信息流文案「三要」原则,解决信息流各种效果差
艾奇菌
2021/11/24
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“一切脱离广告原理的文案写作都是耍流氓”。你同意这句话吗? 

什么是广告?广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的手段。因此广告文案的内容也是要基于消费者能够意会的前提下去创作的。 

写好文案的关键在于是否理清楚文案与媒体、受众、产品的关系。

M:媒介

媒介代表了场景,不同场景(媒介)下的用户,他接收信息的状态是不一样的。 

假如你现在要负责为宝马写文案,搜索引擎广告文案你会怎么写,电梯间广告文案你会怎么写,不同信息流平台的广告文案你会怎么写? 

A:受众

一篇好的信息流文案可以帮助你吸引到符合条件的人,赶走不符合条件的人。 

我们要把预算花在那些最有可能转化的人群上。要投放到的这个受众,他得:

有理由对你的产品/感兴趣;

能够买得起你的产品/服务;

有权利决定自己或者别人购买你的产品;

认可你的产品/服务。 

P:产品

市场上的同质化产品那么多,文案怎么写才能脱颖而出?

首先,你得是你产品的专家,要将产品的好处和用户的需求做匹配,产品的好处通常可以分为功能性好处和情绪性好处。 

假如现在你要为一双跑步鞋写文案,这双跑步鞋的材质是它的特色。功能性价值你会怎么写?情绪性价值你会怎么写?

文案是否有效,就取决于以上三点:懂媒介、懂受众、懂产品。

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