你问我答 | 计划转化成本高该如何优化?10个信息流问答
艾奇菌
2020/10/14
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艾奇在线「信息流实战特训营」已经开办了38期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家近期投放所遇到的一些问题及讲师解答整理分享,投放参考。指导老师艾奇静静。


Q1、一条计划有转化,但是展现和转化都不高,转化成本也高,这种是要优化原计划还是新建呢?
答:这一类广告其实属于没能有效跑起来,优化的主要方向就是提升展现量级,能产生有效转化的广告,量级上去了,一般转化成本能略降下来。根据你的问题描述,具体问题具体分析的话,两个方面:
①如果成本过高,可以操作下线,避免广告费过度浪费,拉高账户成本;
②如果略高但是还能接受,就操作提量,促进提量的方式有加预算、放定向、提价、上新素材等等,这里建议使用第一种方式,加预算,预算调整之后定时观察数据,不建议动定向改创意。


Q2、做的小红书推广,结婚一站式采购平台,设置的不限预算,并且算是全网通投,但就是不起量,成本还是可以接受的,要怎么调整呢?
答:小红书的话,这个平台确实量级较小,具体可以参看APP月活数据(参看下图),因此对于此类平台做推广的话,在运营定位上就属于补充流量,无法做到与巨量、腾讯、百度持恒,需要接受此平台量级不够高的局限性,但是优化好了,做好效果数据也是很好的。
针对小红书平台,建议就是匹配小红书套路,不断的新增笔记,新建投放计划,同时配合小红书号的内容运营,与产品相关的主题都可以做拓展,比如婚礼流程笔记、婚礼用品笔记、中式婚礼建议、西式婚礼建议等等众多的维度都可以拓展成笔记,具体可以参考小红书平台的原生笔记,模仿原生笔记套路,并在自己的笔记中穿插你们平台的连接方式。


Q3、关于新账户优化账户质量度有什么好的建议吗?
答:账户质量度是运营的结果,先做好每步的运营,质量度自然不会差。在账户投放伊始,系统给账户的初期质量度都是中等的,运营优化上去了,账户质量度也会水涨船高,运营不当账户质量度也会随之降低,因此初期投放建议就做好运营规划,避免收窄类操作,避免进行对帐户产生不良影响的操作。


Q4、只消耗不进粉,后台有复制,跑了1000币,还可以继续跑吗?
答:根据描述的情况,测试成本已经很高了,优化是必须的,首先对于加分类推广需要明确一下“复制不是转化”,目前账户现状就是纯无效消耗,需要检查加粉流程是否存在问题,检查创意方案加粉诱导信息是否有效等等,各处问题排查后,建议新建广告重新测试,原广告直接下线。


Q5、前两天消耗比较大 转化比较多的计划,今天就跑不动了,有的只有消耗不转化,这种计划是不是就可以放弃了?这两天成本都偏高。如果降价,这些计划是不是基本就跑不动了?
答:最近大盘流量波动大,节前节中都容易面临流量问题,成本hould不住,就把预算集中到优质有效广告上,暂时性放弃低质广告计划,避免成本跑飞,顺应流量特征,控制账户跑量情况。现在是十一节庆刚过去,本月底又即将迎来电商大节双11,此类情况都需要提前做好运营规划。
同时需要提醒一点,降价不会降成本,创意整体成本超出预算直接暂停。


Q6、想看同行广告的话,可以用哪些免费的工具呀?
答:信息流雷达、广告查查adbug这两个都是免费的,还有app growing,这个是免费可以查看的内容非常有限,需要付费才能获取更多广告信息。


Q7、腾讯社交广告的账户资质中ICP总是出问题,审核过不了要怎么办呢?
答:驳回会有相关的驳回原因提示,需要根据驳回原因完善资质信息并提交重审,具体要求是,ICP备案的主办单位需与广告主名称一致,且网站内容需遵守以下要求:
推广网站需能正常访问,以博客形式的开户链接不支持推广;
网站内容需合法,不能涉及低俗色情内容;
推广产品不能涉及假冒、山寨产品等;
网站内容需与申请企业有相关性且在营业执照经营范围内;
个人开户网站至少包含5个子页面以上,网站中如涉及企业经营性质的则不允许个人开户。


Q8、腾讯广点通后台中,朋友圈资源不是全量了吗?为什么我的账户选不了?
答:目前朋友圈版位确实已经全量开放,若没有朋友圈版位,请检查选择的广告组创建时推广目标的选择,目前商品推广、应用推广(iOS/Android)、品牌活动推广(原微信网页)、销售线索收集、小游戏推广(微信小游戏)、门店推广(微信门店) 支持选择朋友圈版位,其他的推广目标暂时不支持朋友圈资源。


Q9、在腾讯广点通投放微信广告,是不是不能修改呀?
答:广告投放后允许修改,但朋友圈广告修改需遵循以下规则:
产生消耗后,修改投放时间时, 投放结束时间不能早于当前时间+6小时;
朋友圈广告创意产生消耗后,不允许编辑;
下调朋友圈广告计划/广告日预算,不能少于当前消耗1.5倍;
当账户投放朋友圈广告,下调账户日预算时, 不能少于今日消耗1.2倍;
朋友圈广告创建后,不支持修改出价方式;
以上规则是腾讯广告平台的官方说明。


Q10、新项目开户在找代理商的时候需要注意哪些方面吗?
答:根据自己的产品和行业,挑选可以投放的广告平台,如果是常规行业,各类平台都可以考虑,具体的代理商或者渠道选择的时候,需要考虑代理商的资质问题,选择资质齐全的相对来说风险会小一些,同时最关键的就是代理商的投放能力问题,可以同类型或者同产品的历史投放效果,来判断代理商的运营能力。除此之外,就是价格问题,这个就要根据自己的需求来综合判断了。


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