你问我答 | 信息流投放,这些问题你也遇到了吗?
艾奇静静
2020/11/16
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别人轻松月薪过万,都是怎样高效学习的?可能你还不知道,他们都在「信息流广告实战训练营」强化自己的知识体系,还有讲师一对一的投放指导,具体问题具体分析,解决各种投放难题!

艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升,第40期正在开班中。本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家,投放可参考。


Q1、智能投放模式下,对用户的精准度应该有一定的提升吧?为什么我的创意的点击率点击量很好,但是完全没有转化?并且这套内容,同样的创意落地页账户设置,放在巨量上投放的效果就很好

在入门班就讲过,点击率高不代表点击用户精准度,比如“郑州出大事了”点击率绝对高,但是对于一个房产广告来说,完全不精准,虽然举例夸张了些,但道理是相通的。

智能计费方式就是在计费逻辑上与非智能模式一致,仅在展现逻辑上利用平台算法进行优化,尽可能帮助广告主寻找高意向用户群体,提高对高意向用户群体的展现竞争力,但是并不是保证效果。

对于优化师的优化操作可控性来讲,选择了智能模式之后,能够有效调控的信息只剩下创意方案了,因为后台的智能定向是封装好的,优化师只能稍微控制调整方向,但是无法控制实际展现覆盖受众,所以纠结这点没有必要也没有用。

如果转化不行,重点还是要放在反思创意方案上,智能计费模式下,一般定向只圈定好目标用户基础属性上就可以了,决定点击用户精准度的关键在于创意方案。目前的广告环境中,巨量引擎的智能投放确实是同行业中的佼佼者,对优化师来讲会更加省力一些。


Q2、甲方接受不了高出价,高试错成本,还怎么跑量优化呢?

高出价不代表高成本,出价预算定向跑量模式等等都只是运营手段,比如出价问题,举个例子:

某账户出价155,才能拿到量正常跑起来,但是转化成本却是60+,同账户出价60+、70+、 100+却拿不到量,更别提转化了。

总之,各类有效操作手段都可以尝试,一切手段都只是为了有效拿量并且控制成本,账户运营的首要问题第一是起量,第二是降成本。广告主接受不了的是高成本,有效的运营手段就是为了有效控制成本、降低成本。


Q3、看整个投放周期的数据来判断创意好坏,弱化单独时段的数据,那是不是说明,其实以往的历史数据不太有参考性吗?

账户整体投放周期数据中转化情况,为我们判断广告创意是否有效,是保留还是放弃提供明确的判断依据。有效广告投放过程中尽量保持不动,避免操作;无效广告及时关停;低质广告结合各维度各时段等具体数据细分问题所在,然后对症下药进行优化。

因此,整体数据和细分数据都是关键数据指标,整体数据用来判断宏观方向,细分报表用来分析具体走势,都需要认真对待,便于做出有效数据分析。


Q4、有的计划第一天跑会出几条转化,第二天开始就只消耗不转化了,还留着吗?

是否放弃看整个投放周期的平均转化成本,如果已经超出预期,直接放弃,如果成本还能接受,也能接受较高测试空间,可以再扛扛试试。

一般出现这种快速衰退的问题,主要检查两方面,一是账户操作,广告起量初期不要进行收窄类操作,或者说尽量避免操作;一是检查点击率转化率是否呈下降趋势,如果点击率转化率走低,代表广告质量度不够高,难以保持效果平稳,需要继续上新补量。


Q5、写点击率高的创意有哪些平台可以参考吗?账户计划点击率特别低

提升广告点击率推荐3种方法:

①参考原本高点击率高跑量创意上新;

②借助账户操作后台中的辅助标题,提交创意标题的位置有系统推荐标题,这些推荐标题,多是行业大盘水平中点击率较高的文案,可以参考此类文案撰写创意,如果跟自己产品匹配度足够高,也可以直接引用并进行投放测试;

③借助平台工具,创意动态词包,提高受众匹配度,有利于提升点击率。

关于第三方平台的创意数据,只能抓取创意放量概况,点击率转化率等属于媒体方的一手数据,想有效获取高点击率高转化率创意案例,可以关注媒体方的分享资料。


Q6、做珍珠跑朋友圈加粉,想问下有没有好的落地页,好的案例或者素材,现在账户目前就是不起量

想要参看同行广告投放内容,可以上第三方平台,比如App Growing、信息流雷达、广告查查adbug等。而关于账户起量的问题,除了创意方案质量度的影响之外,还要检查账户设置,核心就是预算、出价、定向范围、跑量模式等等,综合调控后依然难起量,可以考虑使用一键起量等辅助功能,帮助账户拿量。


Q7、巨量平台一条跑了两个月的程序化创意,其中有一个文案素材效果很好,转化率稳定,最近成本上升的很厉害,该怎么优化呢?

对于一条创意能持续稳定产出两个月已经很不错了,如果目前成本还能接受建议再扛扛。已经超出预期的话,可以考虑以下几种调控方式:

1、参考跑量稳定的文案素材上新的广告创意重新测试,建议不在原广告上操作;

2、低价放宽定向,如果超出预期成本已经很多,可以考虑在原广告上进行此种优化;

3、尝试其他平台,略微更改流量渠道,比如穿山甲、抖音火山版等等,毕竟原广告跑量已久,流量可能需要更新;

4、转优先低成本模式,尝试利用平台模式进行成本调控。

优化的时候调整操作建议慎重,一点一点来,及时观察数据变化,有效把控跑量趋势。


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