案例| 表单量提升200%，线索成本降低46%，月子会所广告投放秘诀_信息流

案例| 表单量提升200%，线索成本降低46%，月子会所广告投放秘诀

星涯科技

2020/05/26

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知乎媒体解读及推广注意事项解析讲师：张凯

时长: 120分钟

讲师: 张凯

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本篇给大家分享的是月子会所广告投放案例，表单量提升200%，线索成本降低46%。

一、广告主介绍

客户M是一家高端连锁月子中心，提供一站式月子服务，包括月子餐、专家巡诊、母婴护理、产后修复，在全国多个城市设有门店，已为3000+家庭提供月子服务，通过科学、专业的一对一孕养服务，营造了良好是客户口碑。

二、营销背景

随着大家健康意识的提高，以及“二胎”政策的开放，产后母婴服务的市场迅速扩大，月子中心科学齐全的母婴月子服务，成为众多新生儿父母的选择。当然还有很大一部分原因是现在90后已到了适婚年龄，90后新生代父母开始崛起，他们对新事物接受能力强，也更追求科学健康的孕育调理方式。

而且他们作为相对独立特性的群体，很多生产调理观念和生活习惯跟老一辈都不同，为了避免冲突，如果是有能力的家庭，很多女性也更愿意选择在月子中心坐月子，因为不管是对于宝宝照顾还是自己产后恢复都太省心了。

因为市场需求增加，虽然最近几年各种月子中心如雨后春笋一般拔地而起，但是也真的鱼龙混杂，用“乱、患、缺、贵”来形容也一点不为过。很多月子中心月嫂准入门槛低、宝宝喂养不用心、健诊医师不专业、收费不合理等现象很常见，很多家庭在选择月子中心时都很担心，也害怕钱浪费了还得不偿失。

种种因素的影响下，月子中心经营推广也不容易，而客户M的客户定位是高收入家庭，门店地理位置位于郊区，在新客引流方面存在一定困难，想让我们帮忙解决这个难题。

三、投放目标

客户M本次投放预算大概10W，投放周期为10天，希望通过妈妈网推广拓宽获客渠道，在宣传优质服务以及提升品牌知名度同时，线上可以获取更多线索表单，线下可以增加到店了解、体验的新客户，客户希望我们能通过精准定向和素材优化等，也能将获客成本降低。

四、投放方案

1、投放地区筛选

月子中心的客户群体一般都是门店本地及周边地区用户，因为很多家庭肯定都是优先选择本地的月子中心，所以地区特征尤为明显。所以在妈妈网投放广告时，可以利用平台大数据初步筛选投放地点，尤其在医院、社区、高端住宅等区域，重点覆盖。

2、人群精准定向

会关注搜索相关月子中心情况的第一阶层目标意向客户，肯定是准妈妈无疑，因为她们的需求是最大的，其次才到这个群体的相关家庭成员。而妈妈网作为一个综合母婴平台，在众多母婴应用中用户日均活跃量排名第一，非常受欢迎。

最重要的是妈妈网平台上女性用户占比高达90.56%，其中怀孕的女性更是超过50%，所以在上面投放月子广告时，就完全通过定向怀孕人群这个群体实现广告精准定向，对广告效果提升有很大帮助。

3、文案覆盖高价值关键词

其实不管是哪个平台，用户进行购买决策时都习惯货比三家，所以她们也会主动搜索相关产品，那么在妈妈网推广月子中心时，提炼广告文案时可以适当覆盖一些高价值的关键词，比如月子、月子中心、月子、产检、孕检、产后修复、宝宝辅食、育儿、报价相关等。

★文案参考：

● 别以为月子中心很贵，其实不靠老公，你也可以住得起，60秒获取最新报价！

● 二胎才知，原来成都有这么划算的月子中心，后悔一胎在家苦熬了！

● 老公问我月子中心一个月花多少钱？这个价格表太真实啦！

● 坐月子去月子中心还是请月嫂？看看报价就知道了！

● 深圳月子中心多少钱，60秒查看报价1

4、落地页优化

① 医学专业背书获取信任

落地页文中包含月子的环境设施、人员资质具备营养师资质，同时充分利用好医学的专业信任背书，给予客户充分的信心。然后再通过标准月子套房、温馨月子套房、豪华月子套房等多样房源环境可选，营造一种自由舒适、身心放松的产后修复环境，增大吸引力。

② 火爆氛围营造

在获客组件的设计上运用了一点小技巧，通过突出“24小时已有XXX人成功领取价格表”的文案提醒，营造出了一种火爆的氛围，可以都能够起到很好的引导作用，进一步刺激他们行动。

五、投放效果

在广告投放期间，借助妈妈网平台广告精准定向，实现了很好的推广效果。10天时间线上累计获取客户表单1000+，表单量提升差不多200%，表单量提升客资有效率高达36%；经过3~5天时间优化，表单成本从300降到180，最后稳定在160元左右，超额实现客户的预期，也进一步加深用户对品牌的认知。

六、优化总结

1、月子用心选择地区特征明显

月子中心推广地域标签和人群属性明显，所以可以通过地域定向+人群标签实现精准覆盖。

2、医学专业背书可解决信任问题

当月子的地理优势不显著时，应该借助线上平台进行有力营销，同时它作为一种服务业，应该充分挖掘用户的需求，突出“科学”“健康”的用户诉求、同时利用好“医学”的信任背书。

以上为本次案例分享。