写创意前，你必须问自己的3个问题_信息流

写创意前，你必须问自己的3个问题

李明丽

2020/11/13

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时长: 60分钟

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本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品

创意是广告投放中非常重要的一部分，当用户看到我们展现的广告时，创意的内容很大程度上决定了用户是否点击我们的广告，所以创意的撰写就至关重要。那么撰写创意有哪些可以遵循的点呢？接下来我将给大家分享一下创意撰写前必须问自己的3个问题。

一、说什么：找到创意撰写目标

那些点击不好的创意，往往是创意创作者在写作前未经任何思考，直接进行创作的结果。如果创意不能为目标服务，那就不是一个好创意。

所以，我们需要明白：创意要达到的目标是什么？是让目标用户知道我们点击我们。要达成这样的目标，我们需要让用户知道什么信息？感受到什么？这些思考都会让后期创意创作方向更清晰。那么我们在创意撰写前需要怎么确定我们的目标呢？

1、明确说话的对象

我们这个广告创意是写给谁看的，用户的性别、年龄、习惯、爱好、职业、收入等方面都要考虑到，这样写出来的创意才比较符合看到我们广告的用户需求，可以增加用户点击的可能性。同时也可以把那些看到广告但是不符合我们需求的用户筛出掉，也可以提升用户的有效性。

2、创意的变化结果

我们要让用户看完这个广告创意后，对品牌的印象有所改观。

我们要思考：希望别人看完我们的广告后能产生什么行动呢？一般来说，我们都会希望别人看完广告立即点击进入页面，查看更多信息，对于那些只是看，但是没点击的用户，也希望他们能够了解我们的品牌和特色；那么，为了让用户明白我们的特色，并且提高点击率，我们需要让用户知道什么信息呢？

毫无疑问，肯定是要说自身产品的特色，以及我们的产品跟用户之间的关联，即我们的产品可以给用户带来的好处。我们要知道并非所有人都熟悉我们的品牌，所以我们要让用户在前期就感觉我们的品牌其实还不错。

比如网易严选通过一场促销活动就让更多的用户知道了他们在选品上是非常严格的，而且商品质量好，还好看，让那些原本不这么认为的人也觉得这个品牌不错，从而有购买的欲望。

3、从感性上情绪推动

想让一个人做出变化，仅仅获得理性的信息是远远不够的，还应有感性的触动。我们要让用户在创意中感受到的情绪主要分为两种：正向情绪；负向情绪。

正向情绪包含激动、喜悦、惊喜、信任等，负向情绪包含恐惧、焦虑、愤怒等。为了达到更好的点击效果，我们要考虑把这些正向的负向的情绪加入到我们的创意中。

比如做清洁器的可以营造的焦虑、恐惧情绪：家具底部、地板缝隙、沙发面很难被普通的清洁方式清洁干净，那些家具、沙发上的尘螨、霉菌孢子、宠物毛发、花粉……对健康是非常不利的……尤其是家里还有小孩的……用户会自己带入进去，细思极恐，赶紧点进去看看吧！然后你需要给到一个合理的解决方案，让用户可以“欲罢不能”的选择你的产品。

如下是一吸尘器的介绍，给出数据，让用户自己带入场景，然后给出解决方案。页面描述的内容数据对比还是比较有焦虑感、恐惧感。