表单有效率49%,看美妆培训如何借力短视频广告领跑营销赛道!
盟小聚
2020/09/14
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今年的三八女神节、520旺季、七夕,围绕女性展开的商品销售额远超2019年,据艾媒咨询最新预测,2020年中国内地女性经济市场规模将达到4.8万亿元!


人们对“美”的追求从未停止,美妆职业培训行业近几年发展涨势喜人。作为国内名气较大的美妆连锁培训品牌之一,艾尼斯也在努力扩展其美妆营销版图。得“她”者得天下,读懂“她经济”,我们短视频中心参与制作数条创意广告视频,助力艾尼斯切准“半边天”消费市场的丛林法则,在职业培训营销界走出了自己的花路。



一、短视频广告创意:切准职业培训行业特色


美业培训招生广告,需要清楚呈现企业规模、办学质量、学费标准、学员收益等要素,艾尼斯的短视频广告在观看点击量、视频完播率上表现抢眼,得益于以下创意策略要点:


1、致敬经典  触发共鸣


点开播放键,即刻响起熟悉的港片中知名的BGM,同时短视频中的男女主角的对话内容也模仿了港片中的经典剧情,经过创意改编带来结果反转,女主通过参与艾尼斯美妆培训,实现经济独立,在感情博弈中获得自主权。剧情创意切准当下饮食男女们的情感与生活经历,洞察当下女性群体积极正向的价值观和生活态度,带来良好观看体验和印象。


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2、对比参照 行动引导


通过毕业多年后老同学见面之间的对话,从学员视角描述艾尼斯美妆培训对学员财富、地位、生活幸福感的促进,以“用户证言”的形式提高浏览者的信任和兴趣。视频最后引导用户点击视频下方链接报名,有效带动广告的留资数量和质量。


3、悬念设置 结果导向


在广告中加入剧情悬念可以有效缓解浏览者抵触心理,激发好奇心,拉近用户距离。此外,结果前置是短视频广告吸引点击的技巧之一,“毕业推荐就业”、“自己当老板”、“就业高薪酬”这些亮点通过视频对话、口播等灵活形式,潜移默化输入用户脑海形成记忆点。


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二、品牌曝光拓量:了解美妆培训用户画像


创立二十余载,艾尼斯深耕美业,以高速奔跑的姿态,发展开拓多省市办学,积极布局全国多元化市场,笃行“千城万校”的品牌战略。与之匹配,艾尼斯也在同步构建辐射全国的品牌宣传网络,精准触达每一个有志于从事美妆行业的学员。锁定三个维度,实现单月4490W+品牌触达。


1、罗卡定向+人群扩展聚焦客群


以“长期兴趣+短期行为”开展广告数据建模,围绕APP、电商、资讯三大行为场景,分析广告受众的点击、评论、关注、下载等数据。通过反复比对定向组合,确定种子包进行lookalike相似人群拓展,并对账户已触达用户进行“排除“营销,减少曝光冗余和投放成本。


2、完善资源位矩阵提高客资


以增加品牌声量,提高客资水平为目标,艾尼斯建立朋友圈广告+广点通的投放资源位矩阵。通过合理分配资源投入,表单有效率由测试期的38%上涨至44%,成本环比下降;投放预算增加期间,增加短视频创意条数和投放规模,不断通过测试意向标签,深度优化目标等功能,表单有效率升至49%。

多重广告位拓量曝光


3、广告全国范围覆盖提升曝光


最后一个维度,基于校区选址制定广告投放计划。艾尼斯在全国北上广深等多个城市拥有50+直营校区,全国范围内核心校区的广告营销推广,开展校区半径周边几公里的定点精准投放。



三、优化改善客资:理解女性用户兴趣核心


据分析,艾尼斯美妆连锁的用户90%以上为女性,18-39岁女性学员占70%以上,呈现典型的“她经济”特征。与用户的痛点形成共情和共鸣,传递正确价值观,最快时间内建立品牌信任的桥梁,这将是广告探索的另一层。


1、强调职业前景,尊重女性经济独立


艾尼斯的广告文案侧重对学员职业晋升、财富积累需求的尊重和洞察,迎合当下女性群体追求经济独立的诉求。“0基础轻松挑战年薪20w”在第一时间捕捉女性学员的注意点,引导用户了解课程内容并产生留资意向。


2、推出试学保证,降低用户决策成本


艾尼斯推出体验3节课,满意再报名策略,通过鼓励课程试听来完成客资收集。据了解,广告整体有效客资成本持续稳定,领先当季腾讯广告职业教育赛道的平均水平。


3、粉紫温柔配色,满足女性视觉喜好


除了借助靓丽美妆成果图吸引用户注意力外,艾尼斯的广告落地页也多采用粉紫等少女配色方案,从视觉上贴近女性消费者的阅读喜好。


艾尼斯广告示意


艾尼斯美妆连锁牢牢把握女性就业与消费的有利风口,稳步拓展全国美业职业教育!以上为本期案例分享。


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