广告投放，落地页承载着流量转化的重担，也是潜在用户在信息不对称的情况下第一时间判断该企业是否符合自身需求的重要凭据。一个好的落地页甚至能提升50%的转化效果！
那么优秀的落地页都有哪些特质？如何快速策划一个高转化落地页？
为了帮助大家提升落地页策划技能和账户效果，上周四我们特别邀请了艾奇明星优化师专栏作者-杨胜龙，来做了一次关于落地页策划的直播分享，深受大家好评。本篇特将直播内容进行文字整理，也便于收藏学习，希望能够帮助更多朋友。也可以结合录播视频学习，课程限时免费，详情点击观看直播回放。
本次分享主要内容是关于落地页策划，通过2个方法及2个策划模型提升优化页面，帮助大家高效率完成从0到1的页面策划，从1到10的页面优化迭代提升效果，做成一个90分高转化率的落地页。
本次内容主要分为4个模块：做好落地页的价值点在哪里；如何策划高转化的落地页；优质落地页的3大共性；行业优秀案例解析。一、为什么要做好落地页
当前销售100万，下一个月要完成150万的业绩，我们简单拆解下，100万业绩的影响因素，可以得这样一个公式：
100万=10万*10%*10%*20%*10%*5W
根据这个公式的拆解可得，想要完成150w的业绩，只有3个方案可以实现：方案1 提升流量，加大广告预算花费更多的钱买量方案2 通过优化页面提升转化率方案3 提升50%的客单价方案一其实就是烧钱，但是在这个互联网存量的时代，流量成本昂贵，而且有时候，即使有钱，你也抢不到足够的量，这一点相信很多朋友有所体会。方案三提升客单价那就更不合适。产品定价机制复杂，而且你一旦提高客单价，用户货比三家，感觉你的产品太贵，反而降低整体的销售量。因此，企业想要获取更多的销售额度，就只能从提升转化率做起。所以，如果想要提升业绩，最简单的方法就是通过提升落地页转化率，从而带动我们销售额的增长。在这个案例中我们只要简单的找设计和文案，优化下我们的页面，就可以轻松提升转化率，完成销售业绩。通过提升转化率，让公司同样的预算可以获取更多收益，因此，提升转化率也是公司的一个要求。而我们作为企业的一个构成部分，做好落地页其实也是我们本人升职加薪的一个要求。雇佣关系其实就是利益互换，升职加薪最核心的一个要求是你要给公司创造出更多的价值和利益。我们推广人给企业创造的价值和利益，就是能用更少的钱做出更好的结果，这就是我们给公司创造的价值。商业／企业／个人升值，都要求我们做好落地页，做出更高转化率的落地页。我相信在不远的未来，能做好一个落地页的人，一定会更快的升值加薪，实现人生的目标。二、如何策划高转化的落地页
刚说完了做好一个落地页面的重要性，那么该具体如何去做好页面呢？先了解底层逻辑，再学习系统方法，帮助我们用更少的时间获取最佳的效果。针对页面策划，理解底层逻辑后，利用专家总结研究出的成熟策划方法，才是高效的进阶之路。
那么落地页策划领域都有那些专家总结了方法供我们使用呢？转化率特种兵陈勇老师，还有研究落地页策划多年的谢松杰老师，就是这样的业界首屈一指的专家。陈勇老师的下单三阶段和谢松杰老师的落地页策划5步法。这两位老师的方法技巧都是经过大量预算多个行业项目验证的，效果稳定有保证。下面就给大家分享一些我对这2个方法的理解和运营技巧，方便大家利用成可靠的方法做出高转化的页面。
在讲这2个方法之前，我们先看一下落地页策划的金字塔。了解落地页策划的阶段，结合自己的实际情况，找到下一步进阶提升方向。
