艾奇在线「信息流实战特训营」已经开办了36期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家微信投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享，投放参考。指导老师艾奇静静。


Q1、晚上上新计划，第二天中午才会出审核结果，导致第二天投放受到影响，新计划审核时间规律不清楚，哪个时间段上计划容易审核通过？答：审核都是需要时间的，一般半天出结果，早提交早审核，工作时间上计划当天就会出结果，建议白天上计划，审核会更快。广告审核是机审+人审，有审核标准（因为人审这个环节所以审核标准略有弹性），微信广告后台有广告审核规范，建议仔细阅读，所以没有哪个时间段容易通过，符合规范都会过，摸清行业的审核弹性，通过率就会提高。包括每次审核驳回的要求，建议做好备份及时复盘，归纳总结审核要点，避免重复驳回，也会提高过审率。规划投放排期一定要提前预留审核时间。第二天要投放的广告，建议前一天全部准备好并通过审核，广告要上线的当天才准备审核必然会影响广告投放。就跟上班打卡一样，10点要到公司打卡上班，结果10点才出家门，没有提前预留通勤时间必然会迟到。


Q2、现在加进来的用户消费水平不高，人群和兴趣怎么定向才能框到40-50岁的中产阶级人群？凌晨和晚上加进的用户回复率都比较低，上新计划设置只在白天投放又很难起量，上新的计划要设置什么投放时间段比较合适呢？答：广告的用户层级是由浅入深，先有展现用户，再到点击用户，最后是转化用户（即营销转化漏斗），决定转化用户的前提是“点击”，决定点击用户质量的是“创意”，定向只能框选展现用户，创意才能决定点击用户。因此定向圈定年龄层即可，不要思维固化怎么从定向优化四五十的人群，要考虑在创意上圈定年龄范围，比如“70后大叔”“中年男士”等，要用符合你产品受众的用户称呼，使该年龄层的用户对号入座，点击广告。关于时间设置，预算充足可以先24小时全开，再根据具体反馈数据做决定，不同时段用户反馈率本身就有差异，若想提升低反馈阶段的数据，可以考虑限时话术，比如“关注即可领券，30分钟内消费抵现**元”，在用户疲乏时期刺激直接转化，就需要比平时更大的刺激力度，从而调起用户的转化积极性。


Q3、外部素材除了放产品还能放什么类型的图片能够吸引客户，提高点击率？答：素材的选取可以是多维度的，核心是看产品是什么，能满足目标用户什么需求，符合产品能够满足用户需求的相关场景内容即可。促进提升点击率方面，重点就是素材的优化，选取用户喜好的素材风格，标题方面可以插入动态创意。根据平台大盘数据，视频整体点击率比图片高，图文广告中，大图和多图点击率高。


Q4、在保证当天能够有稳定的进粉数量，每次上新计划数量应该上多少条，该如何分配，起量计划和测试计划分别要上多少条？答：看预算，保证每条创意平均分配预算充足。例：1000块组预算，上10个计划，每个计划10条创意，那每个创意平均分配预算才10块钱，就属于预算不足。智能模式下，建议每条创意【至少】保证5个目标转化出价的预算空间。


Q5、目前被关注回复发的文案是领取福利这种话术，导进来的用户质量不是很高，能用什么话术诱导用户加微信，稳定转化数量的同时保证用户质量呢？答：给足加个人微信的诱导信息，用户加了个人微信能有什么好处，直接关乎用户利益的内容。保量又保质是理想化状态，实际情况是，越接近最终转化行为（比如付费），转化门槛越高，转化成本越高，这也是漏斗模型。降低转化门槛，转化量可以提升；提升转化门槛，转化质量会提高。


Q6、计划衰退可以从哪几个数据分析出来？计划衰退该如何优化，是应该提出价还是复制一个旧计划重新上新？答：同比环比分析数据，原本长期稳定转化的广告转化效果持续走低，可推测为衰退，具体表现可能是点击率转化率持续走低。做环比同比数据分析，排查走低的数据是哪些，做针对性调整。展现低需提展现，点击走低要优化创意。如果创意效果衰退后急救仍无效，建议参考原本效果好的创意，去创建新的广告组广告计划补充创意。


Q7、每天设置开始投放都没有那么快能够起量，账户开始投放需要多久才能有稳定的流量？答：操作起量的手段主要分为账户操作（预算充足、出价合理、定向合理/宽泛等）、广告质量（高点击率转化率）、平台功能（广告数量、计费机制、程序化创意、投放模式等），各类起量手段可以综合使用，以达到预期起量目的。而起量分为广告起量和账户起量：广告起量：广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级，若没有，则需及时优化调整，或者放弃并上新，一句顺口溜送给大家“展现不过万，创意趁早换”。账户起量：若预算非常有限，账户内有一条起量的广告也能满足推广需求，若是中小体量账户，至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求，大体量账户则需更多。同时，任何账户都需要有备用创意补充梯队，避免原有起量创意衰退后出现拿量问题。最后，关于稳定的问题，各平台每天大盘流量都有波动，展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化，账户效果的平稳跟优化师的运营能力高度相关。更多阅读：微信广告投放8个问题解答


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