月耗1000W+的信息流投放技巧(四)腾讯信息流经验分享
数透君
2021/10/08
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腾讯广告和巨量、百度的流量差异比较大,它的流量比较杂,主要为社交流量。其次,腾讯新闻、腾讯看点、腾讯视频、QQ浏览器等独立的媒体又注入了很多非社交流量。腾讯广告近几年也在不断整合,版位的整合,出价的升级,定向的升级,托管的推出……它已经成为了很多行业不可或缺的一个重要获客渠道。本篇,我们来说下腾讯广告的优化方法论。

1:搭建与特性

2:优化与注意事项

3:腾讯广告投放感受

一:搭建与细节

腾讯广告的搭建与巨量和百度类似,搭建步骤可以参考《月耗1000W+的信息流投放技巧(二)巨量信息流经验分享》一文。这里我们说下腾讯广告搭建中的一些细节。

首先是转化归因的问题,有全网归因和精准匹配归因。全网归因表示所有数据源回传的数据都有可能匹配到你的广告。精准匹配归因表示只有通过你绑定的数据源回传的数据才能匹配到你的广告。通常,建议优选全网归因。


腾讯广告的基础定向+行为兴趣意向+人群包基本与巨量和百度一致。这里不再赘述。重点说一个广告版位。


腾讯广告的版位选择总共分为2种,自动推荐和选择特定版位。

自动推荐版位的流量比较杂,一般不建议选择。如果你要量大,可以优选自动版位。

特定版位包括:微信朋友圈、微信公众号与小程序、腾讯平台与内容媒体、优量汇、PCQQ、QQ空间、腾讯音乐、PC腾讯视频、QQ购物。

这些版位,可以单个投放也可以复合选择。其中,优量汇属于联盟流量,流量很大,但质量比较差,一般不选择。

出价这块,有手动出价和自动出价。类似于巨量的常规投放和放量投放。腾讯广告相对于其它平台,有个分版位出价的功能,这个就是对不同的版位分开出价,属于比较新颖的功能,需要了解一下。


创意这块,和巨量、百度一样,包括横版视频、竖版视频、图片样式等。其它文案、品牌形象、落地页等的设置也大同小异。

在腾讯广告的创意中,附加创意效果还不错,可以尝试一下。即图中的线索收集组件。有时候会有一些表单、电话或咨询,值得测试一下。

二:优化与注意事项

优化:腾讯广告的优化方法论其实在之前的《腾讯广告(原广点通)优化技巧(一)从0到1学会腾讯信息流》、《腾讯广告(原广点通)优化技巧(二)辅助工具与优化思路》这2篇文章中已有较详细的剖析,可以细看一下。本篇做一些补充。

1:一定要设预算。很多人不太注重设预算,一个失误,预算分分钟花完。这样的低级错误一定不要犯。除非你是特别大的消耗,如果不是,那么账户层级一定要设置个预算。

2:版位。优量汇不建议投,自动版位也不建议投,这些版位的流量比较杂,质量比较差。XQ、XS的质量比较好。

3:起量。除了一键起量外,腾讯广告起量的方法还有自动出价、智能投手等产品。如果你量不是很大,可以尝试智能投手。

4:定向。建议刚开始投放不要太宽,不要通投。可以先系统推荐,再自定义。腾讯刚开始通投质量会比较差。前期不用太宽的定向。没有量再去通投。

5:出价。建议梯度出价,另外可以测试一下自动出价,有助于起量。要注意的是,自动出价消费不稳定,需要勤盯消耗。

6:腾讯对素材的要求不是特别高,但是尽量自己对素材的标准高些。优质的素材易起量。如果素材内容一般般,投广告还不如不投。另外,投视频版位可以投视频素材,其它资讯类的版位,可以多投图片素材。整体而言,腾讯系旗下的app视频流量不如字节系,所以图片素材仍然有广阔的空间。投字节系,则短视频素材为主。

三:腾讯广告投放感受

腾讯广告是3大信息流渠道之一,也是流量非常广泛的一个渠道,适合很多行业投放。尤其是生活服务类和教育、网服、游戏类。这与平台本身的流量属性有关。腾讯系的资源位很多,腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器、朋友圈、公众号、小程序、腾讯音乐等等等等,每个平台拿出来都是一个超级app。所以腾讯广告的流量红利是值得挖掘的。

从笔者本人的实操来看,腾讯广告的量级大、成本低,唯一的缺点是质量较差,假量多。所以要投好腾讯广告,主要还是从线索质量出发。腾讯广告的线索质量主要与三方面有关:素材、定向和落地页。

素材需要与业务高度相关,满足用户痛点;定向,尽量定向精准人群,少使用通投和相关放量操作;落地页,要与业务高度相关,才能获取高质量客户。定向这块,如果你跑的数据量足够大,可以上传号码做人群包,这样客户质量会比较精准。另外,投腾讯广告和其它平台一样,素材都是核心。

再有一个要注意的点是新产品新功能。腾讯广告的升级比较频繁,每个月后台都会有一些小的升级,有些新功能可以尝试一下,目前很多人使用智能投手来扩量,你如果没量也可以尝试一下。

在账户的起量方面。腾讯广告的方式有很多,如果你后台的很多功能都试用了,效果不见好,我建议使用一下数透数据去批量新建计划。

目前,我们数透数据已打通了市面上主要的信息流渠道,巨量引擎、腾讯广告、巨量千川等等。通过数透数据可以批量新建广告,根据自己的思路去做差异化的设置,然后批量上传,就可以很快搭建数十/百条广告。方便快捷。而且数透数据,是可以自己设定定向和版位的,可控性强。


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