如何合理地制定投放策略,应对随时可能出现的“投放事故”?
热云数据
2022/04/27
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广告投放“起量难”一直是困扰优化师的一大难题。我们平时在投放广告时,并不是所有的广告效果数据都很亮眼,可能存在有的广告曝光量差,有的广告点击率差,有的广告转化量差,成本高等种种问题;需要我们对广告进行问题诊断及优化,控制广告投放成本,从而提升广告转化效果。

广告投放会经过三个阶段:冷启动阶段、放量阶段、精细化运营阶段。在每个阶段中,广告出价都是至关重要的影响因素。

例如在投放冷启动期,需要投放测试,此时出价太低会造成广告曝光太少,出价过高可能会导致广告消耗过快。经验老道的优化师可凭借多年投放经验能较为准确的预估广告出价,但对于大部分优化师而言,由于经验欠缺,往往是拍脑袋出价。

同时,老板为了控制预算,迫使优化师压低获客成本,更难以把控广告出价,导致多个广告无法顺利通过冷启动期。

当广告进入到放量阶段,则要以“合理定向+正确出价+优质标题+优质创意素材”作为广告优化的策略。

优化师根据已找到效果最好的维度,以优质创意为核心,测试广告出价、定向等其他的维度。此时,广告出价同样是不可忽视的一环,优化师如果出价差距过大,则会引起较大的广告花费波动,影响整体投放效果。

面对这些广告投放中随时可能出现的“投放事故”,优化师应该如何掌控广告投放出价和预算呢?

近日,热云数据CAS广告素材智能分析系统-中国版重磅上线「消耗估算」功能,依据CAS系统算法并结合不同媒体的刊例价格,从而有效估算出每个产品的广告消耗量级。

该指标将帮助广告主直观查看到市场上投放的产品历史广告投放金额消耗数据,快速了解和参考竞品投放消耗情况,从而对自身产品投放价格进行优化,提升产品在广告投放中竞争力。

「消耗估算」功能分别在【产品列表】和产品详情投放周报中体现,展示不同产品的消耗估算金额。

产品列表 - “消耗估算”功能位置

产品详情 - “消耗估算”功能位置

备注:因竞价广告价格波动不一,受多方面因素影响,消耗估算指标仅供参考使用。

在广告投放中,广告平台的转化成本往往是保持在一个相对稳定的水平,例如某行业平均获客成本大概是200元,而老板却要求优化师做到50块钱的成本,与行业平均获客成本差距过大,那么优化师只能根据老板的要求,硬着头皮调整广告出价和计划,结果可想而知,不仅拿不到量,而且浪费了人力和财力。

因此,了解行业投放预算尤为重要,盲目设定投放预算和出价往往会“赔了夫人又折兵”。

如今,广告主和优化师可通过CAS「消耗估算」功能参考同类型产品广告投放消耗估算金额,了解行业的整体的消耗量级,更科学合理地制定广告预算,从而及时合理调整出价,获取更多曝光,让广告在激烈的市场竞争中脱引而出,对降低获客成本以及获取更多用户量更有把握,有效保障广告投放效果。


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