胡豆 
2020/11/30 
企业品牌搭建与营销策略制定 授课老师：微微
时长: 150分钟
讲师: 微微
最近一段时间天天研究写文案，研究用户，也学如何写文案。
一个好文案还不足以成为优秀的信息流优化师，但是一个优秀的信息流优化师必须是一个优秀文案、优秀编剧、优秀设计。
▶ 第一个误区：没有限定，什么都可以，什么都说（卖）
我曾经的错误，没有时间、地域、名额等等全部的限制，就是一段描述性的话，又减免学费、又领取礼品、又有学历、专业又多……
就担心万一跑起来了，因为某某，这条就下线了，好可惜嘛。归根究底，懒~
实际上这样的广告真没有跑起来过。
正确是：限定，卖点集中
不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者。卖点的罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也记不住。效果好的：
细分类：
某类单独推送，比如我现在卖花，我就先把玫瑰花介绍好，作为突破点
小插曲，我曾经去今日头条面试，问过我这个问题，面试官说会导致人群受众少没消费等讨论，结局是我被PASS了。。
后来我就测试了二手车考证、焊工证考证等分类项目，成本最低，时效最长、表单最多……
卖点单一：
优惠信息只有1个，虽然很多个，但是一条广告只阐述1个，视频+图片+文案只表达1个。
▶ 第二个误区：文案太宽泛，未锁定到目标人群，与我无关
文案是在对的场景下用对的方式给对的人讲对的话，信息流文案更是如此。
一条广告推送给了用户，我为什么要点？与我有什么关系？
印象深刻的尚德的“上班族”，直接明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等等，让用户一眼就知道这条信息于“我”有用。
▶ 第三个误区：”王婆卖瓜，自卖自夸”
我家产品太好了，这么多优势，不选择是你眼瞎。
直接告诉用户利益而非描述产品，客户只会为你这个产品带来的好处买单，或者为自己带来的利益买单。
也就是说你的这个能给我带来什么呀？与我曾经的观点文案指向性一致，我为什么要留电话号码呢？
因为留了电话号码能够获取礼品呀，因为留了电话号码能够获取这支股票的涨跌呀，能够获取学习资料呀，我能够得到东西，不然为什么要留呢？
你列举得这些都看不懂，那么长远美好的未来谁知道呢？
第一步，也需要先解决用户的直接利益，后续慢慢引导。
小伙伴们，营销文案思维很重要，从入这一行开始，从此这个不会摆脱了，就比如我现在，原以为不干信息流了，这些都不用想了，实际我一直在。
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