案例 | ROI＞2.5，看餐饮商家如何借力“附近推广告”点燃复工消费热潮_信息流

案例 | ROI＞2.5，看餐饮商家如何借力“附近推广告”点燃复工消费热潮

盟小聚

2020/04/03

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《小红书低成本获客指南》讲师：张建明Benny

时长: 60分钟

讲师: 张建明 Benny

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2020年初，突如其来的新冠疫情使餐饮行业受到冲击。根据中国饭店协会的数据显示，餐饮企业的平均客流下滑超过70%，营销额锐减86%。那么，在全国已经陆续复工的当下，餐饮品牌如何借力线上推广，快速打开局面，引客到店呢？

广告主“谭鸭血老火锅太仓店”第一时间洞悉营销风口，借力“附近推广告”揽获门店周围潜在客源，提升线上场景的获客能力。以2000元的超低成本实现150000+曝光，领取卡券700余次，领券成本2.8元，整体ROI＞2.5。

（微信“附近推”广告资源介绍点击查看）

一、品牌背景介绍

广告主“谭鸭血老火锅”是四川至膳品牌管理有限公司旗下的火锅品牌，创建于2018年。

在传承民间经典美食的同时，结合互联网创新思维，在短短两年时间，在全球开出500家门店，荣获“全国十佳创意火锅”等荣誉。作为“谭鸭血老火锅”在苏州太仓的加盟店，同样拥有着品牌“网红火锅”的互联网思维与基因。

二、附近推快速拉新，锁定3公里精准用户

餐饮品牌对门店周边的人群有较强的曝光引流需求，但往往很难实现精准触达，而传统的地推模式成本很高、效果较差。“谭鸭血老火锅太仓店”尝鲜营销新方式，借力“附近推广告”高效挖掘线上精准流量，在复工阶段快速实现业绩回暖。

1、堂食复工正当时，7.8折优惠锁定周边客

本次广告主的“附近推广告”投放目的是向用户传达堂食恢复的信息，用特价优惠吸引用户点击广告，所以广告外层采用菜品特写图片，用精美菜肴增强吸引力，引导用户点击。

谭鸭血老火锅附近推广告示意

外层采用大卡片样式，视觉范围与点击范围更大，让谭鸭血老火锅的广告一眼就可以被用户看到，占领用户心智。

文案以“堂食恢复啦，进店7.8折”为噱头，勾起两个月宅在家中没有吃到火锅的“吃货们”的味蕾；具有吸引力的7.8折优惠，短时间内快速引导用户点击广告并领取优惠卡券。

2、定向3公里+自定义人群，精准用户全覆盖

广告主借助“附近推广告”，在朋友圈中获得大量社交场景曝光，提升品牌声量。为帮助广告主找到门店周边的高意向潜客，“附近推广告”精准覆盖以“谭鸭血老火锅太仓店”为中心，3公里半径内的潜在用户（算法将优先在门店周边3km内寻找合适的用户，如果覆盖人数较少，系统会自动拓展到门店周边5公里），做到了“黄金3公里”的精准营销。

另外，优化团队建议广告主在附近推小程序后台通过自定义人群设置，将广告推送给年龄为18-55岁的用户，降低推广成本，提升广告效率。

三、卡券领取方便快捷，助力用户转化

餐饮品牌复工阶段，堂食低迷，如何快速引客到店是困扰餐饮品牌的首要问题。广告主借助“附近推广告”以发放优惠的方式在微信朋友圈投放广告，用户领取优惠后，引导用户到店核销，完成转化。

1、一键领取优惠，引导用户到店核销

点击“谭鸭血老火锅太仓店”的广告外层，即可快速跳转到领取优惠的小程序界面。用户进入领取优惠界面后，7.8折领取优惠按钮十分醒目，点击领取后即可放入服务通知中，方便快捷。