你问我答 | 新户投放多久会起量？如何快速过学习期？信息流投放问答_信息流

你问我答 | 新户投放多久会起量？如何快速过学习期？信息流投放问答

艾奇菌

2020/06/24

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实例拆解信息流广告爆单思维分析讲师：艾奇静静

时长: 60分钟

讲师: 静静

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艾奇在线「信息流实战特训营」已经成功开办了34期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家实际投放中所遇到的一些问题及讲师解答整理分享给大家，信息流投放参考。本期指导讲师艾奇静静。

Q1、跑的ocpm广告，系统提示提高出价，完全超出了成本预期，是什么原因呢？该怎么调整？

答：首先，需要客观衡量一下自己的成本和出价，如果目标成本确实低于大盘整体数据很多，在广告投放初期确实很难达到，建议适度放宽成本空间先跑量测试再逐步优化效果及成本。若并非此问题，建议检查以下两个方面：

1、检查广告预估覆盖量

流量池越小广告展现竞争越激烈，所以首要排查有没有广告定向过窄或预算太低的问题。

2、广告质量度低

若系统推荐出价高于大盘平均水平很多，意味着平台对广告展现竞争力判断偏低。

广告展现竞争力公式：eCPM=pCTR*pCVR*出价，同等展现条件下，如果预估广告点击率和预估广告转化率很低，就需要高出价才能带动展现提升。影响点击率的关键因素是外层创意，需要优化广告标题和广告素材，转化率直接影响因素是落地页，因此，需要优化整体创意方案，可以考虑在原广告基础上调整，不过新广告一般具有更好的流量倾斜，建议参考优质广告上新。

Q2、表单成本高一点，对转化率有没有影响？

答：转化率会影响转化成本，但是运营无法操控转化成本来影响转化率。

首先需要明白几个数据之间的关系：

转化率=转化量/点击量

转化成本=消耗/转化量

推导出：转化成本=消耗 / 点击量*转化率

因此，我们可以理解为同等条件下，如果消耗平稳，转化率越高，转化成本可以降低的空间越大。同时，不同计费模式下，消耗的影响因素不同，cpm、ocpm按照展现计费，ecpm越高广告消耗越高，cpc、ocpc按照点击计费，ecpc越高广告消耗越高。而点击量和转化量的产生，是媒体平台的用户受广告内容的吸引和诱导完成的参与广告的行为，运营只能尽力引导用户，提升点击率和转化率。

故而，点击率和转化率可以影响消耗、转化成本，但是运营无法直接操控成本，因为运营无法操控用户完成点击行为和转化行为。

再补充一句，如果推广过程中严格限制广告消耗，或者说预算过低，高转化率可能也并没有发挥空间。

Q3、头条的账户，请问怎样成功培养一条快速过学习期且成本和量都理想的计划的，在操作上需要注意哪些？感觉出价的影响很大，因为平时建的计划要么难起量要么起量成本就很高，如果多建计划然后优胜劣汰怎么样？

答：1、拿原本优质创意跑学习期。参考已经成功起量且点击率转化率及转化成本都稳定的广告，略微调整后上新跑学习期，能够提升成功过学习期的几率。

2、不要动。成功度过学习期的关键就是最好不要有广告操作，任何的操作，即便一天只动一次，也很可能导致学习期失败。

那就有人会问了，“不让动的话，广告不出单怎么办？成本高怎么办？”答案就是提前做好完善的创意方案，理顺方案转化逻辑，再上广告测试，上广告之前慎重慎重再慎重。

当然如果广告成本过高也要及时关闭，本身学习期就是为了后续效果合乎预期且转化平稳，如果成本过高还一直消耗那就违背初衷了。拉长周期看成本，建议给出合理的测试预算，或者投放一天看整体成本。

3、人海战术。想要快速高效测广告，预算充足可以考虑大批量测试，同等条件下，快速起量效果且稳定的广告就是我们要的优质广告。就像把广告理解为一群站在同一起点线上跑800米测试的人，枪响之后优秀运动员很快就脱颖而出。而在广告中，就是既要起量又要效果好。优质广告不要动，无效广告及时关闭。

另外，也不必过于依赖学习期，成功度过学习期后的广告，大概率会保持较为平稳的广告效果，但也存在不稳定的因素，或者后期成本过高，无论是否度过学习期都需要运营及时盯账户，分析优化，即便学习期失败的广告，如果效果还预期范围，也要持续投放及时观察。

Q4、一个新户投放，通常情况多久会起量，并且趋于稳定

答：要区分广告起量和账户起量：

广告起量：广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级，若没有，则需及时优化调整，或者放弃并上新。