青蓝君 
2020/04/26 
抖音图文广告投放策略 讲师：艾奇静静
时长: 30
讲师: 静静
最近，不少省份陆续公布了中小学复课的时间。欢欣鼓舞的家长们，一边庆祝着神兽们终于要归笼了，一边又将踏上培训机构的选择之旅。
一、K12教育广告图优化案例
事实胜于雄辩，首先来看两组招生案例：
▶ 案例一
此案例推广AI 1对1辅导免费体验课，图片经过优化，点击率提升150%。优化分析如下：
优化前：
② 画面感染力：图片整体色调暗淡，画面感染力稍弱。
优化后：
② 画面感染力：老师们神采飞扬且面带自信微笑，充满正能量，色调明亮，富有感染力。
▶ 案例二
此案例做幼儿园招生推广，图片经过优化，点击率提升200%。优化分析如下：
优化前：
②画面感染力：未出现小朋友或老师，人物感染力为零。
优化后：
②画面感染力：老师与孩子亲密互动，面带微笑，整体色调明亮，画面富有感染力。
看完以上两个案例，各位是否发现广告图的优化窍门？依笔者来看，不外乎以下两点：
NO.2 画面要通过人物和色调，营造感染力。
当然，想要快速制作效果不错的广告，除了牢记以上两点，真刀真枪的制作技巧也必不可少。具体图片该怎么设计才吸引眼球？文案要怎么写才打动人心？笔者已经为大家准备一整套方法，且看下文：
二、K12外层广告制作指南
▶ 图片设计技巧
选用真实的场景图，吸引力极强，用户也更有代入感，以下三大场景不可错过：
场景②：老师讲课真实场景
场景③：学生积极学习场景
2）人物摆拍类——注重精神状态
选用学生个人、学生与老师、学生与家长在校（在家）的摆拍照片。注意突出人物乐观饱满的精神状态。
选用学生或老师的照片作为图片主体，配合课程特色及利益点，激起用户兴趣。
选用各科老师的拼图照片，或者多场景组成的宫格图，吸引用户点击。
▶ 文案写作方法
1）蹭热点类：热点时期需求+产品特色
热点时期，比如开学、暑假等；需求是指家长对孩子的学习期待，比如不落后、提分、爱上学习等。
产品特色，是指学校和课程的优势，比如覆盖年龄广、钜惠价格、名师教学等。
钜惠价格，通常由低价+多课时组成，比如49元14节课、99元15节课等。
以上就是本次的分享内容。在机遇与挑战并存的教育行业，抓住了生源，才有可持续发展的根本，活学活用上面这些妙招，相信一定吸引更多家长及学生的关注，开拓全新局面。
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