转化成本和难度大大降低。
从技术模型上看,oCPC主要分为模型学习智能投放两大阶段。模型学习阶段是转化数据的累积期,通过精准训练让模型变得更聪明。在智能投放阶段,则会不断探索更多的高转化人群,保证广告投放效果最大化。


通过oCPC,长期以来压在广告主/优化师心中的三座大山——转化成本高、转化数量少、优化耗时耗力就得以轻松解决!

 


02.  360 o系产品三大亮点
目前,互联网各大营销媒体都陆陆续续开通了oCPA、oCPM、oCPC等o系产品,那么360的oCPC为什么上线以来,就得到了广告主的青睐呢?
石京力老师分享了360 o系产品的三大亮点:全网优质流量资源任意挑选、360安全基因全程为数据保驾护航、同时有完善的商业产品体系做保障,通过DMP、动态创意、建站工具...以及强大的算法,助力oCPC投放。


截止到目前,360PC信息流、场景橱窗、优品广告、移动产品线等均已经支持oCPC投放。在本次课程中,石老师重点分享到PC展示oCPC的投放及优化方法。


oCPC在实际的投放过程中,主要分为对接准备阶段、投放设置阶段、oCPC投放优化阶段3个环节。首先需要明确转化目标,在PC展示oCPC上,目前主要分为打开类(注册、订单、线索、创角、咨询等)以及扫码类(自定义加粉类型等),在确定转化目标之后,设置好相应的落地页以及数据回传方式。
至此,即可完成oCPC的投放准备阶段以及投放设置阶段的工作。接下来,便重点进入投放过程中的优化环节了。


 

03.  oCPC不要“逆”操作,科学“排雷”有妙招
在360oCPC上线1年多的实践经验中,针对账户创建、投放计划、推广组、创意以及落地页的优化都总结出了一系列的方法论,好的产品工具要搭配正确的操作方法才能事半功倍。
●创建时间:账户什么时候适合跑oCPC计划?
对于没有任何投放的新账户,建议不要直接跑oCPC计划,很容易导致花费不出或者成本非常高。应根据人工经验先跑常规CPC计划,等积累一定的数据量后,再新建oCPC计划,或复制为oCPC计划。如果是长时间暂停投放oCPC的旧账户,也应该按照新账户对待。
计划优化:设置oCPC计划有什么注意点?
在设置计划过程中,要注意转化目标、转化成本、预算、oCPC计划数量几个方面。首先转化目标要与实际业务目标相结合,同时要保持与落地页对接方式的一致;其次设置成本一定要合理(建议不低于人工投放的80%),同时在第一阶段不建议调整出价,在第二阶段可根据实际情况小幅调价,每次幅度建议不超过10%;在预算方面要保证至少50个转化的预算设置;同时,建议将计划控制在5个以内,投放中保留效果好的计划并增加预算,效果差的计划控制预算或关闭投放。
推广组优化:定向条件和推广组数量如何设置?
一阶段可选择效果好的定向进行投放,精准训练模型;二阶段稳定投放后,可逐步放开定向来扩量。oCPC推广组数量并不是越多越好,同一账户,建议不超过10个在投的oCPC推广组。太多的组,会影响模型学习。
创意优化:创意等级和创意更新对效果有何影响?
投放的素材一定要保证是优质(评级A)的创意,否则将有可能会被限制投放到优质资源上,效果无法得到保障。而对于创意的更新问题,S1期间,非素材等级原因,不建议更换素材。S2稳定投放时,更应关注转化成本,如果下降明显且素材CTR下滑较多,建议更换高质量素材。
落地页优化:效果转化的临门一脚如何保证?
落地页布码要在正式投放之前完成,并验证数据回传有无问题,变更则需要及时反馈。落地页内容与广告素材相关性要高,并且落地页转化入口需明显。

事实上,在实际的投放过程中,遇到的问题往往是复杂的,一个因素往往会牵连其他因素同时作用,形成“蝴蝶效应”,对于复杂的oCPC优化问题,石京力老师也根据长期的经验和丰富的案例,总结出在复杂问题上的排查思路,帮助广告主在实际投放过程中迅速定位及解决投放问题。大家可以根据自己实际发生的情况,在图中对应找答案。

1、 转化成本合理,转化量少优化方法
2、 转化成本高优化方法
3、  转化成本低,但转化量少优化方法
好产品一定是经得起时间的考验,360PC展示oCPC产品已经在众多行业行之有效的运行着,并且带来了可观效果。省时省力完成转化,把预算花在刀刃上,掌握优化的正确姿势,相信你已经妥妥get。


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