美容业务推广缺创意?这几招让引流人数翻倍!
腾讯广告服务号
2020/09/04
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“爱美之心,人皆有之”,近年来,随着社会经济的发展和消费水平的升级,人们越来越愿意为自己的容貌和身材花钱,“颜值经济”强势崛起,相关产业迎来了前所未有的发展热潮。为美而生的美容行业更是乘势而上,进入了发展的快车道,以高增长的态势不断向前。


美容行业的发展前景持续向好,也使得业内的竞争变得愈加激烈,企业获客难、获客成本高的问题日益凸显。在新的机遇和挑战面前,如何降低成本引流拉新,并在自己的私域流量池内促成转化,成为了本地生活美容企业突围制胜的关键。


本期将从【纹眉】、【淡化眼袋】和【小V脸】三大生活美容类目切入,为大家带来高点击率的外层广告创意指引,帮助企业高效引流,打赢低成本获客的第一关。在文末,青蓝君还特意给大家送上了本地美容广告审核指南,助你的素材轻松过审!



一、纹眉

流行眉形+好服务易获得青睐


纹眉用户以女性居多,提供时下流行的眉形,高性价比、安全可靠的纹眉服务,更能获得女性消费者的青睐。在广告创意上,可结合自身产品特点去强调这些消费心理需求,吸引目标用户关注,促成点击。


1、图片创意

①美女图片类

选用眉形好看的美女原生图,抓住用户注意力。

注意眉形尽量在视觉中心。



②纹眉场景类

选用纹眉/画眉过程的实拍图,激发用户好奇心。

注意眉形要基本成型,手和工具切勿过度遮挡眉形,图片避免过度美颜或过度商业精修。



③图文结合类

图片展示已画眉的美女或纹眉过程,再配少量文案(纹眉效果、类型、特点等),让消费者快速了解你的产品。



2、文案创意
①劝导类:劝导用户+价格优惠

用朋友的口吻劝导用户,随后引出优惠价格,刺激用户了解相关服务的欲望。



②促销类:促销主题+安全承诺


直接展示促销主题及具体优惠,再加上安全承诺,比如“0痛感”、“不结痂”等,吸引更多对安全有顾虑用户的注意。



③痛点类:提出痛点+产品解决方案


从用户角度找痛点,比如“眉毛画不好”、“脱妆”等,并顺势引导出纹眉的解决方案。

解决方案内可添加优惠、纹眉效果等产品优势。




二、淡化眼袋

创意需突出专业与权威性


此类目一般可分为生活美容和医学美容两个不同的产品方向。本节专讲生活美容方向的创意指引。


关于淡化眼袋,大众普遍认为要通过手术的方式完成,因此会更关心产品的安全性、机构的权威性以及专业人员的专业性。广告创意可结合自身产品,适当突出“不开刀”、“不注射”、“随做随走”、“美眼专家”等特性或优势,图片内可出现着装规范的医护形象,体现专业性与权威性。


1、图片创意
①眼袋症状类

选用有眼袋的普通人做人物特写,引起有类似症状用户的注意。如眼袋部位不突出可通过动作、设计元素进行引导。



②淡化眼袋场景类

选用淡化眼袋的实操图片,也可将场景扩大,包含专业人员,真实再现权威又安全的淡化眼袋过程,激发用户点击的欲望。



2、文案创意
①活动类:活动优惠+淡化眼袋效果

用优惠的活动价格吸引用户关注,再强调淡化眼袋、改善眼袋的独特效果,比如“随做随走”,激发用户好奇心。



②产品优势类:产品类型+产品优势

直接点出产品类型,并突出产品优势,比如权威性(美眼专家)、优质服务(1对1定制方案)、安全性(不开刀、不注射等),直击用户的心理诉求。



③措施类:针对问题+解决方案

针对用户已存在的问题,给予解决方案,从而引导点击。




三、小V脸

效果好、价格优才更具吸引力


生活美容方向的小V脸项目无需通过手术进行,而且项目风险较低,广告创意可以从效果呈现、价格优势等方面切入,结合产品卖点进行针对性推广。


1、图片创意
①美女图片类

选择小V脸的美女图,体现产品的美好效果,吸引用户点击。



②美容场景类

直接用小V脸美容过程图,画面包含用户、仪器设备、工作人员等,注意用户的面部要自然,面部为画面的视觉中心。



2、文案创意

①活动类:地理位置+价格优势

标明地理位置,吸引地域内目标人群注意;优惠价格刺激用户点击了解详情。



②痛点类:提出痛点+产品解决方案

先反向提出痛点/需求,比如“脸大”、“变美”、“显脸小”,再结合产品特性和效果,提出解决方案。



以上就是【纹眉】、【淡化眼袋、改善眼袋】、【小V脸】三大类目的外层广告创意指引,大家可以结合自己的产品与服务灵活使用,产出更多更棒的创意,吸引目标顾客。


需要特别提醒的是:所有广告创意必须符合审核规范,最终才能顺利上线。下面,青蓝君就为大家盘点一下本地美容行业的特殊审核规范,在进行广告创意时,千万得按规定行事,才能确保广告顺利上线,赶紧用小本本记起来吧!


四、本地美容行业

(生活美容方向)审核规避指南


1.面部护理
①不得宣传小颜术、按摩矫正骨骼的方法,小V脸可使用;
②不得使用“去皱、消除皱纹”等承诺性描述,可以改为“淡化”;

③不涉及医美。

2.半永久纹眉/美瞳线
①素材图+视频封面图不得出现纹眉针,若以视频展示纹眉过程则可以出现纹眉针;

②不涉及医美。

3.鼻护理(清理黑头)
①不支持使用放大/特写病理图的内容;

③不涉及医美。

4.淡斑/祛痘
①文案规范:
禁止使用“祛斑”描述,可以使用“淡斑”、“遮斑”;
②素材与落地页规范:
a.禁止出现夸张、影响体验的真人或卡通斑点病理图,如特写、密集、红肿、流脓等;
b.外层图不得出现真人斑点形象,落地页如使用真人斑点形象,须为半身或全身形象,不可放大/特写斑点内容;

③不涉及医美。

5.眼部护理
①外层素材/落地页不得使用祛眼袋、消除眼袋”等承诺性描述,可以描述为“淡化”;
②不涉及医美

③不建议使用头部局部割裂图。

6.产后修复
①不支持使用放大/特写/病理图的内容;

②不涉及医美(暂不支持)。

7.美甲/小气泡
①不涉及医美。
以上就是本期生活美容行业广告创意的全部内容!想要轻松获客,降低获客成本,第一步就是要站在用户的角度,洞察用户的痛点,创作出符合用户需求的广告,才能吸引并留住用户,最终实现轻松获客!


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