点击率6.44%，看电商品牌如何借力朋友圈广告高效变现_信息流

点击率6.44%，看电商品牌如何借力朋友圈广告高效变现

盟小聚

2020/03/25

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SEM账户效果诊断及优化指南 - 耿冰洋

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讲师: 耿冰洋

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近年来，随着流量红利的消失，品牌的获客成本居高不下。如何获取新的用户，并将他们沉淀在自己的私域流量池中，是电商品牌突围制胜的关键。

其中，主打洗护用品的国潮品牌“朴物大美”借力朋友圈广告+小程序营销解决方案，实现品牌与销量的双重增长！本篇就带你详细解读朴物大美的营销增长秘籍。

一、引流三板斧，朋友圈广告高效拉新

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电商品牌急需寻找新的获客渠道。广告主朴物大美借助朋友圈广告+小程序，开辟引流到转化的闭环路径。

1、优选广告外层素材，凸显国潮文化

广告投放前期，优化师准备多套外层素材进行对比测试，不断提升广告的点击率和曝光量。

外层图片素材主要从朴物大美爆款网红潮品“留香珠”和“小黄油发膜”入手，突出优惠力度“第二瓶半价，第三瓶仅9.9元”，用网红国潮产品抓取用户的注意力，提升广告点击。

广告主朋友圈广告外层示意

2、突出素材实效性，保持新鲜感

为避免同一外层的多次曝光，造成用户的审美疲劳，优化师精心设计了多种外层素材，提升用户浏览过程中的新鲜感。

新冠疫情期间，优化师将广告外层素材调整为“免水洗酒精洗手液”，满足用户在复工阶段的防护需求，突出产品时效性，直“戳”消费痛点，吸引用户点击进入小程序直接下单购买，广告平均点击率高达6.44%。

广告主朋友圈广告外层示意

3、相似人群拓展，锁定目标用户

广告投放前期，为了合理的控制预算，低成本触达高意向潜客，优化师建议广告主提供已转化人群号码包作为种子人群。根据种子人群包，优化师使用lookalike相似人群拓展功能，对该人群做出全面剖析，找到与种子人群最相似的用户作为拓展人群，并对已拓展的相似人群进行广告的定向曝光。

之后，优化师开启自动拓量功能并使用oCPM智能出价工具，在稳定投放成本的前提下，将广告曝光给更多高意向用户，提升广告的投放效率。

二、高转化三部曲，

构建私域流量闭环

对于直营电商品牌来说，建立自己的私域流量闭环非常重要。广告主借助朋友圈广告高效拉新引流，又凭借小程序快速实现转化，再通过人工客服跟进等方式，将用户沉淀在品牌社群和公众号中，构建了完善的私域流量闭环。

1、落地页直达购买，提升转化

用户点击广告主的朋友圈广告外层卡片，即可进入小程序落地页。

优化师合理设计小程序页面，保证跟前端素材的匹配度，当用户被外层的产品图片吸引进入广告主的小程序落地页后，短短几秒钟即可完成下单购买的操作，显著提升了转化效果，转化率提升了3成。

小程序下单示意

2、自有IP+社群营销，引导用户留存和转化

优化师建议广告主通过小程序中的客服消息、服务通知等功能，提升用户粘性，促进消费决策。

另外，用户下单后可添加客服个人IP号“PWU皮皮酱”后进入社群，群内通过一系列优惠活动，打造宠粉福利，引发冲动消费。广告主凭借自有IP和社群运营，将用户的注意力转化为购买力。

3、公众号运营，促进私域流量高效变现

随着公域流量竞争的愈发激烈，电商品牌都希望拥有自己真正能控制的一片流量池，实现用户流量的经营和沉淀，而微信公众号则是电商品牌沉淀私域的最佳选择。

因此，广告主也通过客服消息、购物卡片派送等方式，将用户引流至官方公众号。同时，通过官方公众号输出优质种草内容，为小程序商城引入大量精准用户，提升产品销量。

目前，微信月活已突破11.65亿，而以此为基础的朋友圈广告将为电商品牌的推广注入更多活力。朴物大美借助“朋友圈广告+小程序”，充分发挥广告优势，打造私域流量闭环，将品牌的国潮理念输送给每一位消费者。

三、优化师总结

在电商品牌的广告推广中，外层广告素材极为重要。电商品牌应结合自身品牌特性选择当季的热销产品作为素材进行广告投放。如朴物大美将国潮爆款“留香珠”和“小黄油发膜”作为主要投放素材，有效提升了广告点击率。

电商品牌在使用小程序作为落地页承接时，可灵活运用客服消息、服务通知等功能，引导用户沉淀在品牌公众号和社群中，多触点沉淀用户，提升用户的复购与留存。

以上为本期案例分享。

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本文来源：微盟盟聚原创作者：盟小聚

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