佚名 
2020/06/17 
百度搜索各类出价方式原理解读及出价策略 导师：小师妹
时长: 60
讲师: 小师妹
作为中国年轻人聚集的文化社区和视频平台，B站月活跃用户已经突破1.72亿，18-35岁用户占比高达78%，日均使用B站时长87分钟。随着平台流量的快速崛起，B站成为品牌与新一代年轻人沟通的重要阵地。
然而在争夺用户时间愈演愈烈的今天，B站效果营销应该怎么玩？视频化新玩法或许是提升转化效果的神奇法宝。
何为视频化？视频化，是指将投放的信息用视频的表现方式放在落地页中去推广，这种方式是顺应B站生态、用户体验的广告样式，比传统的图文更生动、吸引观看、刺激转化。
如何运用视频化来关联用户的使用场景，吸引用户注意力？下面以具体案例来为您解读。
一、某电商平台618活动案例
推app安装激活消费，主题强势拔草
案例背景：
善于爆品打造的某电商平台，在618电商大战之际，一方面需要强势曝光，做品牌渗透；另一方面需要通过快速打造网红单品，来获取精准高质用户。
投放策略：
一是定向拔草。在定向上，依据B站平台的用户圈层及兴趣、和UGC内容大数据，精准选择人群包，定向拔草。
二是动态封面。更生动，有吸引力，也更符合B站的内容生态，提升用户对广告的接受度。
三是霸屏冲击。通过短视频竖屏广告实现霸屏，吸引用户注意力。本案例中从展现到点击到落地，视频时长一共15秒，内容由“牛肉切片——佐料添加——油煮汁溢——辣椒添加——面条制作”5个小场景构成，过程讲究，摄制、颜色、场景均非常精良，使用户一看便有欲望，色香味隔着屏幕扑面而来。精心制作的短视频，非常具有诱发力；
四是内容关联。本案例电商客户，无论是底部的文案，还是内容都符合客户的核心。本案例广告标题为“新人特价，29元/6杯，赶紧加购”，“新人特价”是优惠，“29元/6杯”是具体优惠，“赶紧加购”是引导。整个广告从标题到视频文案，再到视频内容上都做到了与客户的高度一致；
五是高度转化。本案例采用视频化玩法，在视频播放中实现了APP下载到安装的一体化路径，是一个直接式的、高效式的快速转化。
投放数据：
采用视频化投放策略后，效果提升明显：
视频化后较视频化前，安装成本降低38.89%，激活成本降低83.33%，新用户消费成本降低50%。
除了落地页直接用视频承载之外，B站效果广告视频化还有另一种常见玩法，一起再来看个案例。
二、ZOZO多种视频化玩法案例
转化成本降低60%，主题连种带拔
案例背景：
垂直类穿搭购物平台，ZOZO的日系、年轻、时尚、潮流、个性等属性标签，与B站用户的喜好不谋而合。因此在营销方式上，ZOZO采取了深挖垂直用户的模式，以期望更大限度的获得圈层文化的认可。
投放策略：
针对广告主的背景和诉求，在投放策略上整合了B站的5个优质商业资源进行有效联动，形成营销闭环：
Step1：UP主商单
鉴于B站用户特有的圈层文化和兴趣社交，UP主商单可以高效、精准的触达垂直领域的潜在用户。广告主通过B站的平台内容和用户大数据，寻找到合适的UP主，进行商单合作，完成第一步内容种草。
Step2：商业起飞
商业起飞与UP主商单相互结合，定向做流量倾斜，对UP主商单视频进行流量推广，从而达到双赢的效果。
Step3：邀约广告
在UP主视频下面带商品链接，可以直接跳转到像天猫、淘宝购物等第三方平台，链接到电商平台直接产生购买转化。
Step4：信息流广告
通过信息流广告提升曝光和转化，目前支持GIF，视频格式。
Step5：专题页聚合
专题页面聚合UP主优质内容，发起话题讨论，引发用户产生UGC内容，扩大品牌宣传。
优化思路：
1）信息流+商业起飞，双管齐下品效合一
信息流广告的素材直接采用UP主制作的内容（有视频授权和肖像授权等），落地页使用的是专题页（主要是活动专题页），内容聚合了UP主软性内容视频，更加原生，提高用户对广告的接受度。
而商业起飞广告，主要依据ZOZO用户特性，选择粉丝量/视频风格/UP主风格相近的对标UP主，对商单视频进行流量扶持。
2）UP商单+邀约组合
信息流+商业起飞之外，当然少不了UP主商单及邀约广告。
先选择符合自身产品特性的知名UP主，做商单合作，通过UP主塑造口碑及引流。然后再做邀约广告，添加商品或者店铺链接等，实现用户转化（下载-安装-激活-消费）。UP主商单+邀约广告，实现了“种草—养草—收割”的闭环营销，拉升了ROI。
投放数据：
ZOZO通过起飞+商单+邀约多种视频化组合策略，转化成本较之前纯信息流广告投放降低了60%，且转化量显著提升，同时通过专题页活动极大的拉动了用户的参与度，达到了成本、量级和口碑的三赢。
三、小贴士
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