数透君 
2021/11/25 
企业网络营销自救对策 授课老师：曾阳
时长: 60分钟
讲师: 曾阳
现在做信息流广告投放，头疼的事情有很多，没量、转化成本高、质量差、审核慢、审核严、素材难做、广告投放不可控很无力等等等等。所有这些问题不仅考验着优化师的能力，还考验着耐心。广告投放能不能做好，除了靠能力，有时候也靠心态。虽然不能抱有“广告虐我千百遍，我待广告如初恋”的心态，但至少也得有“世上无难事，只怕有心人”的积极心。
说下信息流广告投放中没量成本高的问题。遇到这种情况应该从哪些方面找原因呢？
其实从eCPM的公式，我们可以看出来，广告效果差，主要还是3方面的原因，价格、创意点击率（素材）和落地页转化率（页面）。
一、价格
如果转化不够好，我们先从价格上找原因。信息流广告设价和调价是有一些约定俗成的方法的。
设价：
1、通常我们在设价时可以采用梯度出价，给不同广告不同的价格，去看看哪个跑的比较好；
2、系统的建议出价，参考不参考均可，如果参考，你可以比建议出价高10%-20%，如果你不想参考，那就用梯度出价；
3、高价抢量是一种有效的抢量办法，但是有时候高价会致使消费突增，建议高价抢量要搭配跑的好的优质素材；
调价：
1、不要频繁调价，一天调价次数≤2次，每次调价幅度在3%-10%内，有的平台对调价很敏感，调价幅度需要在5%以内；
2、跑的好的广告不要轻易动价格，一动就可能凉了；
3、对于没有展现的新上的计划，可以尝试加价，对于一些老计划，没有展现的，不用加价了，基本很难起量；
4、转化成本过高，可以降低一点价格，5%-10%；
5、价格与转化成本如何平衡，正常情况下某条广告的转化价格是平均转化价格的1.5倍，广告就需要调整了，达到2倍，广告就要考虑是关还是继续开，达到2.5倍，基本这条广告就废了，需要关停。
比如你的平均成本在100，a广告的成本是150，这时候可以继续跑。转化成本达到200，就要考虑这条广告还有没有希望，有希望就先不动继续观察，没有希望就需要暂停。转化成本达到250，这条广告基本可以考虑暂停。
二、、创意点击率（素材）
如果效果不好，八成是素材的原因。一般来说，我们做素材使用素材，也有一些约定俗成的方法。
1、除了抖音和快手只能投短视频素材外，其它媒体都可以投图片素材和短视频素材。但目前整体来说，短视频素材所占的比重越来越高，所以尽可能先做以及先投短视频素材，再做以及再投图片素材；
图片尽量做一些大图和组图，转化率会相对较高。至于图片内容，越原生越好，越有吸引力越好；
2、素材一定要有满足用户痛点的内容，很多优化师的素材是专门的美工/剪辑提供的，可能素材内容都没有过细的看一下，这是很不可取的。素材内容优化师一定要细看和分析，内容如果平淡无奇，怎么可能会产生高点击和高转化呢？
如果你没转化，先去看看是不是你的素材太低质了，你的图片/短视频是不是太平庸没有新意了；
3、素材没有方向的时候，多看看同行的，多刷刷别人的广告，取长补短。
三、落地页转化率（页面）
如果你价格合适了，素材点击率也够高，但是落地页太low了，必然是不会有很好的效果的。没有效果且不说，还浪费了引进来的这么多流量。所以，页面在整个信息流广告投放中的地位是仅次于素材的，高于出价的重要性。你的页面直接决定你最终的转化。
1、信息流页面不能过长，但也不能过短。一般来说，以手机屏幕为标准的话，信息流页面≤4屏，第一屏主要是banner+表单组件，第二屏是满足用户痛点的内容，第三屏是自我优势和价格优惠等信息，第四屏是次要信息和二次转化（次表单或吸底转化）。落地页的重点在于前2屏；
2、和素材一样，落地页一定得有满足用户痛点的内容，要有营销性和转化力。假如一个页面，作为专业优化师的你看了都觉得很平淡，用户会喜欢吗？所以，落地页一定要精益求精，有转化力；
3、落地页不知道方向时，就看看同行的，参考一下；
4、落地页可以伪官方一些，以官方和严肃为主打定位。如果有一些优惠活动，一定要在页面第三屏或者第四屏体现；
5、一般建议做2-3个页面，便于测试；
6、多图，少文字，转化组件要明显，表单选项≤3个。
看完，你知道你账户问题出在哪里了吗？不妨对照检查一下。看看你的账户是否存在这些问题。
对了，新一期的信息流特训营马上就要开班了，如果你还在为起量难，转化差等各种问题犯难，来特训营，让导师为你答疑解惑。
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