2.1 落地页背后底层逻辑
所以落地页第一要求就是传递相关，告知用户，这个事情和你有关，如何去传递相关性呢？具体做法就是叫出用户的名字，说出用户群体的特征。提到你名字，让你好奇。
不知道大家是否听说过这样一句话，你永远不要低估用户的懒惰程度。能躺着绝不会站着的就是真实的写照。为了让懒惰的用户能够动起来，我们必须给他一个行为召唤让他产生行动。
了解了以上这些之后这就意味着我们可以做好一个落地页了吗？我们做推广、做投放，要的是落地执行、要的是效果说话。这要求我们做事有有具体方法。
1陈勇：下单三阶段
比如我们淘宝购物中常见的优惠券，还有双11的各种抵扣券，都是这种样式，领取了一些有限制条件的卡卷，比如满500减50，或是自己找到很多福利群，从而抢到一些优惠卷，然后去购买下单，这都是互惠原理的运用。通过互惠给好处，利用用户谈便宜的心态，降低用户行动的阻力。
▶ 第2步：建立信任通过 承诺兑现/ 信任状/ 畅销好评 都可以建立信任。·承诺兑现 就是说到做到。商家给出保证就是承诺，商家做到了自己的承诺就是兑现。这个技巧如何使用呢？给出承诺+实现承诺的方案+案例。比如下面这个二类电商页面中，商家承诺鞋子穿不烂，给出的实现方案是：多功能鞋面+耐磨大帝。
鞋面好，具备多功能防水加厚所以穿不烂，鞋底是耐磨大底所以也穿不烂，符合用户对鞋子传不烂的一个认知。通过这些结合实际图片案例，让用户信任。商家说到并且有案例证明自己可以做到，让用户建立初级信任。不过此处要注意一点：商家给出的承诺，必须是用户所关心的，否则就起不到作用。·信任状 自带信任的事物。王婆卖瓜自卖自夸，用户不愿意相信，但如果有隔壁老李说王婆的瓜好，那就让用户愿意信任了。比如你说自己厉害，别人不相信，但有一天，突然电视台上说你厉害优秀，更多的人就愿意信服了。人迷信权威，盲从权威，是人的本能，原始社会，人迷信部落的首领，听从首领的指挥去做事，现在人相信服从公司的领导上级。通过使用信任状，利用对权威的信服，实现信任转嫁，将用户对权威的信任，转成对自己产品的信任，通过一些大人物，专家明星教授，大平台，央视报纸新闻，官方证明，资质许可证书等都是信任状的使用。比如最常见的企业授权证书、检测报告、电视报道等都是这个的运用，通过傍大款找自带权威的实物，实现信任的转移，让用户相信。
畅销好评，就是让用户感觉你有多友好。通过企业多，店铺多，经营时间多体现，配合用户评论去使用。
▶ 第3步：立即下单通过 痛点刺激和稀缺 推动用户下单。·痛点刺激，让你感受到痛苦，激发你远离痛苦的本能。人都喜欢呆在自己的舒适区，不愿意行动和改变的，除非痛苦让自己无法忍受。用在落地页也是同样道理，通过用户使用场景的分析，找到用户存在的痛苦，并且描述用户的痛苦，让用户产生动力。描述展现出用户的痛苦，调动用户的眼耳口鼻身心，让用户对痛苦感知强烈，产生巨大的动力去改变下单。比如牙齿有病，但平常不痛的时候你步会去着急治疗吗？只有你疼起来痛的要命的时候才愿意行动改变。痛点刺激，就是让用户感受想到自己的痛苦，激发他行动。此处缺牙用户详情自己缺牙导致的各种问题痛苦，就想去改变。 痛点刺激的运用关键清晰描述痛苦，让用户回忆痛苦的场景，愿意改变行动，这就是痛点刺激的用法。
接下来我们聊一聊关于谢松杰老师着陆页的策划5步法。谢松杰老师着陆页的策划5步法：发现痛苦——提出解决方案——传递信息——获取信任——号召行动
