企业专栏| 案例解析房地产、家具行业落地页搭建指南
百度广州分公司
2020/05/06
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本篇给大家分享的是“房地产家具定制”两个落地页营销案例

尼采说:“凡是不能毁灭我的,必将使我强大”,那么全民宅家的战“疫”时期,如何巧妙处理营销亮点,转“危”为“机”?今天就为大家准备了房地产家具定制 两个行业案例,解剖落地页营销技巧,助力大家找准投放机遇!

一、房地产行业
1、行业整体情况及受众分析
行业政策、市场因素、购房刚需造就了房地产的的发展潜力
银行政策、房地产稳定发展、人均收入的提升、住宅面积新增和新房供应,对房地产行业起了决定性因素。
那么因为这些因素,所以精准人群和目标人群就显而易见了:一类是刚需购房人群(例如结婚需要购买新房);另一类类是置换升级,随着用户收入的提高,希望第二套房用来投资,有明确的购房需求,对优惠活动、房子升值潜力、户型特点较为关注。
受众人群分析:

2、信息流落地页三种类型
根据我们的人群分析后,将信息流落地页分为三种类型:
1)短页面
面对的是目标及精准人群,即有意向买房的人、需要看房的人,一般是一屏一个入口,页面直击痛点,集中展示完受众关注的内容;
2)长页面
多转化入口、涵盖信息量多。包括精准目标人群和潜在人群,针对已经要买房的用户和有意向的用户,不仅展示楼盘的基础利益点、价格优势、地理位置等,也包含楼盘的案例户型图展示、品牌信息、商业价值等细节引导转化;

3)交互性页面
在长页面的基础上,加入交互型的板式,增加受众的互动性。例如表单按钮制作成呼吸效果让页面重点更为突出,整体设计颜色饱和度高,头图卖点清晰,价格优势凸显;
3类营销页对应人群建议:

3、信息流的营销页经验,如何利用到搜索推广营销页当中呢?
1)长页面
对于长页面通用型搜索落地页,以杭州公寓开盘为例:
• 头图:卖点和品牌展示,吸引用户浏览;
• 转化工具:插入表单问卷,收集用户住宅类型、户型、总价,筛选意向强的用户,提高用户留电质量;
• 楼盘案例展示:让用户了解楼盘的位置、交通、房型等信息,强调升值潜力;
• 优惠刺激:加入报名享受99折的优惠活动转化表单,再次刺激用户;
2)交互通用型落地页案例

二、家具制定行业

1、行业人群需求分析,不同人群需求各异

① 潜在人群:近期有购房需求但是还在观望装修
② 目标人群:已经买了房但考虑选哪些品牌,更关注品牌、风格、质量等
③ 精准人群:已经选好了品牌在等待决策的用户,更关注品牌优惠活动
所以营销页可以从政策利益(如二胎政策开放后,家具定制产生了双人儿童房系列的产品)、产品质量、口碑、服务、环保、优惠、风格效果等方面着手。

2、信息流3大类营销落地页解析
1)领取方案型
针对已经有打算装修但是没有头绪的客户,给到用户对于方案的期待,然后根据实际情况给到匹配实际的方案来引导转化。
如下图左边H5,每一页让用户选择自己对于方案的喜好,例如个性工业风和造型烤漆风格的选择等,给到用户对于方案的起来来引导报名。

2)活动抽奖型
主要针对精准人群,是已经对该品牌有一定的忠诚度,有购买动机但缺乏行动力,这时候优惠活动肯定是最好的选择,家装的抽奖又有很多交互的玩法,例如宫格抽奖,砸金蛋、红包等,配合客户案例和品牌服务版块成本效果会更好。
3)计算器类型
面对的是目标以及潜在人群,页面常规都比较短在1-2屏内,因为用户这时候还在各个品牌对比中,直接给出报价吸引用户留电是比较好的一个选择,页面直击痛点,往往末尾的时候会穿插一个小的品牌实力版块,巩固品牌在用户中的印象。
3类营销页对应人群建议:

3、搜索推广优质落地页搭建技巧

1)活动抽奖通用型落地页
大家看一个通用型的案例,活动抽奖型落地页:
①  头图:是卖点或品牌展示,直接给出户型图以及一个199每平方米的优惠活动套餐,来吸引用户继续浏览;
②  转盘抽奖:增加用户的互动体验感,以及给到用户买到这个产品的一个实惠的心理过程;
③  参加人数设置:营造真实火热报名的气氛,吸引用户参与留电;
④  产品案例:家装定制类产品都会选择定制感较强的产品,例如置顶柜、榻榻米等,区别于零售家居行业;
⑤  对比效果:穿插一个材料的对比打消用户对于产品是否环保的顾虑;
⑥  衔接品牌:品牌信息突出,提高用户信任度;
⑦  转化按钮:设置多入口的形式,合理搭配架构,形成转化;
2)报价器通用型落地页
怎么样,这些你都学会了吗?
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