企业专栏 | 优质的落地页让转化翻倍，商务服务行业优质营销页架构_信息流

企业专栏 | 优质的落地页让转化翻倍，商务服务行业优质营销页架构

百度广州分公司

2020/04/14

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信息流广告ECPM逻辑详解讲师:浩杰

时长: 80分钟

讲师: 浩杰

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本篇给大家带来的是商务服务行业-入户代办/公司注册业务落地页策划搭建指南。

一、入户代办业务

2019年，发改委发布了要解决促进约1个亿农业转移人口落户城镇的问题，通常通过积分入户，学历入户，技能入户，职称入户，应届生入户等方式入户解决，从政策和丰富的入户方式来看，造就了强大的行业发展潜力和新增大量的需求人群，对此，如何做好策略途径的引导并对落地页进行设想和搭建呢？

剖析入户受众人群，轻松了解行业优化精髓，附上可复制的优质营销页架构及实战案例，助你轻松解决客户转化难题！

1、受众人群分析

潜在人群：以自己实际为出发点，家庭因素及政策实施是否利于自己入户，以及渴望得到政策利益吸引的消息，保持观望形态从而考虑入户。

目标人群：以从正规机构了解自身的资格以及企业实力和资质以及办理流程及收费是在自身实际情况承受能力内的，属于具体打算落户的人群。

精准人群：精准人群与目标人群他们的共通点是政策关注，利益吸引、测评、流程时长以及收费。唯一不同的是，该类人群考虑到的是效率及服务质量。是否能快速达成目的，属于已明确落户的人群。

2、三类信息流营销页类型

根据不同人群对产品的需求，信息流落地页选择合适的切入点

1）资格评测型

黄金公式：明确业务引导测试+选择题引导表单+入户利益吸引

从落地页的设计上看，页面主体使用蓝色为主，让整体视觉具有现代感；以利益点提高意向，利用测试题和已提交成功的GIF图增加用户的紧迫度，提高ROI。

2）仿官网政策型

黄金公式：仿政府官网类型头图+入户政策吸引+表单引导

利用官方的权威性，仿照官网的色系风格，加强用户信任度，提高用户停留时长，利用测试表单引起潜在人群对自身条件进行测评，继而进行下一步了解。

3）企业实力型

黄金公式：明确业务+公司实力发展+表单引导

针对入户强需求人群，用户意向明确，在页面当中处于对比选择中，强烈展现公司实力，激发转化。

3、两类搜索移动营销页推介

搜索与信息流的最大区别在于：信息流被动推送（激发需求），搜索主动检索（解决需求）

仿官网通用型：

政策吸引通用型：

以上是入户代办业务落地页搭建框架内容，下面我们再来看公司注册业务落地页。

二、公司注册业务

代办公司注册业务行业市场整体情况：

以民营为主的小微企业蓬勃发展。近年来，我国不断深化商事制度改革，努力营造创业创新的良好环境，充分激发全社会的创业热情，有效助推小微企业发展。2018年，新开业小微制造企业38.0万户，比2013年增长62.3%。

1、受众人群分析

根据协助广告主的数据整理与转化反馈，大部分需求人群以20-40岁男性为主，集中在一二线城市，我们将此类属性分为2大人群标签属性

潜在人群：有60%以上主要以创业需求从而对工商知识的了解。以自身实际为出发点，在单页中获取价格与以及办理流程。

意向人群：需求明确，对行业有一定的认识，倾向于服务和口碑。

2、定制具有强吸引力的营销页

营销页追求最佳的用户体验，需避开内容复杂、繁琐，主题不明确等从而导致造成用户的不良感受及体验问题，继而对营销页进行归纳整理，保留以下几点：

1）用户画像归纳，在设计上迎合用户画像，偏商业风格。去除了用色复杂与文字过多造成审视疲劳设计。

2）用户行为路径的猜测，在营销页内容板块上，缩短转化路径，更清晰展现主题与用户明确选择点。避免内容过多过杂，影响用户阅读与判断。

3）根据体验者旅程，清晰、快捷给出用户想要的答案。避免因主题不明、回答不直接等问题给用户带来不愉快的体验

4）根据同理心地图分析，针对痛点，提出问题，打造卖点，框架解答问题。去除不明确的解决方法，导致容易使受众流失的问题。

3、两大类型营销落地页案例

1）明确标题业务类型：

头图直接就是表单，目的就是快速获取受众信息。
其次，通过利益吸引，进一步刺激意向人群。通过这些板块，增强受众信任，促使受众快速选择。
最后通过表单引导更多的转化。

完整落地页展示：

2）真人场景类型：

头图采用证件照让受众产生代入感。
突出解决痛点，增强广告主业务的专业性，引导受众更深层次的转化。
最后在表单下方的板块展示成功注册的照片让受众心生向往，使得更多的意向人群促进转化。

完整落地页展示：

以上是本期给大家分享的 商务服务行业-入户代办/公司注册业务 落地页策划搭建指南，优化师投放参考。

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