牙痛的时候你会特别需要去止疼看牙医拔牙，但平常他不痛的时候，你缺很少这样做。具体如何用呢？很简单将用户痛苦的场景呈现出来就可以。比如用户牙痛，你将他牙痛的场景用图片展现出来，将牙痛导致他无法安心工作，晚上睡不好的场景展现出来，这就足够让他回忆起痛苦。同理，针对缺牙的用户，你把他缺牙产生的一些不好的影响表示出来，比如面部变形咀嚼功能衰退等。
▶ 第2步：解决方案 针对用户痛苦制定解决方案，满足用户。有病了，自然要吃药治疗，结合自己的产品卖点给用户解决方案。用户缺牙，你就给他补牙，用户怕死，你就卖给他保健品，用户怕老怕丑，你就说你的产品美容养颜，让他年轻。用你的产品去填用户的需求，去解决用户的痛苦。▶ 第3步：传递信息 其实在书籍中，传递信息是属于解决方案这个部分。通过传递信息让客户确认你的方案是他的最优选择。这里之所以拆分是为了方便理解。通过对比，分类讲故事列数字，传递给用户这样一个信息，我的产品是针对你的问题，我是最好的解决方案。通过不同维度进行对比分类传递给用户我才是最优方案。比如用户怕死，需要保健品，保健品有很多种，有补气的，补脑的，补充维生素的，我们比就可以对比几个产品的价格/营养元素/适用人群等，从而引导用户选择我们。也可以通过数字实现这个效果，比如同样是保健品，A类保健品，营养元素含量高达99%，100%纯天然打造，让让用户感觉你的产品是他最优选择。
▶ 第4步：获取信任 让用户相信。列举案例、说明数据、利用权威、获取信任。我想要买产品了，但假货那么多？我上当了怎么办？有案例有人证，**吃了效果很棒，年轻十岁，一口气上五楼不费劲用过的人都说好。有资质有物证，，央视报道，报纸广博宣传背书，国家机构认证证书。还有过程，生产过程服务过程，让你看的清楚明白。比如医保定点/报纸宣传的截图/国家机构的认证证书。
▶ 第5步：号召行动 简单明白的行动号召。我的产品已让激发需求，实现信任，最后就是行动了。行动号召要有几点需要注意：号召要简单直白，不用用户是思考，号召要有理由有据，说明好处，号召要紧迫稀缺。现在报名5折优惠，产品有限，只限3名，都是让用户新胸咚的好方法。我们写完行动号召后也要用这3点进行检查，是否足够简单直接，是否给与用户行动理由，是否体现稀缺紧迫。
第六：我可以应用哪些技巧。我从这个页面中可以学到哪些技巧？有哪些技巧我还可以用在这个页面上，是它没有用的。
小结：针对如何做好一个落地页做一个汇总，3个策划方法策划落地页，先模仿后超越，6个问题飞速提升你的落地页策划技巧。学会了这些方法技巧，我们基本就可以完成了落地页从0~1的策划。接下来给大家分享一个加速器，加速我们的落地策划的效率。
我们已经快速的完成了一个落地页了。那么，如何实现从1到10去快速的放大落地页的投放效果呢？这就需要我们落地投放中的迭代和优化。通过分析投放数据，细分落地页元素进行调整，把落地页构成元素不断细分，根据对效果的影响大小进行排序，运用ab测试，保留数据比较好的地方，快速进行测试和优化迭代。我们在完成了落地的策划和迭代之后，接下来给大家分享一下，那些优质的落地页都有什么共同特征呢？
三、优质落地页的3大共性
优质的落地页都有哪些特征呢？设计完后如何自检呢？下面我们一一来看。
如果用梯子理论如何去展示呢？属性是 采用ios系统；利益是 运行速度快 系统流畅； 心理利益 流畅的系统带来更好的体验，用起来爽节省时间提高效率 ； 价值观 我追求极致，畅快，我要做到最好。
