第122问:产品词投放策略​
艾奇SEM
2022/04/21
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写在前面

广告营销1000问是一个新的栏目,这个栏目将持续更新广告营销知识,每天一个小知识点,帮助更多新朋友了解、学会广告营销。

产品词投放策略:

什么是产品词?

不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”“英语四六级培训”“无抵押贷款”等。

搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

产品词意图:

1. 选择(对比):

用户已经明确了购买意向,但处于对比阶段,具体的购买时间还有待确定,比如英语四六级培训、雅思托福培训、无抵押贷款等,此时必须保证关键词与落地页高度相关。

注意:用户想要对比产品服务,了解详细产品信息,而你的网页不仅提供对比信息,对比结果还优于竞争对手(人无我有,人有我优),此时才有可能促成用户在你的网站进行购买。

2. 购买(确认):

用户已经确认要购买的产品或服务,比如英语四六级培训价格等。此时广告应该引导用户从搜索关键词到具体的产品页面。这种类型的关键词转化率高,效果好。注意:要确保这类关键词的排名,高的排名会带来更好的转化。

这里用水光针给大家举个例,比如我想要打个水光针,但我对这个产品一无所知,一开始我可能会搜水光针是个啥,然后要了解水光针有没有副作用,有一定的了解基础后,我想要知道,水光针价格怎么样,要确保我的小钱钱够用才行,最后所有疑问都解决了,小钱钱也够用了,那么我就要了解下哪里可以打水光针了,这家的水光针价格是不是公道的,这家机构是不是靠谱的。这是一个搜索的心路历程,那其实所有的行业都有这样的心路历程,用户在各阶段,搜索的意图和所用的词是不一样的,要分析好用户的心理,针对不同阶段的词用不同的策略。

往期内容:

01. 信息流8大数据指标解读

02. 信息流广告计费模式和展现机制

03. 选择广告投放平台的三要素

04. 信息流广告与SEM/DSP/联盟广告的区别 

05. 信息流广告开户与审核

06. 千川广告投放的底层机制是什么? 

07. 哪些因素会影响eCTR

08. 哪些因素会影响eCVR

09. 什么时候选择上新计划?

10. 直播带货,自播各阶段核心目标和指标有哪些?

11. 千川整体ROI和下单ROI有什么区别吗?

12. 如何在投放中调控出价?

13. 跑得好的计划是否可以复制?

14. 什么时候选择上新计划?

15. 千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择?

16. 千川系统推荐定向使用上有哪些技巧?

17. 千川账户不起量的原因是什么?

18. 投流消耗不动如何提高消耗速度?

19. 计划冷启动和成熟期经常掉量,怎么自查?

20. 计划跑起来如何补量?

21. 当前直播间不适合引流加热如何解决?

22. 每条计划一般要设置多少预算?

23. 为什么视频投放小店随心推的速度很慢?

24. 商品投放前需要做哪些准备?

25. 直播间引流和短视频引流直播间适用什么场景?

26. 短视频引流,点击率特别低,该怎么调整?

27. 影响流量池级别最关键的数据是哪些呢?

28. DOU+有消耗,千川专业版投下单没消耗。如何解决?

29. 千川极速版能跑动,专业版跑不动是怎么回事?

30. 千川如何做到持续放量?

31. 视频内容不过审,有什么要注意的?

32. 账户冷启动有哪些优化建议?

33. 服装行业直播,如何通过选品来留人?

34. 测试的创意视频在审核就烧了大几百,可以关闭吗?

35. 刷口碑分官方会打击吗?

36. 千川直投直播间,一般会建多少条计划?

37. 如何加快学习期?

38. 如何看直播间数据?投放主要关注哪些指标?

39. 随心推的ROI低,要怎么来提升呢?

40. 双库存引流素材需要具备什么特质?

41. 素材审核,要求减少”营销属性“,到底怎么减少? 

42. 消耗撞预算后,无法恢复正常消耗怎么办?

43. 为什么账户有的计划突然爆量?

44. 计划初期成本很高,是否要关掉重新跑?

45. 成单类计划可以正常消耗对直播账号有哪些要求?

46. 直播间商品价格差距较大,高价商品ROI上不去怎么办?

47. 初做直播没有粉丝,应该使用随心投还是直播间广告投放?

48. 什么是闪购?闪购适合什么产品?

49. 千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量?

50. 投放的素材在某一直播时段的roi过低,怎么办?

51. DOU+投短视频做直播间引流,开播没消耗,下播才开始消耗起来是什么原因?

52. 千川投短视频,投一个产品的视频好还是多个产品一起的好?

53. UV等数据都还不错,就是流量很小是什么原因?

54. 如何提升直播广场点击率?以及如何提高千川投放的点击率?

55. 小店随心推投放不出去一般会有哪些情况?

56. 直播间投流一下子烧的太快控制不住有什么建议?

57. 千川消耗很不稳定,是什么原因导致的?

58. 视频广告和图文广告如何选?

59. 信息流视频广告,怎么才能不被目标用户刷走?

60. 信息流视频广告,怎么让精准目标用户看下去?

61. 线索拨通率低,怎么办?

62. 单地域投放没量怎么办?

63. 学习期失败的广告要立马关吗?

64. 新建计划不想推广,怎么设置比较好?

65. 大批量建新计划能提高冷启动通过率吗?

66. 如何提升有效客资量?

67. 账户广告方案越丰富越好吗?

68. 新增线索量太少怎么办?

69. 转化率多少才够好?

70. 高转化创意的有效公式

71. 高质量带货视频共同点

72. 千川小家电营销小Tips

73. 高转化带货话术建议

74. 卖货文案万能公式

75. 电商带货选品五技巧

76. 常见直播间八大实用话术

77. 直播间单品介绍关键点

78. 电商6大直播场景

79. 巨量“一键继承”用法

80. 抖音带货口碑分的影响

81. 旅游行业爆量创意技巧

82. 婚纱摄影行业爆量创意技巧

83. 巨量Nobid功能

84. 同质化创意怎么变成新鲜创意?

85. 3C行业爆量创意5要素

86. 巨量智能调控

87. 线索有效率低,问题在哪儿?

88. 线索质量低怎么挽救?

89. 信息流优化工具盘点

90. 抖音获客好工具-本地通

91. 超高播放量广告视频怎么做?

92. 如何提高冷启动通过率?

93. 家装行业选词策略

94. 抖音电商优势在哪儿?

95. 行为兴趣定向怎么选?

96. 出价怎么调整才合理?

97. 千川系统定向好用吗?

98. 飞鱼线索自动分配

99. 飞鱼网络电话的优势

100. 巨量搜索快投

101. 腾讯-门店商家投放端

102. 直播间爆品定价策略

103. 短视频营销素材结构

104. CTR、CVR多高才算好广告?

105. 广告视频字幕建议

106. 广告视频节奏建议

107. 真人广告视频选谁拍?

108. 飞鱼线索自动分配

109. 竞价关键词该如何整理分类?

110. SEM展现突降怎么办?

111. SEM点击突降怎么办?

112. SEM消费突降怎么办?

113. SEM转化不稳定怎么办?

114. 咨询不少,但成交率低,怎么解决?

115. 搜索推广有点击没转化该怎么办?

116. 账户关键词也是有生命周期吗?

117. 账户里有一个词消费特别快,怎么调整?

118. oCPC搜索流量有效率下降了,该怎么办?

119. 搜索oCPC有什么好的拓量方法?

120. 搜索oCPC衰败期,如何开源节流?

121. 通用词投放策略


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