
ROI收获的周期长短与营销策略关系 嘉宾:岳鹏飞
时长: 60分钟
讲师: 岳鹏飞
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4P模型:重塑引流素材创意逻辑
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价格、折扣、优惠券等提示
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若直播间推广的商品具备强视觉冲击力(且同类竞品并不具备),即可跳过脚本撰写过程,直接拍摄产品试用的“高能画面”,进行简单的片段搭配重组,并配上抖音爆款bgm,直接进行投放。
若不具备,则需撰写产品卖点文案,多角度拍摄产品外观或真人口播画面,结合第二步内容进行素材加工剪辑。

第二步:思考产品是否和特殊场景相关
第一类商品需回到原产地/工厂/车间等地点拍摄相关素材;第二类商品需真实还原使用场景,拍摄相关产品使用画面。拍摄完成后有两种剪辑逻辑:【粗剪】场景片段+产品试用片段简单搭配重组,并配上抖音爆款bgm,直接进行投放;【精剪】场景片段+产品展示+产品卖点画外音;场景片段+真人口播。

第三步:思考价格是否史无前例地给力
若产品的价格并没有达到“惊爆价”“抄底价”,建议在直播引流素材中充分弱化或隐去价格元素。若价格是最大的卖点,建议暗示价格优惠(可通过贴纸方式),不要赤裸裸强调。

第四步:思考产品是否能进行情感关联

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本文来源:巨量学 原创作者:巨量学
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