你问我答 | 月薪过万的信息流er,都是怎样高效学习的?
艾奇静静
2020/10/27
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别人轻松月薪过万,都是怎样高效学习的?

可能你还不知道,他们都在「信息流广告实战训练营」强化自己的知识体系,还有讲师一对一的投放指导,具体问题具体分析,解决各种投放难题!

艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升,第40期正在开班中。本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家,投放可参考。

Q1、关于广告位置,究竟是优选广告还是媒体指定位置好呢?优选流量会不会比较泛,指定位置会不会相对精准些?如果前期没有量,广告位应该是先考虑优选是吧,稳定后再调整回指定位置?

优选广告就是平台内全渠道通投,这个跟用户精准度没有关系,只是广告投放范围的圈定,只是不同渠道特点不一样,可能会有不同的数据表现,选择的重点在于你是想全平台投放,还是想单独投放某个渠道,或者某类版位。
有了一定投放数据积累后,账户表现稳定后要择优投放,还是那句话,不同渠道特点不一样,也许个别渠道效果很一般,或者没效果,根据投放数据情况,后续直接剔除此类渠道就可以了,将预算集中在优质流量资源上。

Q2、为啥同行业的不同账户,出价、人群包等差不太多的情况下,只有那几个账户能跑出去其它就不行呀,目前是预算足够,基本一千每天只能跑几块几十块这种情况,这个时候应该做些什么来提量呢?

影响广告拿量的因素主要是三方面:账户操作、广告质量、平台流量,账户操作方面重点是给足跑量空间;广告质量度越高越具备优势拿量能力,但是完全相同的广告创意不代表一定会有同样的拿量能力,因为媒体方也有频控和去重;平台流量并非一成不变的,若遭遇流量波动短期内暂时无法有效获量也属正常现象。
同时需要提醒一点,低质广告跑不出去也是正常现象,在信息流环境中,不是所有广告同等条件下全部都能成功跑出去的。
提量的操作也就是上述账户操作和提升广告质量度,同时可以充分运用平台能够辅助起量的功能,比如程序化创意、自动出价、优先跑量模式、一键起量等等。


Q3、请问,头条创意标签,起名类创意,应该打“起名”这种短词标签,还是“宝宝起名”,这种具体的标签呢?

广告的创意分类和创意标签是告知平台:自己的推广是什么内容,便于系统有效读取推广信息并实现展现用户群体有效覆盖及纠偏,因此建议选择符合自己产品特征的分类名词,初期就是越贴合自己的产品越好,后期稳定之后,如果有刷新流量的需求或者扩量的需求,可以考虑拓展产品相关的其他标签,但是无论何时,填写的重点都是产品相关、目标用户相关。


Q4、程序化创意,预算2000,标题6个,素材4个。请问平均创意预算怎么算?是按照24个创意算呢,还是一个创意呢?

程序化创意就是一个创意,系统会自动智能分配创意展现,运营不需要在乎这个的预算分配。
可以将程序化创意理解为广告托管,比如本来自己有好多个标题素材要做投放测试,现在找了个小组长,托管这些创意,系统接受这个托管,直接帮你智能放量并筛选有效创意,跑出来有效数据以后,会直接给出优质结果“衍生计划-最优创意”,所以运营只需关注程序化创意的广告数据和投放效果即可,预算分配、择优投放等,系统会内部解决无需操心。


Q5、头条的自动出价和一键起量总感觉曝光的流量不是很精准,曝光量是有的,但是转化情况不怎么好,会有类似的情况吗

影响转化的因素主要是展现用户匹配度、创意方案有效度两方面因素,但是其中创意方案的影响更为重要,且创意方案的可控性更强。
一键起量和自动出价本质都是尽可能帮助广告主争取广告拿量,这其中拿量的过程,系统已经进行了展现用户智能匹配,至于广告最终的转化效果,与创意方案的有效性关系密切,对于优质有效的创意方案,会使广告快速起量的同时并争取有效转化,如果本身创意方案有效性不够,则会在加大广告拿量能力的同时,拉开转化的差距,所以出现题中情况也属常见现象。
综上,广告的最终转化效果是多方面综合影响的,优化调整可以重点从创意方案入手。


Q6、跑了一条程序化的创意,然后昨天前天整体转化量转化成本都不错,今天突然就不行了,我发现程序化创意里有一条匹配的创意,消费最高完全没转化,但是程序化创意又不能单独关掉这条创意,该怎么处理呢?如果把之前转化好的物料复制过来重新上,那么这条新的创意还会记忆之前跑的数据模型吗?

出现效果波动第一点就是检查账户操作,若有负面操作,可以尝试回调,没有任何账户操作的话,出现流量波动也属正常现象,本身媒体平台的每日每时每刻流量都是动态变化的,并非已成不变。
根据你问题的情况,周末流量差是正常现象,建议你看整个投放周期的平均成本,如果还能承受就再撑一天,看周一情况再说。如果已经承受不了,可以关掉,复制里面转化数据不错的创意做自定创意来跑,对于已经跑出来较为稳定效果的创意,重新上新来跑,与全新创意测试对比,会有较大概率出现好的数据情况。


Q7、新建的广告组里只有2条计划,只做了年龄区分,一个是24-100 ,一个是24-49,24-49的没跑出去是啥情况呀?跑出去的那个看数据报告,消耗方面50岁以上占比60%以上,50岁以下跑不出去,目前后端转化差,50以上占比较多可能跟视频素材有关系,是一个中年老师口播视频,现在新的视频还没出来,目前操作是先控制年龄,把50以上的计划先关掉,跑50以下,不着急跑量,同步上新的视频,这样操作可行吗?

首先,不建议做定向年龄拆分,细分用户要从创意内容入手,做针对性创意,针对什么目标受众就做相匹配的广告创意。媒体方的定向只是一个辅助,想要减少消耗浪费可以考虑缩减定向范围,但是想从这个提高转化是不实际的,因为转化的前提是点击,定向只能控制展现,提高转化率必然是从创意方案入手。
关于刚上线的广告跑不出去,不外乎就是预算高低、出价高低、定向宽窄、广告质量度(点击率、转化率)、计费模式、跑量模式这几个因素。
关于后端转化差,除了排查推广层级的问题,还需要反思后续跟进环节是否出现跟进不及时,或者跟进话术不匹配的问题。
是否要排除展现,或者关闭广告,看账户整体效果,如果跑出去的量级也能达到需求,转化也可以,那继续保有优势就可以,没有必要一定要全面覆盖所有群体,就像豆浆好喝就喝豆浆,不是一定要求同时喝豆浆和牛奶的。
对于你想平衡消耗和转化的操作方法,可以尝试,信息流没有必然的,控制好预算,都可以尝试,优化经验都是从不停的试错和复盘中得来的。
怎么样,想要系统学习信息流广告投放方法论,或者快速解决广告投放中所遇到的实际问题吗?推荐你报名《信息流广告实战特训营》,艾奇静静老师 带班辅导教学倾力授课免费复训包学包会 最新一期特训营即将开班,点击报名咨询!


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