一个 95 后依靠知乎为副业，写了 38 个回答，1 年半时间赚了 100 万，非常的优秀！也给想做副业的小伙伴提供了一个非常好的思路。

以前在我的认知中总觉得，做知乎是要在某个领域做的非常专业，然后不断的输出专业内容才能赚到钱。看完这篇文章后，颠覆了老赵的思路，一定要从用户的需求出发，找到合适的答案提供给他们，让他们膜拜你，关注你，才是这个事情的核心。具体怎么做呢？

我们从以下四个点来拆解：

1）普通人如何通过知乎赚钱？

2）如何选一个好问题？

3）如何写一篇高质量的回答？

4）如何高效安全的引流？

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普通人通过知乎赚钱的底层逻辑

目前知乎主流的赚钱方式有以下几种：卖产品、卖课程、卖社群、卖服务、好物推荐。建议前期可以从好物推荐开始做，这也是普通人通过知乎赚钱最快的一种方式，后期再考虑做社群还是做课程。所以首先要选择一个合适自己的领域，并且找到这个领域的大 V，看他们是怎么赚钱的。

如何选择合适自己的领域？一般人都是可以通过自己职业、兴趣、爱好这几个方面找到自己擅长的领域。如果你真的没有擅长的领域可以先去做好物推荐，边做边去寻找适合自己的领域。如果你已经找到了适合的自己的领域但是还没找到变现的产品，建议可以参考这个行业其他大佬的变现方法，无非就是卖产品、卖课程、卖社群、卖服务、好物推荐。如果觉得做产品、录课、搞社群的门槛太高了，前期也可以先从卖一些电子资料变现。

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如何选一个好问题？

选一个好问题比写一篇好回答更重要。有流量的问题不一定是好问题，没有流量的问题一定不是好问题。流量大回答数多的问题，新回答很难排在前面；流量小回答数少的问题，新回答排在第一也没有用。选择一个好问题，一定要看问题的浏览量和回答量就是回答指数。

回答指数=浏览量÷回答量

回答指数越高，问题质量就越好。

具体怎么找到一个好问题？

2.1

下拉词中发现

这种下拉词的搜索量都是非常大的，可以找到适合自己的下拉词然后点进去看看排在前面几个的问题，统计一下这些问题的回答指数（浏览量÷回答量=回答指数），然后选择出几个回答指数高的问题，把这些问题的链接和浏览量复制到 Excel 表格里面，第二天再来统计一下这些问题的浏览量，连续统计三五天就能知道哪个问题的日均浏览增量是最大的，然后去回答这个问题就行了。现在有一个浏览器的插件叫新知魔方可以直接看到每个问题的天阅读增量还是比较方便的，就不用自己动手统计了。

2.2

话题的讨论和精华

找到自己领域对应的话题，可以关注一下讨论和精华两个板块的内容。经常在讨论中出现问题都是近期比较热门的问题，可以把多次出的问题筛选出来，用上面讲到的方法去观察三五天，选一个日均浏览量最多的问题去回答。精华这个板块一般都是这个领域点赞最多的一些回答，看精华的目的不是为了让你去回答些问题，一般这些问题头部回答都已经非常固化了，新的回答很难脱颖而出，除非你能写出惊为天人的回答。看精华的目的是为了让你去模仿，模仿精华回答的写作方法、结构、套路这些，毕竟精华回答肯定都是被验证过的，模仿他们的才更容易火。

2.3

被百度收录的问题

这类问题前期需求量不大的话可以自己手查找，在百度搜索领域的关键词，排在前几位的知乎问题都可以去回答一下，后期需求量大的话也可以借助类似类似极客增长这类的工具。

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如何写一篇高质量的回答？

首先说明什么样的回答才是高质量的回答。最简单的方法就是去看同行业或者相邻行业的高赞回答，点赞排在前十的回答都有必要研究好好研究一下，可以学习他们的写作结构、语言风格、能够吸引人的点。把自己觉得好的东西记录下来，方便以后自己写回答的时候学习借鉴。高质量回答的基本套路是：

1）开头：开头第一段非常重要的，就像短视频里面讲的黄金三秒一样。一定要在三行字内勾起读者的兴趣，配合图片使用效果更加。

我记得之前看过一个问题：如何快速赚到一百万？

其中一个回答，上来先贴了一张 100 万余额截图，然后开始分享他的赚钱方法。先不说别的，这张 100 万余额的截图就已经赢过了大多数的回答了。

2）正文：能用故事尽量用故事，最好用自己的故事去回答，故事给人留下的印象会比较深刻，还能拉近与读者之间的距离。

言语要尽量精炼，能用短句尽量用短句，层次一定要分明，最好标上序号 1.2.3……重点部分要加粗，每 300 左右最好配一个高质量图，没有合适的图也可以配一个表情包。

3）结尾：喂鸡汤、打鸡血引起共鸣，然后引导点赞，最后放勾子引流。

结尾非常重要，建议刚写的回答先不要放勾子引流，这样会影响点赞率，等回答有一些点赞后再去放勾子引流，效果会更好。

4）关于如何放勾子

所谓的勾子，就是鱼饵。说白了就是准备一些对读者有价值的东西，然后告诉他加你微信可以领取。

例如：我这里整理了 100 套知乎高赞的写作模版，有需要的朋友可以找我要！

这里千万不能直接在回答里说加我微信：XXX 免费领取。这样会被删回答的。任何平台都会在意向站外引流。

可以引导私信，或者是在评论区用小号打配合。小号 A：谢谢答主，模板已经在你朋友圈领到了！很赞哦！小号 B：答案主微信是什么呀？小号 A：XXXX 这样引流目前来看还是比较安全的，不会存在删回答的风险，最多删条评论，对你的影响不大。

5）关于冷启动：

如果你是一个新号，没有什么粉丝，当你一篇回答写好后，发出去基本是不会有什么点赞的。建议可以加一些知乎互赞的 qq 群，或者找你的朋友帮你点赞。尽量让他们把回答看完然后停留三分钟再点赞，比较安全。

前期刷赞不用太多，回答发出去后一个小时内集到 10 个赞就行了。这样知乎就会觉得你写的回答质量还不错，就会推给更多的人看。（切记刚发出去前十分钟不要刷赞，知乎有反作弊机制，很容易被查到的，尽量 10 分钟后开始刷）

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四、如何高效安全的引流？

知乎的官方的回答是可以留微信或公众号，但是不能有诱导的话术。说白了就是你可以直接留一个微信号或者公众号，但是不能说不能说“添加微信领取……”之类的话。

4.1

基本的引流方法

在签名、背景图、评论区留微信引流，这样做的好处是不会被删回答，坏处是不稳定，还是会经常被清空签名、背景图、删评论。在签名处直接放一个微信号，然后找两个小号在评论区演戏，用小号发引流的话术，是个不错的选择，这样至少大号不会有风险。

4.2

关于知+

知+是知乎官方的一个付费推广的工具，说白了就是交个保护费，然后你就可以正大光明的引流了，微信号、公众号你想怎么留就怎么留，再也不用担心被删除了。不过知+引流有利有弊，利就是引流效率比较之前更好了，弊是不长久。知+引流后很多人看完回答直接就去加微信了，都不点赞了，导致点赞率一直都在下降，而排在后面的回答点赞率比用知+的好，所以回答就掉了下去。