艾奇静静 
2022/01/18 
巨量广告升级版投放逻辑与策略(含实操) 导师：浩杰老师
时长: 60
讲师: 浩杰
Q1、广告计划出现衰退要怎么办才好？
可以从三个方面入手：
①前期转化较好的优质计划，可以使用提升预算提升出价的手段进行干涉，刺激数据回升；
②计划内低质量创意进行优化调整，可在原创意上进行操作，刺激账户数据回升；
③创建新的广告计划，参考优质跑量创意，重新进行广告竞争。
Q2、抖音直播中视频创意和直播创意，哪种效果更好？
视频创意即短视频引流方式，直播创意指FEED直投方式，这两类方式的广告逻辑是不一样的：短视频引流直播间需要提交短视频创意，推广过程中直播间开启状态下，用户看到短视频广告，可通过点击头像的呼吸灯（或广告组件）进入直播间；
FEED直投直播间的话，不需要提交短视频素材，推广过程中直播间开启状态下，直播间实时画面将作为广告创意直接展示，用户可通过点击屏幕（或左滑进入主页点击头像呼吸灯）直接进入直播间；
根据两种不同的展示原理，对直播间内容优质产出的要求略有不同，FEED直投对主播控场和输出能力要求更高，需要主播根据用户反馈及时调整内容，主动把控导流率，才能促进告质量用户引流；短视频引流需要提前准备优质引流内容，通过内容激发用户对直播间的兴趣，在引流环节并没有高度依存直播间。
总结来说的话，FEED直投更适合直播经验充足的广告主，短视频引流适合准备有视频创意的广告主。广告初期投放，建议做A/B测试，直播创意和视频创意对半开，根据账户数据表现再做后续优化调整。
Q3、直播推广的目标有好多种，建广告的时候到底要怎么选择呢？
直播推广目标中，不同的转化目标特征不一，可根据不同的推广需求、推广阶段匹配使用。
直播间观看，起量快，利于积累粉丝，适合低人气直播间快速引流，可满足跑量需求；
直播间停留、直播间评论、直播间加粉、直播间加入粉丝团，便于优化直播间停留、互动、加粉等数据，可满足提升引流质量的需求；
直播间查看购物车、直播间商品按钮点击、直播间成单，推荐作为深度转化目标，与基础推广目标结合使用，可满足提升ROI需求。因为此类转化目标贴合最终转化目的，因此对直播内容质量要求更高，建议配合高质量直播团队使用，比如直播经验丰富、商品利益点强、且历史带货表现优秀的达人/明星主播。
Q4、巨量广告的DMP人群包是不是不能和广告里面的其他定向一起用？我上传了人群包之后广告一直没量，广告里用的自定义人群加行为关键词
使用DMP人群包的话，需要注意两点，一是人群包量级本身要大，用以满足稳定跑量的需求；二是不建议叠加其他定向使用，否则会使受众进一步变窄，易出现计划跑不出量的情况。
使用行为关键词定向的话，建议提交与推广内容高相关的关键词，且整体覆盖人群在7kw~1亿之间，这样计划的投放跑量效果和定向精准度会相对合理。
同时，DMP人群包和关键词包均为精准化用户定向功能，可单独使用，不建议叠加使用。
Q5、转化率维持在多少才合适？我的账户转化率一直都很低，是什么原因？
不同行业不同产品不同投放渠道的大盘转化率是各有不同的，转化率高低可参考行业大盘数据进行分析，比如下图腾讯平台某时段内不同版位的大盘数据情况。
影响转化率的因素主要有4个方面：落地页质量、广告创意质量、覆盖用户精准度、产品/服务本身的竞争力，如果转化率过低可以根据账户数据情况，从这四个方面逐个排查。
Q6、我们做女性产品的，创意分类设置环节，几个分类貌似都可以，但这个是单选，选哪个更好呢？
创意分类和标签是告知系统推广的产品是什么，辅助系统更加准确的对广告进行点击率预估，因此这个环节的设置对人群覆盖是有影响的。建议投放过程中可以分计划进行对比测试，比如：
①快消品-日化用品-洗护用品
②快消品-一般化妆品-保养护肤
③快消品-高档化妆品-高档护肤品
探索不同的创意分类对计划消耗速度和转化成本等维度的变化和影响，通过投放数据择优筛选更有利于获取高转化的分类和标签。
Q7、我们做电商的，有直播人员配置，想在抖音上做直播，有什么方式可以提高直播间人气呢？
直播间引流，即通过付费广告的方式获取流量，与粉丝流量、自然推荐流量相比，更具稳定性和可持续性，具体实现方式有商品推广、抖音号推广、DOU+三种。付费推广可以借助平台功能快速获取适配的精准流量，提升直播间热度，促进转化成单。
DOU+主要定位为直播间加热工具，功能简单，可手机端操作，相对便捷；
直播广告则更具专业性，支持多重人群定位，全面的数据披露，丰富的转化方式；
具体的推广方式可根据实际推广需求来做选择。
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