课程分销平台的含义及起源
课程分销平台的运营模式
课程分销平台的类型
如何跟课程分销平台合作
1、定合作产品目前在线教育机构的几种运营模式，录播课、AI课、大班课、小班直播课和1对1，这5大产品模式因为转化模式有差异化，合作产品自然就会有差异化，录播课、AI课和大班课相对来说课程成本低，一般使用训练营模式来转化，而小班直播课和1对1的课程成本比较高，一般使用电销来转化，这就形成了合作产品的差异化。第一类（录播课、AI课和大班课）的体验课一般是训练营，所以跟课程分销平台合作的产品一般以几天体验课训练营为主，以百元左右课程、硬件为辅。第二类（小班直播课和一对一）的体验课一般是1节免费直播试听课，所以跟课程分销平台合作的产品是1节免费试听课，并以百元左右课程、硬件为辅。总体而言，合作产品的设定比较关键，合作产品一般是引流品，一般表现为低价的试听课或体验课训练营，低价的轻课或者硬件等免费体试听课：免费试听课是指包装成1分的课程包跟分销平台合作，比如1节小班直播课，3节AI课训练营，一般不包含实物。低价训练营：低价训练营是常见的合作产品，在线教育机构将自己的训练营进行包装，设置9.9元、19.9元、29元或49元，附带教具盒子。低价的轻课：低价的轻课是指在线教育机构可以将自己的小课进行包装，设置为99元、199元、399元丰富的课程包，这种产品有的包装为0元学，比较出名的是常青藤爸爸。比较适合课程比较丰富的机构或者主课不适合合作的机构。硬件产品：硬件产品往往是低价的学习机，智能教具，利用学习机和智能教具来做引流，比如作业帮的喵喵机小型打印机。比较合适机构本身有硬件课程方，利用硬件进行引流也比较合适。2、定合作模式和佣金目前跟课程分销平台主要有3种模式：CPA，CPS和CPA+CPS，具体选择哪个合作策略，跟运营模式和合作产品有关，目前使用比较多的是CPA+CPS。CPA合作：按订单数付费、按到课数或按完课数付费，常见是按到课数据付费，这种合作模式比较适合直播课里面的小班课和1对1模式，毕竟这两种模式一般体验课是1节。按到课数据付费的话一般会给分销平台按到课100元左右的佣金，推手佣金为70%左右CPS合作：按大课订单数分佣付费，这种合作模式比较适合体验课价格比较低或者合作产品为轻课的机构，比如直播课体验课为1分或轻课199元。如果按CPS合作就要承担较高的大课分佣，一般小班课和1对1大课分佣20%左右，大班课、AI课或录播课大课分佣40%左右，推手佣金前10%左右，后20%左右。缺点是如果机构课程转化率太低，平台不愿意合作。CPA+CPS合作：按体验课订单和大课订单分佣付费，这种合作模式相对来说规模且经济，按效果付费，且让分销平台不至于没转化不赚钱。这种合作模式常见于体验课为训练营的机构，比如训练营9.9元、29元等。一般体验课分50%-100%，大课分佣10-40%不等，一般小班课和1对1大课分佣20%左右，大班课、AI课或录播课大课分佣40%左右，推手佣金前10%左右，后20%左右。如果体验课价格相对比较高，那么CPS可以相对较低，比如体验课49元，如果都给分销平台，CPS就可以由40%降为30%。有非常关键的一点，就是有价格的体验课，给平台的佣金可以是100%，但一定要求平台给与推手的佣金尽量控制在70%以上。如果给了100%，一是会造成推手为了得到教具而购课，自然转化率不高，二是会造成推手为了得到后面的CPS而选择将课程佣金返还给用户或者拿到咸鱼低价去卖，自然因为用户低价购买而转化率不高。3、定推广流程跟课程分销平台合作的推广流程也是非常关键的，因为关系到招生数量的多少。一般我把推广流程定位以下几步：（1）推前预热提前预热，打造神秘感或者是提前让推手熟悉产品，可见在线教育机构可以利用一些话题（猜产品、猜价格）来打造神秘感来吊推广人和用户胃口，也可以利用课程宣讲会或者提前让推广人体验来让推手熟悉产品。