成本比同行低50%，他是怎样优化落地页的？_信息流

成本比同行低50%，他是怎样优化落地页的？

大肥猫

2020/12/02

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时长: 90分钟

讲师: 艾发博

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本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品

网上有许多文章写的是如何设计落地页，有从文案角度，教我们结合卖点和痛点。也有从设计师角度，教我们页面布局要美观简洁。那从优化师的角度，我们该怎么进行设计优化落地页？怎么快速地优化落地页，降低测试周期，提升ROI?

接下来就以入户行业为例，简单的说下我当初设计优化落地页的流程，这套流程让我制作出的落地页成本比同行低一半。

文章主要分为三部分，业务介绍，刚接手入户我是怎么做的，以及怎么优化落地页。

一、业务简介

业务介绍：

入户行业主要分为积分入户，学历入户，技能入户，职称入户。目前行业主推的是积分入户落地页，且行业落地页相似度非常高。

人群画像：

1.年龄主要分布在23~45之间，入户的主要目的是购房，子女入学等

2.大多数消费者对学历入户或者技能入户认知不强，只知道积分入户。

3.学历水平基本在高中以上。

二、刚接手入户行业（打基础）

接手入户行业的时候，每天有一项必备工作，收集同行落地页，进行分析，思考，模仿。一是为了加深对行业的认识，了解行业动态。二是为了，在投放时制作出好的物料。

下面是我收集的一些案例。每份落地页我都把一些值得借鉴的文案，或者比较优质的背景图给记录下来，定期复盘总结，到自己设计落地页的时候，就可以取百家之长。

（日常做的落地页分析）

同时，这个过程可以快速让我们掌握行业的落地页的玩法，对整个行业落地页的构造有一个清晰的认知，能详细得掌握目前落地页各个层级常用玩法。

我举了部分商家的案例

通过这些梳理，组合这些常用和优质的元素，我们就能快速设计出行业常用的落地页，可以减少测试的时间，更好的把预算花在刀尖上。

三、该怎么优化落地页

在日常的优化过程中，我们会经常遇到创意枯竭，尤其是现在各大平台素材衰退期较快，有些素材跑几天就得重新制作新素材。如果能在原来的基础上有一些创新，优化出更好的落地页，那成本会大幅度降低。

我当时就通过在落地页上的修改，成本降低50%。我大致罗列下我当时是怎么优化落地页的。

考虑到，首屏和第二屏的浏览量差别非常大，出现了断层现象。说明首屏的内容并不吸引消费者。行业内首屏以下页面，基本一致。所以我的优化重心全放在头图上。

确定了优化目标，接下来就是实施步骤：

第一步：

要想在原有落地页上进行创新，我们首先就要对现在投放的落地页有很细致的理解，目前行业常用的落地页有那些共同点，和差异点。例如我当时在入户行业，我就总结了以下的相同点和差异点，以此作为优化的切入点。

相同点：头图背景图极为相似，表单及测试按钮基本一致，后续页面基本一致。

差异点：头图文案，滚动图，头图色号。

第二步：

除了大家常关注点，还有那些大家不容易关注的点。我也进行总结分析，发现了下面几个点

1. 90%的落地页，在首屏里面并没有表单提交按钮

2. 5%的落地页，在首屏里面的表单提交只有电话，没有姓名。

3. 5%的落地页，才有滚动图，而且设置不是很细致。

上图该落地页首屏就到姓名处，表单提交按钮在第二屏幕，消费者还得下滑屏幕，这样就会导致流失率增加，为了让消费者更加轻松地填写表单，一目了然，那么就需要调整表单间距，将表单上移。

上图测试按钮文字太多，导致表单提交按钮在第二屏。

第三步：

头图采用什么颜色比较好？这个问题考虑的人比较少，目前主流落地页背景图的都是些当地风景图，有没有其他样式可以进行突破。这个时候我就想到了这些消费者常去的一个网站，办理入户的官网，如下图。

经过与设计师的沟通，落地页整体的色调风格，全部采用蓝灰色，同时字体，也要全部采用和官网一样的字体。让落地页看起来比较官方正式，大气，头图的文案还是使用之前主流文案。如果有时候找不到设计思路，就想想消费者经常会去那些地方，会思考什么。

第四步：

因为之前测试按钮的文案内容较多，导致页面过长，所以将原有的四个测试按钮，年龄/学历/居住证/社保年限，删除居住证这个按钮，一是为了降低页面长度，二是因为居住证并不是大多数消费者都有。基于这两者考虑，删除了居住证按钮。（让消费者轻松地填写表单）

(修改前)

（修改后）

第五步：

为了降低客户防范心理，以及提升第二屏的浏览量，在表单提交按钮后，加了一句文案。

第六步：

滚动图修改，目前常用滚动图内容包含了姓氏，电话，领取时间，较为单一。因此将获取结果改为测评结果，同时在滚动图里体现出测试分数，增强表单按钮的真实性。

（修改前）

（修改后）

第七步：

经过前面的思考和讨论，设计出了四版头图，和以往的头图风格差距比较大，经过测试，有两版落地页的效果远超我们预期。

测试安排：

1.四个头图同时测试，表单等页面内容保持一致。

2.测试周期为两周，若成本连续三天内都超过行业平均成本，则暂停该计划。

3.安排三个账户测试，每个账户均测试这四个落地页。

4.测试结果如下。

效果最优的落地页：

注解：1. 头图色调和字体全部采用官方色调。

2. 首屏内，可以进行表单提交。

3. 表单按钮由之前的4个按钮改为了三个，且提交按钮采用绿色，能吸引用户目光。

4. 增加了滚动图，可实时显示出入户积分，增强用户点击表单的意图

总结下优化落地页步骤：

1.基本功一定要扎实，要经常分析落地页，了解行业目前常用玩法，文案与图片的搭配方式，基本功扎实了，优化起来才好优化。

2.确定好优化目标，重点优化那里，例如是优化头图，还是优化表单，要考虑清楚，进行AB测试的时候，效率才高。

3.注意细节，例如页面间距，表单间距，表单提交按钮色彩，往往这些细节能带来出人意料的效果。

最后感谢设计师同事和甲方爸爸的全力支持。

以上就是我们的新锐作者-大肥猫 本次给大家分享的内容。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：大肥猫

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