干货必读!巨量千川爆款素材特征分析+制作指南(日化洗护类)
巨量学
2021/09/23
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本文分析了当前一些日化洗护类爆款素材的特征,包含护发、假发,美发工具,染发,染发工具,洗发,洗发护发套装,造型等日化洗护类目产品,供大家参考。

1、素材特征分析:巨量千川素材

素材1 :

1. 形式:体验式种草

2. 视角

用户视角:

你的头发是不是很油?

你们一定没有见过这个吧?

你别说,这头发蓬起来,人真的变得很好看

头发只要多蓬松1厘米,脸就能立马小一圈

3. 开场

故事性场景带入吸引型:

参考抖+风素材,通过塑造角色场景(闺蜜推荐/情侣日常)开头吸引用户,引出场景

自然亲切陈述式:

1)开箱

2)冷知识分享开头

3)我们都来看看宝贝,这个就是辫子压的那个印

提问吸引型:

引好奇、激痛点、圈人群,通过自述的方式表现:

夏天来了头发细软榻怎么办?

你想变成一个美女吗?

这是xx的发型,这是你的发型!

4. 画面

居家,提升生活品质、画面舒适

一定要传递美好体验:注意利用外貌佳的网红美女帅哥/富二代等人物画面,营造美好画面,提升用户好感度

5. 配音

自然亲切安利式:

被称为发根小弹簧的Sevenplus丰盈蓬松洗发水,简直就是头发细软榻的救星,它里面提取了天然植物的6倍蓬松因子,让你的发根立体不软榻,轻松打造丰盈碰碰头,从视觉上让你增高三厘米,头发蓬松显得脸小了一圈,会显得非常的年轻,用它一洗,连睡一觉起床都依然蓬松,用完以后感觉头发就像做了水光护理一样,头皮清爽,发顶蓬松,发尾柔顺,头发细软榻的姐妹们一定要试试

自然亲切陈述式:

我周围的小姐妹们特别注重头发蓬松的保养,我试了一次,颠覆了我对洗发水的认知,每次洗头发只要挤出一点在头发上就能产生浓郁的泡沫,这种蓬松空气感的洗发水用起来就很爽。洗完三四天头发还是蓬松的

冷酷自然逼单式:

张柏芝都在用的的Sevenplus蓬蓬小黄瓶,洗一洗,只要简单吹干,头发蓬松立马可见,效果非常直观,头发蓬松起来,整个人都精神多了,不用担心头发出油问题,他们家的专研就是角蛋白科技。而且能让你的头发蓬松很久,除非下暴雨,否则你的蓬松发型,全天都不会塌,姐妹们,还不赶紧囤起来。

6. 配乐

青春曲风:甜蜜可爱+轻松欢快

抖音流行:有节奏

7. 体验

情景描述型:

有一股淡淡的清香,法国调香师研制,可以适合约会的时候用

缓和安利型:

通过故事场景引入,自然过渡到产品推广

夸张对比型:

前后夸张对比+产品特写+性能测试

8. 转化

间接引导:

你们也可以买来试试

像我一样细软榻的女生一定要试试

姐妹们/兄弟们还不赶紧囤起来


素材2:

1. 形式

功能型素材混剪

2. 视角

用户视角+明星信任背书:

你别说头发蓬松,整个人都瘦了很多

3. 开场

吸引型:

美女秀发开头

提问吸引型:

你想变成美女吗?

引发焦虑型:

夏日的战争战斗已经打响,头发再不蓬松就赶不上了

4. 画面

居家、素材质量高、

明星占比下降,以达人、素人种草为主

素人口播、产品展示等均有不错的表现

素人主要偏向普通人场景化生活的种草使用过程

5. 配音

自然亲切安利式开头+明星达人口播配音+素人口播产品

6. 配乐

青春曲风:甜蜜可爱+轻松欢快

7. 体验

明星直播场景混剪;

室内景为主,安利、种草、功能展示

8. 转化

间接引导:

你们也可以买来试试

像我一样细软榻的女生一定要试试

姐妹们/兄弟们还不赶紧囤起来

2、爆款素材拆解

公式一:纯画面展示(舒适的画面)+ 字幕产品信息介绍 + 口播产品卖点

解析:

引发好奇:

多用一个吸引人的问题或画面留住观众,提高前3秒播放率

纯画面展示:

一般多用纯色画面,或极度舒适画面,让人看起来会很极度舒服

提升价值:

通过明星的影响力提升用户对品牌的信任度

公式二:优选开头+明星素材+素人口播产品混剪+软性安利

解析:

优选开头:

选取受众人群喜欢的美女或帅哥做开头,展示头发,展示洗护效果画面,提高前3秒播放率

一小段明星素材:

利用明星效应增加观众信任背书,提高留存率

测试过鲁班爆款视频:

测试过跑的好的鲁班视频,去除价格,引导点击等硬性营销词和画面

3、巨量千川素材制作指南

1.  爆款内容框架推荐

日化洗护通用模板

2. 爆款BGM推荐

(筛选维度:消耗TOP素材BGM)

推荐BGM.mp3

标签:动感、活泼

适用视频类型:口播、混剪、产品展示

推荐BMG2.mp3

标签:抒情

适用视频类型:vlog、混剪、产品展示

风吹一夏.mp3

标签:抒情、活泼

适用视频类型:口播、混剪、产品展示

3. 爆款文案推荐


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