信息流问答| 不同卖点该单户投还是多户投？
艾奇静静
2021/01/25
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家装行业-小红书低成本获客实战 嘉宾：梁静茗

时长: 60分钟

讲师: 梁静茗

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艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升，本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家，投放可参考。

Q1、百度的基木鱼，上传图片都会被压缩的很厉害，有没有什么方法可以解决？
答：使用各类在线工具上传文件基本都有压缩的问题，解决这类问题“被动压缩不如自主压缩”，因此使用媒体方工具的时候，建议顺应媒体方的规则。
设计素材时，按照平台给出的尺寸规格去做，利用web格式在保证清晰的同时自主压缩，可以使用PS、美图秀秀批处理等工具，不要做宽高尺寸过大的图片（目前的网络现显示环境下，宽1280px基本是够用的），不要使用占用内存过大的图片（推荐控制在500kb以下），压缩时可根据清晰度优选内存更小的图片格式（jpg、png、gif等）进行使用。
图片上传后可以结合预览不断调试优化，优选最终展示清晰度高，上传素材失真率低的实现方式，总结起来就一句话，多试，从试错中总结经验。


Q2、不同的卖点应该单户投，还是多户投？如果多户投一个卖点，出价是不是得有阶梯？

答：一个账户只跑一个卖点，个人觉得是有点浪费账户了，可以不同卖点分计划去投，便于提升拿量能力，便于统筹账户优化分析就都是可以的。
多户运营下，可以单点单投，也可以多点投放，没有投放空间的限制，符合自己的推广投放策略即可。
关于阶梯出价，这是一种快速探索能拿量的出价范围的方式，适用于不清楚哪类出价范围能做到拿量和成本的平衡，对账户投放、拿量预期没有明确判断的情况，如果本身就有把握拿量，可以直接采用合适的出价范围，并不是一定要采用这种操作逻辑的。


Q3、信息流一个账户50+计划，日常优化怎么处理？怎么有条理的做？平摊成本过高怎么优化？

答：先明确推广的成本预期，以预期成本为线，做创意分级；小于等于预期成本的，划定为优质创意，略高于预期成本的，划定为待观察创意，转化超出预期成本或者只消耗无转化创意，划定为低质无效创意；做了创意分级之后，进行针对性的操作策略，优质创意维持效果稳定，低质无效创意及时关闭，待观察创意具体问题具体分析。
平摊成本过高的话，及时关停只消耗无转化创意和成本过高创意，保留优质创意并提量。


Q4、学习期的广告计划，短时间2-5小时的数据不能作为判断优质、劣质的标准吧？有时候第二天开启广告又跑起来了？

答：判断广告计划好不好的关键在于转化指标，转化效果好的是优质创意，无效果或者效果差需要及时盯盘并优化。
以时间段来做判断弹性太大，尤其是广告上线初期，建议学习期阶段不要频繁操作，给足广告探索空间。
一般有转化的广告不建议暂停，暂停重开后很难保证对广告产生什么影响。


Q5、百度信息流一般复制的计划跑不起来，怎么回事？

答：复制广告不代表复制效果，提前做好心理预期，根据数据反馈择优投放即可。
如果是转化良好的广告，想通过复制，提升拿量提升转化，可以单独新建计划和组来进行，不建议在原广告计划之下复制，因为可能会影响原计划内预算分配问题而导致广告拿量下滑。


Q6、很多刚上线素材感觉很好，但是跑一下100多消耗，也没转化，这种学习期也关停处理还是限制预算？

答：建议新广告上线给足测试空间，素材的好坏需要实际转化数据来做验证，建议根据预期成本来做判断，实在是超出成本过多的话需要及时关停止损。为了避免测试成本过高，一般建议参考原本跑的好的创意进行分析总结，然后上新。


Q7、信息流覆盖的话一般选日活多少的渠道呢？

答：巨量、百度、腾讯等主流平台基本各行业都可以选，不管是获量还是效果，相对来说优化空间都会比较良性一点，中小平台一般不做优先考虑，如果想要扩充覆盖维度，拓展推广渠道的话，可以考虑中小平台做辅助。附图是各信息流平台月活用户数据表，供参考。

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