你问我答 | 信息流投放,这些问题你也遇到了吗?
艾奇静静
2020/10/29
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别人轻松月薪过万,都是怎样高效学习的?可能你还不知道,他们都在「信息流广告实战训练营」强化自己的知识体系,还有讲师一对一的投放指导,具体问题具体分析,解决各种投放难题!
艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升,第40期正在开班中。本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家,投放可参考。

Q1、怎么判定是流量波动,而不是计划死了?
不论是判断流量波动还是判断创意衰退死亡,都是为了明确优化调整的方向,而不同的数据表象对应的问题原因不同,可采取的应对措施也略有区别。
如果广告点击率转化率与以往相比,保持平稳,但是展现量骤降,排除账户操作的负面影响之后,大概率可以推测是遭遇平台流量波动的负面影响(正面影响就不做讨论了,正常放量即可),这种情况下,参看转化成本,如果转化成本还在预期,建议将预算集中至优质创意,采取提量措施;如果转化成本已经超出承受空间,建议放弃。
关于计划衰退,如果展现量保持平稳,点击率和转化率持续走低,转化效果变差,基本推测是创意衰退,建议参考原本优质的广告创意微调后上新补量。

Q2、ocpm跟ocpc哪个模式的拿量能力强呀?同样的物料和账户设置,在巨量跑的好,广点通就是只有消费点击,没有转化,是不是ocpc的流量质量没有ocpm的流量质量高啊?

关于不同计费模式的展现优先级,在特训营基础班有详细解析其中的原理,总结一下从高到底排序就是:
cpm>cpc>ocpm>ocpc>cpa
拿量能力跟流量质量几转化效果没有直接关系,计费模式不影响转化效果,智能计费模式同样如此,影响转化效果的关键在于展现用户匹配度和创意方案有效度,也就是定向设置和广告内容,其中只要定向不存在过度偏差,基本还是要将效果优化的重点放在创意方案上。
关于不同平台投放的问题,平台不同用户调性也不同,广告逻辑也存在一定差异,不是说巨量跑的好的广告,转到腾讯平台就一定跑的好,要参考投放数据做具体问题具体分析。

Q3、计划过了学习期,点击率和转化率都挺好的,就是展现少,千展特别高,现在成本降不下来,这个素材我应该要放弃吗?

如题的数据情况,有两种应对措施,重点看转化成本再做决定:
①如果转化成本还在可接受范围,就继续跑,因为目前广告的问题在于展现不高,建议进行提展现操作,在实际推广环境下,展现上去了成本多数情况会降;
②如果已经接受不了这个成本,可以放弃,并复制这条创意重新跑。

Q4、程序化创意测试出的优质标题和视频素材到衰退期后可以重复使用吗?比如视频换个封面,标题用别的视频这种操作方法?

可以的,保持上新是优化师的日常账户操作,必备操作,上新的时候一般都是参考原本跑量效果好的创意微调后上新,借助已经跑的好的创意上新,会有较大概率跑出好效果。具体操作可以是:变换计费方式、微调标题、微调视频封面等等。

Q5、在同一个账户里,重复关键词在不同的OCPC包内互相之间影响大吗?

经过投放测试,已经跑出有效数据的定向可以推测是优质定向,可以重复使用,关键词定向也是定向功能的其中一种,同样可以复用。定向和计费方式之间可以自由组合使用,采用同样的定向和计费模式,创意内容保持差异,不会互斥的,可以正常使用。

Q6、关于优化方向中的定向优化和创意优化,按百分比来算所付出的精力的话,定向大约占多少?

这个需要与计费方式的选用结合来讲,如果是常规计费方式,cpc、cpm两者都是同样重要的,都需要具备足够的专业度才能尽可能保证投放效果的良性状态;如果是使用智能计费方式,在定向方面的要求就略低一些,如果是巨量引擎投放,基本上不需要做过多定向设置,控制好预算即可,优化的重点基本都放在创意方案上。

Q7、账户没有做定向设置,还是没有量,是什么情况?

关于账户的实际拿量情况是多种因素综合作用的结果,主要是账户操作、广告质量度、大盘流量三个方面的影响,而定向只是账户操作中的一个维度而已,因此不设置定向也不代表广告一定能获取高展现,还要综合看其他影响因素。

Q8、成本一直飘,咋整?

只有这么一个结果数据,是没有办法判断问题原因的,要结合具体的展现数据、点击率、转化率来看。
“目前情况是展现增高,点击率稳定,但是就是成本一直飘”:这样的数据情况,首要检查的就是落地页的问题,建议可以优化落地页。
“之前这个落地页转化好,这个月就不行了转化”:可以采用原本的账户设置和外层创意,策划新的落地页替换当前的推广页面,再次测试看下效果,页面的设计要匹配创意内容,放置用户感兴趣的内容并诱导用户完成转化。

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