想抢占金九银十餐饮旺季?怎么能少这些创意活动灵感!
腾讯广告服务号
2020/09/18
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眼下,金九银十的餐饮美食行业的旺季已经到来,熬过了疫情和洪灾的影响,整个行业已回归正轨,或将迎来“寒冬”后的“春天”。


面对这难得契机,行业内的商家们正在擦拳磨掌,准备大干一场。那么,有没有一些行之有效的营销高招,能为大家助力?


本期,腾讯广告就为大家特别送上餐饮美食行业的优质案例。这些广告主根据各自的需求,采用了不同的营销利器和转化链路,结合别具特色的广告创意,玩转社交营销,把生意做得风生水起。简单来说,这些营销利器共有以下六款:



它们都是腾讯广告依据餐饮广告主的多元化营销诉求,结合广告产品能力,精心打造而成的,得到了众多广告主的验证。在它们的帮助下,越来越多的餐饮美食行业广告主们,打破了传统的社交营销模式,利用多样化营销渠道,实现了降低成本,拉新留客,品效双赢!你还在等什么?赶紧一起来学习!



一、微信卡券

一张券拉近食客与商家的距离


通过朋友圈广告发放微信卡券,刺激食客在浏览广告详情时,领取卡券,到店消费核销卡券,实现线上到线下的完整营销闭环。



乔叶龙武汉烧烤

新店开业-派发优惠券

创意亮点

人气网红新店开业,投放周边,引流到店
案例总结
• 商户品牌:乔叶龙武汉烧烤
• 商户活动:新店推广无门槛代金券
• 商户诉求:投放门店周边2公里,年龄20~45岁用户,引流到店
投放亮点
• 素材:外层文案直击用户心理,外层图片以诱人菜色勾起用户食欲,落地页突出特色和活动主题
• 活动:无门槛代金券、“早点来不用排队”抓住用户想吃不想排队的心理

投放效果

3.34%

广告点击率

5元

领券成本


海极鲜

门店活动-派发优惠券

创意亮点
门店周边2公里,推广海鲜套餐和优惠券
案例总结
• 商户品牌:海极鲜
• 商户活动:优惠套餐+低门槛优惠券
• 商户诉求:门店周边投放,增加进店客流
投放亮点
• 素材:多图充分展示了门店的菜品特色,优惠券结合实惠套餐
• 活动:优惠说明+套餐展示+招牌菜品+卡券的方式,配合多重优惠,成功吸引用户领券

投放效果

3.5%

广告点击率

1.5元

领券成本



二、外卖链路

线上下单,外卖到家


用户通过线上广告,可直接跳转外卖平台或者点击小程序完成下单,助力餐饮商家建立线上广告下单-线下配送的完整营销链路。



加班狗

外卖优惠-推广品牌活动

创意亮点

一键跳转外卖平台,实现线上线下营销闭环

案例总结

• 商户品牌:加班狗

• 商户活动:优惠双人套餐+“安全”配送

• 商户诉求:覆盖门店周边投放,提高外卖销量

投放亮点

• 素材:外层素材巧用美食图,并展示外卖业务和门店恢复营业;

• 活动:疫情期间餐饮安全信息传递,结合高性价比套餐活动,提高门店外卖订单

投放效果

1.5%

广告点击率

50%

外卖销量提升


XX牛肉

优惠外卖套餐-推广我的门店

创意亮点

疫情期间及时推出外卖平台和用餐安全

案例总结

• 商户活动:疫情期间推出外卖业务

• 商户诉求:覆盖门店周边投放,提高外卖销量

投放亮点

• 素材:创意视频凸显品牌特色,推出外卖业务;

• 活动:疫情期间外卖上线,并借助活动力度和品牌特色,吸引用户点餐,提高门店外卖订单



三、小程序下单

拉新裂变,用户复购,高效转化


朋友圈广告可自定义一键跳转商户的微信小程序(已全量),引导客户进入商家微信小程序后,用户可自行一键下单,外卖到家;也可以充分利用拼团传播速度快、熟人关系订单转化率高、拉新效率明显。



