信息流时代,搜索广告还是黄金营销手段吗?
数透君
2021/11/25
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现在做信息流广告投放,头疼的事情有很多,没量、转化成本高、质量差、审核慢、审核严、素材难做、广告投放不可控很无力等等等等。所有这些问题不仅考验着优化师的能力,还考验着耐心。广告投放能不能做好,除了靠能力,有时候也靠心态。虽然不能抱有“广告虐我千百遍,我待广告如初恋”的心态,但至少也得有“世上无难事,只怕有心人”的积极心。 

说下信息流广告投放中没量成本高的问题。遇到这种情况应该从哪些方面找原因呢?

其实从eCPM的公式,我们可以看出来,广告效果差,主要还是3方面的原因,价格、创意点击率(素材)和落地页转化率(页面)。

一、价格

如果转化不够好,我们先从价格上找原因。信息流广告设价和调价是有一些约定俗成的方法的。

设价:

1、通常我们在设价时可以采用梯度出价,给不同广告不同的价格,去看看哪个跑的比较好;

2、系统的建议出价,参考不参考均可,如果参考,你可以比建议出价高10%-20%,如果你不想参考,那就用梯度出价;

3、高价抢量是一种有效的抢量办法,但是有时候高价会致使消费突增,建议高价抢量要搭配跑的好的优质素材; 

调价:

1、不要频繁调价,一天调价次数≤2次,每次调价幅度在3%-10%内,有的平台对调价很敏感,调价幅度需要在5%以内;

2、跑的好的广告不要轻易动价格,一动就可能凉了;

3、对于没有展现的新上的计划,可以尝试加价,对于一些老计划,没有展现的,不用加价了,基本很难起量;

4、转化成本过高,可以降低一点价格,5%-10%;

5、价格与转化成本如何平衡,正常情况下某条广告的转化价格是平均转化价格的1.5倍,广告就需要调整了,达到2倍,广告就要考虑是关还是继续开,达到2.5倍,基本这条广告就废了,需要关停。

比如你的平均成本在100,a广告的成本是150,这时候可以继续跑。转化成本达到200,就要考虑这条广告还有没有希望,有希望就先不动继续观察,没有希望就需要暂停。转化成本达到250,这条广告基本可以考虑暂停。 

二、、创意点击率(素材)

如果效果不好,八成是素材的原因。一般来说,我们做素材使用素材,也有一些约定俗成的方法。

1、除了抖音和快手只能投短视频素材外,其它媒体都可以投图片素材和短视频素材。但目前整体来说,短视频素材所占的比重越来越高,所以尽可能先做以及先投短视频素材,再做以及再投图片素材;

图片尽量做一些大图和组图,转化率会相对较高。至于图片内容,越原生越好,越有吸引力越好;

2、素材一定要有满足用户痛点的内容,很多优化师的素材是专门的美工/剪辑提供的,可能素材内容都没有过细的看一下,这是很不可取的。素材内容优化师一定要细看和分析,内容如果平淡无奇,怎么可能会产生高点击和高转化呢? 

如果你没转化,先去看看是不是你的素材太低质了,你的图片/短视频是不是太平庸没有新意了;

3、素材没有方向的时候,多看看同行的,多刷刷别人的广告,取长补短。

三、落地页转化率(页面)

如果你价格合适了,素材点击率也够高,但是落地页太low了,必然是不会有很好的效果的。没有效果且不说,还浪费了引进来的这么多流量。所以,页面在整个信息流广告投放中的地位是仅次于素材的,高于出价的重要性。你的页面直接决定你最终的转化。 

1、信息流页面不能过长,但也不能过短。一般来说,以手机屏幕为标准的话,信息流页面≤4屏,第一屏主要是banner+表单组件,第二屏是满足用户痛点的内容,第三屏是自我优势和价格优惠等信息,第四屏是次要信息和二次转化(次表单或吸底转化)。落地页的重点在于前2屏;

2、和素材一样,落地页一定得有满足用户痛点的内容,要有营销性和转化力。假如一个页面,作为专业优化师的你看了都觉得很平淡,用户会喜欢吗?所以,落地页一定要精益求精,有转化力;

3、落地页不知道方向时,就看看同行的,参考一下;

4、落地页可以伪官方一些,以官方和严肃为主打定位。如果有一些优惠活动,一定要在页面第三屏或者第四屏体现;

5、一般建议做2-3个页面,便于测试;

6、多图,少文字,转化组件要明显,表单选项≤3个。

看完,你知道你账户问题出在哪里了吗?不妨对照检查一下。看看你的账户是否存在这些问题。 

对了,新一期的信息流特训营马上就要开班了,如果你还在为起量难,转化差等各种问题犯难,来特训营,让导师为你答疑解惑。

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