前阵子我还和品牌负责人在聊，是要精准投放，还是先铺量。
小红书品牌冷启动一：“急功近利”的打法小红书品牌冷启动二：如何算好Roi这笔账小红书品牌冷启动三：1个半月博主免费种草
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小红书品牌冷启动一：“急功近利”的打法
4）博主选择心法：不注重博主账号的粉丝量，只看看博主以往的内容数据，数据好才合作，数据不好或者调性不符合不合作。
3、内容评论与沉淀1）翻过3000条笔记评论，中性评价占64%，中性评论看起来更真实，好评是购买的导火索，负面评论仅是9条。任何一个产品、服务都避免不了有负面的评价，众口难调嘛，但整体是中评和好评为大多数这营销就成功了80%了。互动评论的粉丝当中，有12%是广东的，上海则是5.28%，剩下的全国城市占比均摊。 
2）内容沉淀：新品种草前，已经有品牌其他品类在小红书种草沉淀，包括小红书企业号的内容搭建，相对比较完善。这时候推出新品，相较于完全空白的品牌，它的内容发力和曝光数据会更好。所以品牌内容战略布局，不是瞬间的事情。3）小红书企业号笔记每天都需要发布1-2篇笔记，笔记都是单品种草，但是这款产品给用户一看，就想点击进去了解，真的很少女心，使用起来很方便。
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1、不能只看Roi，访客量也是小红书的种草效果 很多做小红书品牌营销的小伙伴，或者电商公司老板，最终看的是天猫店铺的转化率，这样还不够圆满。小红书种草的效果、还是要看关键词访客量，从小红书过来的潜在消费者，通过搜索的产品词、品牌词进店，看到产品的价格比较高、宝贝有很多差评，用户就产生犹豫，甚至放弃下单。所以，只算Roi还不够客观，会把小红书投放团队的功劳评估减弱，访客量也要计算在小红书种草的效果里面。一周复盘一次，开总结会议，然后再一个月总复盘一次。2、笔记埋关键词，来区分谁的功劳很多品牌之前也有在其他渠道投放过内容，例如抖音或者微博等，现在长尾依然还在。这时候，要区分引流的效果，就要用不同的关键词。例如品牌词+产品词来做区分，或者品牌+半个产品，再或者自己再组一个新词。 例如，最近看到赫莲娜的“黑绷带”面霜产品，大家记住的词都是黑绷带，而且能直接筛选掉其他品牌的面霜，不用给潜在消费者有面霜的记忆对比，直接记住“黑绷带”。在庄俊的文章以上提到的天猫类目TOP5新品牌，他们就不把纯品牌词列入Roi的计算当中，都是品牌+产品词，直接区分开以往的引流“暗号”，而且笔记埋关键词会设置好几个不同的关键词。3、常见计算Roi的方法 小红书笔记种草——埋品牌词+产品词——天猫访客量数据——转化率，用投放的钱和最后成交的金额来计算。笔记投放与广告投放不一样的地方，信息流广告投放就是快速，但钱烧完就结束了。而博主笔记投放，就是博主产出了优质的内容，只要不被官方判断违规和博主删除笔记，笔记会一直留存。内容营销是长期内容布局，日拱一卒。如果想要快速，那么就烧信息流吧，看自己的目的是什么。
03小红书品牌冷启动三：博主免费种草1、“自来水”博主免费种草博主种草，笔记变成爆文后，其他博主也会跟风自费购买，然后免费种草。主要是产品使用真心不错，以及包装打动了博主。让博主觉得这款产品，也是能为自己的笔记增加曝光量，甚至笔记变成爆文。产品、包装是1，虽然庄俊说过产品是基本，是必须做好的，也有人抬杠说产品是关键。这“基本”和“必须做好”已经解释很清楚了。所以，投放博主笔记和企业号发布笔记，只是营销的一部分，后续有博主自愿在合集推荐的时候，免费种草，这才是品牌成功的地方。包括投放笔记和产品本身很不错这两个因素。2、不要得罪博主圈，形成对立关系对品牌没好处 品牌费用给的比较低，还要不停要求改稿修图，笔记要求又不写清楚。而且价格对半砍？这种就好傻。现在圈里还流传着，博主报价要对半砍的说法。对大博主狗甜儿的报价，对半砍试试？博主公司估计得砍你，不永久拉黑你的品牌，算是很不错了。价格要根据博主的质量来定，而不是直接对半砍，粉丝量不是唯一价格指标。所以善待博主，博主也不容易。都是深夜精灵，熬夜剪辑视频、修图完成的作品，博主也是我们品牌的受众人群，她们的言论是双刃剑，我们品牌要跟博主达人打好交道，这也是PR要做好的工作。 │最后总结│其一“急功近利”的打法是放弃长久铺垫，只做到基础的铺量即可，初级达人和中腰部达人投放是重点，接着小红书信息流投放比例加大。其二小红书种草效果，不能只看天猫Roi，搜索产品词的访客量也是要列入小红书种草的功劳，因为产品和价格也是其中影响的因素。 其三产品包装和博主圈的关系很重要，投放笔记只是营销的一部分，博主真的认可我们的产品和品牌，自愿主动免费种草，这才是产品成功的地方。