（2）推广期进入推广期，在线教育机构可以提供产品宣传素材、老师讲座、产品宣讲来让平台提供给推手人，尽自己最大可能来赋能平台推手，并在推广期利用首发、团购、限时秒杀等营销策略来打造产品势能，除此之外适当的时候策略奖励政策来激发推手推广的动力。（3）倒计时结束这个步骤其实应该放进推广期的，我还是提前拎出来了，因为这一点对于推广数量很关键，因为倒计时可以给用户紧迫感和失去感而在结束前赶紧下单。据我观察，在课程推广最后3天往往出单量是非常多的，尤其是最后1天，所以在线教育机构可以提供倒计时话术或者倒计时海报给到平台来让推手有推广素材。（4）返场产品持续推广，不意味着产品一直挂在平台，而是有节奏，定时上下架，定时返场。返场很好的营销策略，这点我拿常青藤爸爸的课程推广为例，常青藤爸爸的课程有很多，他也会针对一款产品来进行运作，比如通过这款产品不断上下架，不断涨价返场来刺激用户，从而达到持续获取客户的效果。所以在线教育机构要把握这个营销节奏，推广一段时间后就结束1期的推广，隔一段时间进行返场，返场前记得进行返场预热。4、定持续合作策略（1）建立产品专群跟分销平台商讨，建立产品推手专群，自己运营人员进入，教育公司协助平台进行课程推广和转化。专群目前比较常见，在线教育机构可以在专群进行课程宣讲、活动宣发、素材提供、推手解答、直播促动等。我们公司之前就利用推手群进行直播讲座招募，利用讲座和营销方案赋能推手，直接协助推手转化。（2）持续性的包装合作产品长期合作一款产品随着时间推移，很快用户量就会很少，教育机构可以尝试从以下几点进行突破：体验课价格在节点做降价，比如9.9元在6月1号降价为6.1元体验课包装进行变化，比如买1节体验课送几节轻课、完课返现、完课赠礼、教具礼盒变化，完课赠礼变化等将体验课合作，变为轻课和硬件合作，多种产品矩阵（3）持续性的做奖励活动推手激励也很重要，可以短时间刺激获客量，如何做推手激励有如下策略：推手佣金奖励，推广1单限时加N元，推手3单限时加N元推手实物阶梯奖励，推广1单奖励什么，推手3单奖励什么（4）持续性的提供素材推广素材很重要，尤其是变着花样的素材，图文视频素材定期更新，基于用户角度写推广文案，发动推手提供素材。（5）持续性的赋能持续性的赋能推手，这里不是说培养推手，而是给推手提供必要的武器弹药，比如除了素材提供之外，可以提供老师讲座来提供给推手进行社群推广，或者策划直播活动来进行课程宣讲和洗脑等（6）灵活的营销策略另外的营销策略上面也提了，可以进行阶段性做涨价，下架、限时上架等动作，也可以利用团购，秒杀，限时特价的策略来进行有节奏的推广。5常见注意事项
1、关于佣金问题佣金最好保持一致，无论是分销平台还是推手端用户，尤其是对于推手端用户，在线教育机构一定要规定推手佣金比例固定，要不然平台会乱。关于分销平台的佣金也可以根据能力来定。2、关于价格问题无论是自己分销还是课程分销平台分销最怕的就是乱价，所以在产品价格上各个平台保持一致，同一产品不能乱价，乱价渠道会乱。另外严格规定咸鱼低价售卖等行为。3、关于独家问题独家问题也很关键，在线教育机构想靠独家来争夺流量，在独家问题上一定要坚持，非必要不独家合作，独家合作要确保量，独家时间不能长，建议7-15天，最长1个月，独家也要看时间，高峰期不要独家。4、关于roi问题分销推课平台不适合确保ROI，因为根据roi定佣金比例，平台无法给推手确定性的佣金，平台需要的是确定性的佣金。为了保ROI，在线教育机构可以在体验课分佣比例和体验课的配置上下功夫，体验课给推手佣金不要超过80%，体验课不过于羊毛化等。5、关于购后流程上因为用户在第三方购买，用户购买后流程很重要，建议在线教育小班课和1对1采用收集用户手机号，48小时内联系客户；大班课、AI课和录播使用兑换码机制，用户从平台拿到兑换码，去官方兑换，兑换后加老师。
几个关键问题
结语