巨量学 
2021/09/23 
如何高效分配SEM流量 提升转化率 嘉宾：圆源
时长: 90分钟
讲师: 圆源
本文分析了当前一些日化洗护类爆款素材的特征，包含护发、假发，美发工具，染发，染发工具，洗发，洗发护发套装，造型等日化洗护类目产品，供大家参考。
1、素材特征分析：巨量千川素材
素材1 ：
1. 形式：体验式种草
2. 视角
用户视角：
你的头发是不是很油？
你们一定没有见过这个吧？
你别说，这头发蓬起来，人真的变得很好看
头发只要多蓬松1厘米，脸就能立马小一圈
3. 开场
故事性场景带入吸引型：
参考抖+风素材，通过塑造角色场景（闺蜜推荐/情侣日常）开头吸引用户，引出场景
自然亲切陈述式：
1）开箱
2）冷知识分享开头
3）我们都来看看宝贝，这个就是辫子压的那个印
提问吸引型：
引好奇、激痛点、圈人群，通过自述的方式表现：
夏天来了头发细软榻怎么办？
你想变成一个美女吗？
这是xx的发型，这是你的发型！
4. 画面
居家，提升生活品质、画面舒适
一定要传递美好体验：注意利用外貌佳的网红美女帅哥/富二代等人物画面，营造美好画面，提升用户好感度
5. 配音
自然亲切安利式：
被称为发根小弹簧的Sevenplus丰盈蓬松洗发水，简直就是头发细软榻的救星，它里面提取了天然植物的6倍蓬松因子，让你的发根立体不软榻，轻松打造丰盈碰碰头，从视觉上让你增高三厘米，头发蓬松显得脸小了一圈，会显得非常的年轻，用它一洗，连睡一觉起床都依然蓬松，用完以后感觉头发就像做了水光护理一样，头皮清爽，发顶蓬松，发尾柔顺，头发细软榻的姐妹们一定要试试
自然亲切陈述式：
我周围的小姐妹们特别注重头发蓬松的保养，我试了一次，颠覆了我对洗发水的认知，每次洗头发只要挤出一点在头发上就能产生浓郁的泡沫，这种蓬松空气感的洗发水用起来就很爽。洗完三四天头发还是蓬松的
冷酷自然逼单式：
张柏芝都在用的的Sevenplus蓬蓬小黄瓶，洗一洗，只要简单吹干，头发蓬松立马可见，效果非常直观，头发蓬松起来，整个人都精神多了，不用担心头发出油问题，他们家的专研就是角蛋白科技。而且能让你的头发蓬松很久，除非下暴雨，否则你的蓬松发型，全天都不会塌，姐妹们，还不赶紧囤起来。
6. 配乐
青春曲风：甜蜜可爱+轻松欢快
抖音流行：有节奏
7. 体验
情景描述型：
有一股淡淡的清香，法国调香师研制，可以适合约会的时候用
缓和安利型：
通过故事场景引入，自然过渡到产品推广
夸张对比型：
前后夸张对比+产品特写+性能测试
8. 转化
间接引导：
你们也可以买来试试
像我一样细软榻的女生一定要试试
姐妹们/兄弟们还不赶紧囤起来
素材2:
1. 形式
功能型素材混剪
2. 视角
用户视角+明星信任背书：
你别说头发蓬松，整个人都瘦了很多
3. 开场
吸引型：
美女秀发开头
提问吸引型：
你想变成美女吗？
引发焦虑型：
夏日的战争战斗已经打响，头发再不蓬松就赶不上了
4. 画面
居家、素材质量高、
明星占比下降，以达人、素人种草为主
素人口播、产品展示等均有不错的表现
素人主要偏向普通人场景化生活的种草使用过程
5. 配音
自然亲切安利式开头+明星达人口播配音+素人口播产品
6. 配乐
青春曲风：甜蜜可爱+轻松欢快
7. 体验
明星直播场景混剪；
室内景为主，安利、种草、功能展示
8. 转化
间接引导：
你们也可以买来试试
像我一样细软榻的女生一定要试试
姐妹们/兄弟们还不赶紧囤起来
2、爆款素材拆解
公式一：纯画面展示（舒适的画面）+ 字幕产品信息介绍 + 口播产品卖点
解析：
引发好奇：
多用一个吸引人的问题或画面留住观众，提高前3秒播放率
纯画面展示：
一般多用纯色画面，或极度舒适画面，让人看起来会很极度舒服
提升价值：
通过明星的影响力提升用户对品牌的信任度
公式二：优选开头+明星素材+素人口播产品混剪+软性安利
解析：
优选开头：
选取受众人群喜欢的美女或帅哥做开头，展示头发，展示洗护效果画面，提高前3秒播放率
一小段明星素材：
利用明星效应增加观众信任背书，提高留存率
测试过鲁班爆款视频：
测试过跑的好的鲁班视频，去除价格，引导点击等硬性营销词和画面
3、巨量千川素材制作指南
1. 爆款内容框架推荐
日化洗护通用模板
2. 爆款BGM推荐
（筛选维度：消耗TOP素材BGM）
推荐BGM.mp3
标签：动感、活泼
适用视频类型：口播、混剪、产品展示
推荐BMG2.mp3
标签：抒情
适用视频类型：vlog、混剪、产品展示
风吹一夏.mp3
标签：抒情、活泼
适用视频类型：口播、混剪、产品展示
3. 爆款文案推荐
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