2）页面结构页面结构方面。主要是一个金字塔结构：结论先行、先总后分、重点突出、自上而下。
3）设计配色
最后在页面设计方面主要注意三个点：排版、配色、字体。
先说配色，配色方面主要是控制色彩的样式 要学会克制。我们做落地页是为了转化效果，而不是单纯的要好看，沟通设计，让他们克制自己的欲望，色彩不要采用太多，主色肤色，文字颜色和谐统一，相互呼应。尤其是注意色彩，要跟自己的行业相匹配。比如蓝色代表的科技感，黄色代表的金融，红色代表的餐饮和促销。举例子给大家看一下：
3.2 落地页自检：转化率lift模型LIFT 模型，中文意思是着陆页影响测试功能，是用于测试落地页影响力的一个函数。LIFT 模型指出有六大因素会直接影响转化率，你可以通过优化这六大因素进而提升转化率。
1）价值主张当用户感知到的好处超过感知的成本，用户就有足够的动力来采取行动。测试你的价值主张能给转化率带来显著的改变。2）相关性你的页面应该是访问者愿意接受的，并且和导入链接具有一致性的词语、图像、色彩和布局。如果不这样做，访问用户就有可能会迷失方向，跳出流失。3）清晰度清晰度包括内容清晰度和页面清晰度两个方面。内容清晰度是指保证读者理解内容的时间最少化。页面设计清晰化的目的是使内容更容易被接受，好的设计是用来增进内容的传递而不是把访问者的注意力吸引到设计本身。4）紧迫感通过内容的设计，我们可以提升访问者的紧迫感。比如，有限的优惠、季节性的提醒甚至广告文字的语调 ，都能影响访问者的紧迫感。5）注意力分散注意力分散包括把注意力从首要信息和用户召唤行为（CTA）移开的任何事物。研究表明，页面上提供太多的选项往往让人不知所措，从而降低转化率。访客需要处理的视觉输入和行为选择越多，他们做出转化决定的可能性越小。6）焦虑感焦虑感是访问用户心里对于完成转化的任何迟疑。它是一个由你已在访问用户那里建立的信誉度和你要求他们对你的信任度组成的函数。你的品牌价值是你的信誉度的重要组成部分。如果你有品牌优势，那你就能比不知名的公司得到更多的信任。不过，如果违反信任和任何可用性原则，即使是知名品牌也会很快失去信誉度。如果对lift模型难以理解，我还给大家提供了一个精简版本的方法，三秒原则避免自嗨，秒懂秒信秒行动。因为用户的注意力有限，给你一个新的页面的时间会超过三秒。所以让用户在看到我们页面的第一眼，就可以看清楚我们页面是谁做什么的，有什么好处。秒懂，简单直白说人话秒信，说清身份我是谁秒行动，简单直白行动号召四、行业优秀案例解析
最后给大家分享两个行业的优质案例。案例一：家装行业家装行业的案例最近比较流行的其实都是估价的形式。策划的一个重点配色方面，配色符合你的行业主题色或者logo色就OK。卖点方面一般都是为了辅助证明一下自己的估价计算比较精准，一般是主要体现在3点：服务用户比较多、报价比较精准、数据算法比较先进。
案例二：教育行业以尚德机构培训的教育行业为例。尚德作为教育行业投放力度的一个老大哥，他们的案例还是值得我们去学习参考的。
这是电脑端的一个落地页面：配色方面主要是蓝白灰为主，仿照的一种风格是比较官方的一种评测类的风格。教育行业主打的卖点主要有以下6个：·报名门槛低·多个学校可选 985/211·高通过率/不过包赔·证书可查 国家承认·学制短，上班可读·学费低如果有做教育行业的朋友，可以针对这几个卖点进行一个扩充，参考一下他们卖点的一种形式，选择几个优质的卖点放在自己的页面上。以上为本次直播内容整理分享。