盟小聚 
2020/09/14 
百万级加粉大咖的推广模式 讲师：艾发博
时长: 60分钟
讲师: 艾发博
今年的三八女神节、520旺季、七夕，围绕女性展开的商品销售额远超2019年，据艾媒咨询最新预测，2020年中国内地女性经济市场规模将达到4.8万亿元！
人们对“美”的追求从未停止，美妆职业培训行业近几年发展涨势喜人。作为国内名气较大的美妆连锁培训品牌之一，艾尼斯也在努力扩展其美妆营销版图。得“她”者得天下，读懂“她经济”，我们短视频中心参与制作数条创意广告视频，助力艾尼斯切准“半边天”消费市场的丛林法则，在职业培训营销界走出了自己的花路。
一、短视频广告创意：切准职业培训行业特色 美业培训招生广告，需要清楚呈现企业规模、办学质量、学费标准、学员收益等要素，艾尼斯的短视频广告在观看点击量、视频完播率上表现抢眼，得益于以下创意策略要点： 1、致敬经典 触发共鸣 点开播放键，即刻响起熟悉的港片中知名的BGM，同时短视频中的男女主角的对话内容也模仿了港片中的经典剧情，经过创意改编带来结果反转，女主通过参与艾尼斯美妆培训，实现经济独立，在感情博弈中获得自主权。剧情创意切准当下饮食男女们的情感与生活经历，洞察当下女性群体积极正向的价值观和生活态度，带来良好观看体验和印象。 艾尼斯美妆短视频创意广告， 2、对比参照 行动引导 通过毕业多年后老同学见面之间的对话，从学员视角描述艾尼斯美妆培训对学员财富、地位、生活幸福感的促进，以“用户证言”的形式提高浏览者的信任和兴趣。视频最后引导用户点击视频下方链接报名，有效带动广告的留资数量和质量。 3、悬念设置 结果导向 在广告中加入剧情悬念可以有效缓解浏览者抵触心理，激发好奇心，拉近用户距离。此外，结果前置是短视频广告吸引点击的技巧之一，“毕业推荐就业”、“自己当老板”、“就业高薪酬”这些亮点通过视频对话、口播等灵活形式，潜移默化输入用户脑海形成记忆点。 艾尼斯美妆短视频创意广告， 二、品牌曝光拓量：了解美妆培训用户画像 创立二十余载，艾尼斯深耕美业，以高速奔跑的姿态，发展开拓多省市办学，积极布局全国多元化市场，笃行“千城万校”的品牌战略。与之匹配，艾尼斯也在同步构建辐射全国的品牌宣传网络，精准触达每一个有志于从事美妆行业的学员。锁定三个维度，实现单月4490W+品牌触达。 1、罗卡定向+人群扩展聚焦客群 以“长期兴趣+短期行为”开展广告数据建模，围绕APP、电商、资讯三大行为场景，分析广告受众的点击、评论、关注、下载等数据。通过反复比对定向组合，确定种子包进行lookalike相似人群拓展，并对账户已触达用户进行“排除“营销，减少曝光冗余和投放成本。 2、完善资源位矩阵提高客资 以增加品牌声量，提高客资水平为目标，艾尼斯建立朋友圈广告+广点通的投放资源位矩阵。通过合理分配资源投入，表单有效率由测试期的38%上涨至44%，成本环比下降；投放预算增加期间，增加短视频创意条数和投放规模，不断通过测试意向标签，深度优化目标等功能，表单有效率升至49%。 ▲多重广告位拓量曝光 3、广告全国范围覆盖提升曝光 最后一个维度，基于校区选址制定广告投放计划。艾尼斯在全国北上广深等多个城市拥有50+直营校区，全国范围内核心校区的广告营销推广，开展校区半径周边几公里的定点精准投放。 三、优化改善客资：理解女性用户兴趣核心 据分析，艾尼斯美妆连锁的用户90%以上为女性，18-39岁女性学员占70%以上，呈现典型的“她经济”特征。与用户的痛点形成共情和共鸣，传递正确价值观，最快时间内建立品牌信任的桥梁，这将是广告探索的另一层。 1、强调职业前景，尊重女性经济独立 艾尼斯的广告文案侧重对学员职业晋升、财富积累需求的尊重和洞察，迎合当下女性群体追求经济独立的诉求。“0基础轻松挑战年薪20w”在第一时间捕捉女性学员的注意点，引导用户了解课程内容并产生留资意向。 2、推出试学保证，降低用户决策成本 艾尼斯推出体验3节课，满意再报名策略，通过鼓励课程试听来完成客资收集。据了解，广告整体有效客资成本持续稳定，领先当季腾讯广告职业教育赛道的平均水平。 3、粉紫温柔配色，满足女性视觉喜好 除了借助靓丽美妆成果图吸引用户注意力外，艾尼斯的广告落地页也多采用粉紫等少女配色方案，从视觉上贴近女性消费者的阅读喜好。 ▲艾尼斯广告示意 艾尼斯美妆连锁牢牢把握女性就业与消费的有利风口，稳步拓展全国美业职业教育！以上为本期案例分享。
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