一克甜品

会员营销-推广品牌活动

创意亮点

关注公众号,在线链接下单购买蛋糕产品
案例总结
• 客户品牌:一克甜品GramPastry
• 营销活动:拉新活动,新会员立减30元
• 营销诉求:覆盖门店周边及配送区域,以新会员活动引流到店
投放亮点
• 素材:自白式的文案拉近用户距离;素材色彩与产品特色相协调,凸显高品质
• 活动:新人立减30元,以大优惠吸纳会员

投放效果

1.2%

广告点击率

2.7元

领券成本


俏九州

1元拼购吸纳新会员-推广我的门店

创意亮点

拼团活动裂变拉新,为门店引流

案例总结

• 客户品牌:俏九州

• 营销活动:新店开业5折优惠+1元拼购88元招牌菜

• 营销诉求:通过拼团优惠,实现门店活动的快速传播,引流到店

投放亮点

• 素材:外层体现活动力度,突出5折和1元拼团活动,吸引用户邀请好友开团

• 活动:新店开业通过5折和1元拼购吸引用户关注,优惠力度大,利于提高拼团传播速度

投放效果

2%

广告点击率

124个

拼团订单



四、微信直播链路

精准曝光目标人群,为直播导流


微信直播依托微信广告流量分发,为直播落地页导流的营销新玩法,目前支持三种:官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件、看点直播。



李子坝梁山鸡

引流直播-推广品牌活动

创意亮点

精准曝光目标客户,增加直播人气
案例总结
• 客户品牌:李子坝梁山鸡
• 营销活动:通过直播为“狂吃节”活动引流
• 营销诉求:增加活动热度,为直播拉“人气”
投放亮点
• 素材:接地气的外层素材,吸引用户点击;
• 活动:通过“狂吃节”活动直播,抽取用餐优惠,为店铺/外卖强势引流

投放效果

2%

广告点击率

8000

观看量约



五、营销新玩法

企业微信加粉,打造私域流量


企业微信加粉是指在广告的原生推广页中增加商家微信按钮,商家可添加客户的微信为好友,通过单聊或群聊为客户提供服务,发表内容到客户的微信朋友圈,为商户沉淀粉丝客户,打造商户自有的私域流量。



海伦司

企业微信吸粉-推广我的门店

创意亮点

开业福利+企业微信社群营销,为新店强势引流
案例总结
• 客户品牌:海伦司小酒馆
• 营销活动:开业发券,企微加粉福利
• 营销诉求:新店开业推广,企业微信社群送福利,吸引用户到店
投放亮点
• 素材:自白式文案+emoji表情包,自然引出开业活动,配合吸睛的拼图外层和“领取优惠”的文字链,吸引用户点击;

• 活动:发放优惠券,添加企业微信领取优惠,为店铺强势引流

投放效果

2%

广告点击率

<90元

企微加粉成本



六、关注公众号

增粉转化,培育忠实用户


通过创意广告引导用户拉新引流至公众号,粉丝沉淀后通过公众号深度运营,培育忠实用户,再实现转化变现。



紫渝古法烤鱼

周年庆会员充值优惠-推广公众号

创意亮点

为公众号吸粉,最终有效吸引用户到店
案例总结
• 客户品牌:紫渝古法烤鱼
• 营销活动:限时充值可享免费吃鱼
• 营销诉求:通过充值“免费吃鱼”活动吸引更多用户到店消费,同时为公众号吸引长期用户,增加粉丝量
投放亮点
• 素材:外层采用6图+表情文案,突出门店活动和菜品特色
• 活动:周年庆限时充值可享受“免费吃鱼”

投放效果

5%

广告点击率

1.5元

关注成本


营销利器在手,客源口碑不愁。以上这些案例的操作方法简单明了,效果十分显著,你的企业也可以活学活用,赶紧用创意点亮营销,趁着“金九银十”的热度,一起瓜分餐饮美食行业的市场蛋糕。


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