艾奇菌 
2021/11/24 
真实案例：一条短视频广告爆赚20万的秘诀 嘉宾：明咏 Peter
时长: 90分钟
讲师: 明咏 Peter
“一切脱离广告原理的文案写作都是耍流氓”。你同意这句话吗？
什么是广告？广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的手段。因此广告文案的内容也是要基于消费者能够意会的前提下去创作的。
写好文案的关键在于是否理清楚文案与媒体、受众、产品的关系。
M：媒介
媒介代表了场景，不同场景（媒介）下的用户，他接收信息的状态是不一样的。
假如你现在要负责为宝马写文案，搜索引擎广告文案你会怎么写，电梯间广告文案你会怎么写，不同信息流平台的广告文案你会怎么写？
A：受众
一篇好的信息流文案可以帮助你吸引到符合条件的人，赶走不符合条件的人。
我们要把预算花在那些最有可能转化的人群上。要投放到的这个受众，他得：
有理由对你的产品/感兴趣；
能够买得起你的产品/服务；
有权利决定自己或者别人购买你的产品；
认可你的产品/服务。
P：产品
市场上的同质化产品那么多，文案怎么写才能脱颖而出？
首先，你得是你产品的专家，要将产品的好处和用户的需求做匹配，产品的好处通常可以分为功能性好处和情绪性好处。
假如现在你要为一双跑步鞋写文案，这双跑步鞋的材质是它的特色。功能性价值你会怎么写？情绪性价值你会怎么写？
文案是否有效，就取决于以上三点：懂媒介、懂受众、懂产品。
如果你也想提升文案销售力，欢迎报名《信息流文案「三要」原则，解决信息流各种效果差》课程。
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